經(jīng)典車(chē) 名家賞——業(yè)內(nèi)資深人士談第八代雅閣

　　2008，備受矚目的第八代雅閣首月銷(xiāo)量達(dá)到7,384輛，創(chuàng)造了中高級(jí)轎車(chē)級(jí)別新車(chē)首月銷(xiāo)售記錄，為廣州本田取得新年開(kāi)門(mén)紅。

　　由于春節(jié)全國(guó)大部分地區(qū)遭受罕見(jiàn)雪災(zāi)，第八代雅閣運(yùn)送到店受到一定影響，但隨著全國(guó)的熱銷(xiāo)，各地街頭已開(kāi)始頻繁閃現(xiàn)第八代雅閣的身影，第一批車(chē)主已經(jīng)開(kāi)始享受第八代雅閣帶給他們的喜悅。春節(jié)假期結(jié)束后，各地市場(chǎng)反映第八代雅閣出現(xiàn)新一輪的購(gòu)買(mǎi)人氣和訂單，大量顧客到店看車(chē)、咨詢(xún)，除了現(xiàn)有的兩款車(chē)型外，不少顧客還提出希望有更多型號(hào)的選擇。據(jù)了解，第八代雅閣的產(chǎn)能提升創(chuàng)造了廣州本田新車(chē)型的記錄，在短短一個(gè)月內(nèi)，第八代雅閣的產(chǎn)能就由日產(chǎn)200臺(tái)提升到500臺(tái)的峰值。目前，除增城工廠(chǎng)外，黃埔工廠(chǎng)也開(kāi)始計(jì)劃投產(chǎn)第八代雅閣，目前市場(chǎng)上第八代雅閣的供應(yīng)緊張局面將得到緩解。

　　成為業(yè)界廣受關(guān)注焦點(diǎn)的第八代雅閣何以“一車(chē)難求”？本報(bào)記者采訪(fǎng)了業(yè)內(nèi)諸多資深人士，他們的眼光實(shí)實(shí)在在透出了“外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道”的睿智和獨(dú)到——

　　中國(guó)汽車(chē)資深分析師賈新光：“鋒銳的外形說(shuō)明本田仍是一把沒(méi)卷刃的刀”

　　第八代雅閣的外形完全重新設(shè)計(jì)，徹底突破第七代雅閣儒雅形象，視覺(jué)的張力非常明顯，寬厚的前臉采用六邊形設(shè)計(jì)，帶有棱角的大型中網(wǎng)也把運(yùn)動(dòng)感壓入了前臉設(shè)計(jì)中。與之輝映的是棱角分明的大燈總成“凌厲懾人”，內(nèi)凹式硬折角技術(shù)帶來(lái)了精干的側(cè)面線(xiàn)條，把之前雅閣側(cè)面肉肉的感覺(jué)完全剔除掉。

　　第八代雅閣鋒銳的外形設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手豐田以“追求最大公約數(shù)的”為理念的中庸設(shè)計(jì)風(fēng)格形成鮮明的對(duì)比。對(duì)此，中國(guó)汽車(chē)資深分析師賈新光深有感觸，他說(shuō)：在這個(gè)新造型上我們能看到一個(gè)極為強(qiáng)勢(shì)的攻擊外形，幾乎找不到老款的影子，本田為了抗衡和壓倒老對(duì)手凱美瑞，把第八代雅閣尺寸加大、性能加強(qiáng)外，外形變的更酷，“不單新一代雅閣外形很霸氣，歐版的兩廂思域也鋒銳如刀。產(chǎn)品的外形和企業(yè)精神是內(nèi)在統(tǒng)一的，說(shuō)明本田從創(chuàng)始人宗一郎開(kāi)始，頑強(qiáng)和不妥協(xié)的基因沒(méi)有改變，幾十年仍是一把沒(méi)卷刃的刀。”

　　本田的鋒銳和豐田的中庸是一種完全不同的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念。但在賈新光看來(lái)，第八代雅閣代表了中高級(jí)車(chē)更大氣、更運(yùn)動(dòng)、更個(gè)性、更豪華的潮流，這種潮流已經(jīng)呈席卷北美之勢(shì)，可以預(yù)計(jì)2008也將席卷中國(guó)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)。“十年前，人人說(shuō)日本車(chē)沒(méi)個(gè)性，歐洲車(chē)才有領(lǐng)先設(shè)計(jì)，可是現(xiàn)在你看看，從小型車(chē)鈴木天語(yǔ)到中級(jí)車(chē)馬自達(dá)6，日本車(chē)越來(lái)越歐洲化、個(gè)性化，而本田和第八代雅閣則做得更大氣磅礴”。

　　賈新光告訴記者，從中國(guó)中高級(jí)轎車(chē)消費(fèi)主流人群的變化來(lái)看，第八代雅閣也迎合了潮流。權(quán)威調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2003年至今，中國(guó)的中高級(jí)轎車(chē)主流消費(fèi)人群的平均年齡下降近4歲。現(xiàn)在中高級(jí)車(chē)消費(fèi)者的平均年齡為33歲。同時(shí)，調(diào)查顯示，中高級(jí)車(chē)主流消費(fèi)群體中，受過(guò)大學(xué)以上高等教育的人群比例明顯提升。“比如你們廣東，開(kāi)上一代雅閣的也許是做裝修的小老板，開(kāi)這一代可能更多是做咨詢(xún)、創(chuàng)投、IT的的精英人士，人都變了，車(chē)豈能不變？中高級(jí)車(chē)主流消費(fèi)人群正在變得更年輕、更有知識(shí)，他們希望更豪華、更有運(yùn)動(dòng)感的轎車(chē)成為自己的座駕，對(duì)于過(guò)分四平八穩(wěn)的車(chē)，他們會(huì)感覺(jué)老氣橫秋。”

　　賈新光認(rèn)為，在這點(diǎn)上，豐田會(huì)感受到?jīng)_擊。豐田也會(huì)看到其他一些同類(lèi)車(chē)型如日產(chǎn)天籟——車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)都不錯(cuò)，但外形中庸不夠攻擊力市場(chǎng)就大受影響。中庸和固步自封的車(chē)型正在產(chǎn)生“審美疲勞”，這會(huì)對(duì)豐田形成壓力并相信會(huì)導(dǎo)致豐田產(chǎn)品未來(lái)產(chǎn)生變化。

　　《中國(guó)汽車(chē)要聞》主編、著名汽車(chē)評(píng)論人 鐘師：“比拼服務(wù)棋高一招，日系車(chē)競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)成熟”

　　1月6日，第八代雅閣的上市沒(méi)有重現(xiàn)當(dāng)年的震撼價(jià)格，大家比較公認(rèn)的看法是雅閣對(duì)凱美瑞手下留情了。因?yàn)樵谂杂^者看來(lái)，廣州本田有一千個(gè)理由定出更出競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。5年前第七代雅閣的驚人一降已經(jīng)成為廣州本田超前營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典一筆，它給人的印象太深刻，對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的震蕩太強(qiáng)烈，所以今天我們?nèi)栽谄谕麖V州本田能借第八代雅閣再給人們一個(gè)驚喜。但鐘師認(rèn)為，“比拼服務(wù)說(shuō)明了廣州本田棋高一招，也說(shuō)明了日系車(chē)競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)的成熟”。

　　鐘師說(shuō)：“日本汽車(chē)制造商一貫避免直接對(duì)抗，做派低調(diào)。我從沈小雨的故紙堆里看到1971年美國(guó)《新聞周刊》一篇‘日本汽車(chē)業(yè)全面挺進(jìn)’報(bào)道頗有感慨。文中說(shuō)一位開(kāi)著豐田車(chē)去日產(chǎn)工廠(chǎng)參觀的訪(fǎng)問(wèn)者被要求把車(chē)停在日產(chǎn)廠(chǎng)區(qū)之外。而在海外市場(chǎng)兩家則相敬如賓：日產(chǎn)汽車(chē)的一位代表說(shuō)：‘一位豐田汽車(chē)海外代表決不會(huì)說(shuō)達(dá)塔桑(日產(chǎn)出口美國(guó)的品牌)任何壞話(huà)。因?yàn)槲覀冸p方都擔(dān)憂(yōu)日本汽車(chē)在海外的聲譽(yù)，如果豐田在一個(gè)國(guó)家做垮，將是所有日本廠(chǎng)家的失敗。’正是由于這種境界達(dá)到競(jìng)合，使日本汽車(chē)在世界市場(chǎng)全面攻城掠地。而我們哩？小小一個(gè)馬來(lái)西亞市場(chǎng)，突然之間涌入了三家中國(guó)汽車(chē)企業(yè)拼搶?zhuān)�一�?chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)不堪入目！”

　　而新雅閣與凱美瑞在價(jià)格上相安無(wú)事，并不代表在整個(gè)賽跑中避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。在意料之外，第八代雅閣在上市時(shí)廣州本田用更厚道的方式爆發(fā)了強(qiáng)大的力量——3年10萬(wàn)公里的保修政策和廣州本田全系車(chē)型配件價(jià)格下調(diào)7%，以此制定了國(guó)內(nèi)中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)最高標(biāo)準(zhǔn)的保修政策，從而巧妙地將戰(zhàn)火燃燒至最考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的銷(xiāo)售服務(wù)環(huán)節(jié)——買(mǎi)同樣價(jià)格的同類(lèi)車(chē)型，保修選2年5萬(wàn)公里，還是3年10萬(wàn)公里，還需要考慮嗎？

　　鐘師分析：這記重拳顯然無(wú)法復(fù)制，因?yàn)檎{(diào)整保修服務(wù)政策，只有新車(chē)才能做到，而作為老車(chē)型，其它日系競(jìng)爭(zhēng)車(chē)很難去跟進(jìn)應(yīng)對(duì)，因?yàn)檫@涉及到已有車(chē)型的服務(wù)保修政策，調(diào)整起來(lái)非常混亂。零配件價(jià)格體系降價(jià)則因?yàn)檠砰w有70萬(wàn)保有量，全國(guó)有350多家特約店，第八代雅閣國(guó)產(chǎn)化率超過(guò)90%，對(duì)維修成本的降低非常有幫助。如果說(shuō)上一代雅閣“價(jià)格拳”出擊，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遍體鱗傷的話(huà)；那么新一代雅閣用戴著絲絨手套的“服務(wù)拳”重拳擊向?qū)κ值能浝撸瑒t令對(duì)手經(jīng)絡(luò)重傷。

　　從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，第八代雅閣這招非常高明，直接封住了對(duì)方命脈。而從消費(fèi)者角度來(lái)看，新雅閣讓消費(fèi)者得到了實(shí)實(shí)在在的好處。“日本武士間的比武，既是彬彬有禮的，也是奪命于無(wú)形的，這兩者都值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)。”