【2023廣州車展】專訪睿藍汽車陳高旭：用真誠“卷”一切

　　PCauto：2023廣州車展很高興太平洋汽車能邀請到睿藍汽車銷售公司副總經理陳高旭，睿藍汽車這回在廣州車展有哪些新的東西，給我們帶來了什么樣的驚喜？

　　陳高旭：這次廣州車展是睿藍7上市之后的第一次大型車展，我們也是全部聚焦于今年9月21日發布的一款新車睿藍7，帶來不同的版本，包括激光雷達版、智駕版，不同的版本、不同的顏色，而且對我們整個的展臺也進行了換新和升級，包括我們一些品牌DNA的體現、科技感的裝備等。

　　我們這次車展主推車型，沒有大型的發布會和活動，更多的是在車展給用戶更多的實惠，所以我們車展期間有很多優惠活動，包括現場購車的購車禮，精品的贈送，都是實際的優惠，全部圍繞我們主力打造的睿藍7車型。

　　PCauto：我們睿藍7剛上市不久，現在市場反饋怎么樣？

　　陳高旭：睿藍7在9月21日全球上市，在10月份的時候做了全國媒體試駕，通過現在已經提車的用戶，包括全國媒體試駕400名媒體老師的反饋，大家對睿藍7的評價總結出來應該是四個字“物超所值”。車型起售價格是11.77萬，我們配置是15萬級別，605公里的續航，全系標配天幕，原廠原裝的電動遮陽簾，電動尾門、主動進氣格柵、超級熱泵、真2.5K 15.4英寸中控超清大屏，整個產品力打造了“入門即滿配”，希望給用戶提供一個有誠意的產品，我們老總也在發布會上“真誠”表態，用真誠“卷”一切。

　　對于我們來說，睿藍還是一個新品牌，但是產品代表了一切，必須把產品做好。上次成都車展我們聊的時候預售價是13萬，最后您會發現我們又降到了11.7萬多，現在這個市場環境下大家對車的要求越來越高，性價比的要求也是越來越高，我們希望把更好的產品交到用戶的手里，讓他們體驗到產品的魅力。

　　第一是真誠，第二是價值平權，我們傳播的策略是這個，很多的媒體試完以后，都認為：第一是物超所值，第二是車圈瑞幸。市場反饋很好，但是現在市場上對我們睿藍的一些意見、建議和看法，我們獲取渠道還不夠多，這是新產品所帶來固有的很難解決的現實問題。

　　所以我們在整個營銷方案上，在用戶的觸達上做了各種不同的嘗試。

　　第一，我們的經銷商網絡150家左右。

　　第二，我們有自己的直營店。

　　第三，包括和太平洋、汽車之家等媒體合作的“滿天星計劃”。戶外展廳是一個集裝箱大小的“藍盒子”，可以擺車、喝咖啡、聊天，周邊可以試駕，放在各個人流密集的地方進行傳播和展示。另外是通過“線上合伙人”，和媒體更加緊密地結合在一塊，可以連續、長期地合作。現在試點下來，初步感覺效果還是可以的。

　　PCauto：現在跟瑞幸的聯名很多。

　　陳高旭：他的醬香茅臺一下子火了。

　　PCauto：包括很多跨界的聯名在瑞幸都有不錯的反響。您剛剛說了車圈瑞幸，我也注意到了睿藍7的定價真的挺真誠的，15萬、605公里的續航。在我們了解很多的廠商，尤其是新能源的布局方面他的定價很掙扎，我們跟很多的廠商交流過關于他們的定價，很多的定價實際上是遠達不到我們所說的這么一個真誠的定價，睿藍7為什么可以做到這樣的一個價格？

　　陳高旭：還是要回歸到整個睿藍深層的邏輯和底層的基礎上面，睿藍屬于吉利整個大品牌、大集團下面專門做換電的品牌，我們所有的品牌研發、供應鏈的管理、銷售團隊都是來自于吉利，我們也可以依托吉利將近37年的沉淀和積累，來實現成本上的節約、供應鏈的管理，吉利的成本管理這一塊您應該也有所耳聞。細到每一分錢、每一毛錢進行成本控制，但在成本的控制同時，也不能因為成本影響用戶的體驗，不能有劣勢的產品影響競爭優勢。

　　睿藍7整個內飾設計很簡潔也很科技范，正是因為這種簡潔的內飾設計，有一定的成本節約，整個視覺的感覺很好。另外在整個供應商的選擇上面，盡量依托于整個吉利這種大的供應鏈，基礎大了，自然而然成本下來了。

　　我們還是要聚焦，還是希望做一個小而美的公司，把我們的車型打造成爆款。只有把產品力提升上去，自然而然用戶體驗好了就會口碑相傳，后續的新車上市也會做品牌傳播。

　　這樣可以最大化地去節約在我們看起來不必要的花費，綜合下來，體現在定價的優勢上，但是價格低并不代表產品弱，從內飾、操控到電池供應商，安全性能都是有保障的。我們非常自信可以和15萬同級別的車型進行PK。

　　PCauto：明年睿藍還有哪些新的產品的規劃？

　　陳高旭：我們是一個小而美的公司，所以我們明年首先還是要聚焦睿藍7，首先把睿藍7整個的產品矩陣打造完整。我們之前宣傳的20萬的激光雷達，明年在北京車展期間會正式上市和交付。在明年年底或者是2025年初的時候還會有一款新車型，這款新車肯定會延續我們睿藍價值平權這種真誠的態度，希望還是從實用性出發，推出我們有特點的一款旗艦車型出來。

　　PCauto：說完我更期待睿藍以后的這款新車。

　　陳高旭：是的，讓我們拭目以待。