物以稀為貴 雷克薩斯08國不國產是個問題原創

　　2008年1月10日，東莞LEXUS雷克薩斯LX570上市會場上，隨著一輛高大的SUV車型在煙霧繚繞之下沿著臺階徐徐攀上會場的舞臺，一輛以越野為口號的豪華SUV正式登陸中國了。至此，雷克薩斯在中國已經有了九款在售車型。2007年，雷克薩斯在中國的銷售取得了比較理想的成績，那么2008年，雷克薩斯中國會有什么樣的規劃呢？

　　一，關于07年銷量

　　關于07年的銷量，盡管記者窮追不舍，豐田汽車（中國）投資有限公司副總經理曾林堂先生還是很勉強地給了這樣一個答復：07年的實際銷售數字比計劃的高出了20%，比06年的實際銷售數字多了一倍。由于目前豐田中國旗下Vios、Camry和高檔Lexus品牌是支柱性的車型，那么我們再看看豐田中國07年總的成績是怎樣的：根據07年底的數據統計，豐田公司將07年中國市場汽車銷量預期從43萬輛上調至48萬輛。最新預測值較06年30.8萬輛的銷量高出56%。從這個比率來看，雷克薩斯07年的成績是非常成功的，但是，曾總卻一再強調，雷克薩斯最看重的不是銷量，而是其品牌價值。

　　二，關于雷克薩斯國產化

　　之前曾總曾經表示雷克薩斯在中國銷量達到3萬輛時就可以考慮國產，雖然有廣豐執行副總經理袁仲榮表示“雷克薩斯單一車型達到五萬輛才會國產”這一說法拉長了雷克薩斯國產的時間，但業內對雷克薩斯的國產問題津津樂道。但當記者問及08年lexus會不會國產時，曾總非常明確地表示不會國產。雖然沒有給出明確的銷售數字，但是3萬輛大關很顯然還沒有破，再加上雷克薩斯為了保持“豪華”的概念，想要國產確實沒那么容易。

　　三，關于混合動力車的發展

Lexus RX400h

　　在混合動力技術方面，豐田一直走在各大汽車廠商的前面，豐田普銳斯在中國沒有成功，一方面是因為價格的問題，另一方面也會有銷售策略上的原因，連雷克薩斯在內，混合動力車在目前都不會很容易被人們接受，畢竟，相同的條件下，省一點油費要付出多出將近10萬元的車費，還沒有多少人能夠想得明白。但是豐田并沒有停下推動新能源車的腳步。Lexus RX400h 和Lexus LS600hL的相繼推出說明了豐田的決心，目前的不成功，他們認為應該更多的是在推廣和銷售策略上的一種改進。豐田有這樣的遠大目標：2010年以后，每年在全球范圍內銷售100萬輛的混合動力車。但是，其中會有多少的份額在中國，還未可知！

　　四，關于新車Lexus LX570的競爭對手

　　Lexus LX570的售價為129.8萬元，雖然說對于這樣的高端SUV來說，售價并不會成為非常受人關注的一個焦點，但是，剛剛在美國上市的Lexus LX570售價是$73,800美元（約合人民幣54.4萬）起，Lexus LX570在中國有售的只有一種型號，也許和美國約合人民幣54.4萬的車型相比，會有一些內部配置上的差異，但是，這種翻倍差異的銷售價格，也著實讓人乍舌。也難怪，對于可以和保時捷cayenne相媲美的價格，雷克薩斯當家人坦言LX570的競爭車型并不指向保時捷，而是Land Rover和奧迪Q7,而奧迪Q7的售價是79.8-128.96 萬元。

附件：（雷克薩斯相關信息）

品牌隸屬公司：  日本豐田汽車公司（TOYOTA Motor Corporation）
品牌創立時間：  1989年
產品類別：  高檔豪華汽車
品牌核心價值：  “矢志不渝，追求完美”
旗艦產品：  LS 600hL
產品開發歷程：  歷時6年
進入中國市場時間： 1993年

各款車型:  LS 600hL尊貴加長版*: 4座轎車
 LS 460L 尊貴加長版*：4座轎車    LS 460*/LS 460 L 加長版*：5座轎車
 RX 350*/RX 400h*:   5座豪華運動多功能汽車(Sports Utility Vehicle)
 ES 350*:     5座轎車
 GS 300*/GS 430*:   5座轎車
 IS 300*:    5座轎車
 SC 430*:    4座硬頂敞蓬車
 GX 470:     5座豪華運動多功能汽車 (Sports Utility Vehicle)
 LX  570*:    8座豪華運動多功能汽車 (Sports Utility Vehicle)
(備注：帶*的車款在中國有售)

34家LEXUS雷克薩斯特許經銷店分布情況（更新至2008年1月）：

北京（3家），上海（2家），廣州（2家），深圳（2家），成都（1家），大連（1家），南京（1家）， 蘇州（1家），杭州（2家），青島（1家），鄭州（1家），太原（1家），溫州（1家），臺州（1家），福州（1家），武漢（1家），昆明（1家），天津（1家），寧波（1家），重慶（1家），佛山（1家），合肥（1家），無錫（1家），西安（1家），金華（1家），泉州（1家），南寧（1家），濟南（1家）。