原創(chuàng)  解讀南京菲亞特博弈市場(chǎng)的牌局

　　“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，2004年中國(guó)汽車市場(chǎng)處于新一輪變革潮頭，硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)已逐步演繹成為2004年中國(guó)汽車市場(chǎng)的主旋律，只有開始，沒有結(jié)束。競(jìng)爭(zhēng)已逐漸從單一形態(tài)的動(dòng)態(tài)較量演變成所有力量集成的“華山論劍”，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、渠道的競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，所有力量的正向疊合方為制勝之道，超越任何局部的、單一環(huán)節(jié)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，這正是南京菲亞特行之于市場(chǎng)的“劍道”。

　　正可謂“風(fēng)，起于青萍之末；劍，行于無(wú)影之蹤”，2004年元月一日南京菲亞特的配件大幅降價(jià)已是微顯出這樣的風(fēng)聲鶴唳，預(yù)兆2004的南京菲亞特是不平凡的一年。在此之后，南京菲亞特以出牌速度與高招迭出的出牌方式給自己留下了一片清朗的牌局：二月十四日新產(chǎn)品的推出，三月十八日震動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品大幅降價(jià)，直至四月一日始啟動(dòng)以服務(wù)為主題的“心動(dòng)計(jì)劃”，即將進(jìn)行的名為“超越你的想象”的駕車節(jié)活動(dòng)，南京菲亞特盡展其長(zhǎng)袖善舞、揮灑自如之能事，短短三個(gè)月時(shí)間導(dǎo)演出四輪大片，動(dòng)作不可謂不迅猛。在以“內(nèi)容為王、速度稱雄”的時(shí)代，南京菲亞特可謂以“弄潮兒”的角色“當(dāng)向潮頭而立”。
　
　　劇情不同，卻都積聚強(qiáng)勢(shì)的震撼力，精確擊準(zhǔn)客戶心里最渴求的一環(huán)，這就是南京菲亞特春季“大片”抓眼球、博得賣座率之處：以產(chǎn)品的降價(jià)成為撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿，以配件的價(jià)格觸底帶給客戶最低的延續(xù)成本，以銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大與完善成為市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張力，以服務(wù)品牌的強(qiáng)力構(gòu)建與打造成為支撐市場(chǎng)行銷的又一巨大引擎，構(gòu)筑每一位客戶最堅(jiān)實(shí)的信心保障……縱覽2004春季南京菲亞特“春風(fēng)得意馬蹄急”，可以看到其恰以印證了“善戰(zhàn)方能善勇”這句古話，調(diào)動(dòng)不同的兵種，組合編隊(duì)，部署出最強(qiáng)的陣勢(shì)，聚集優(yōu)勢(shì)，向同一目標(biāo)使出合力，以加和效應(yīng)凌波微步于當(dāng)今風(fēng)云激蕩、波詭云譎的汽車市場(chǎng)。
　
　　當(dāng)今的中國(guó)汽車市場(chǎng)，早已過(guò)了單純產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的階段，而是上升至感知競(jìng)爭(zhēng)，是消費(fèi)者對(duì)你品牌力的認(rèn)同，在這樣的市場(chǎng)上，任何一個(gè)廠家都不能有偏科。 南京菲亞特從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值傳遞等各方面的增值，也詮釋這樣的道理，印證了“木桶定律”：必須保證構(gòu)成品牌行銷力的每塊木板都足夠長(zhǎng)，所有的木板都必須均衡的提升，其間沒有任何一塊短板，才能促使市場(chǎng)容量提升一個(gè)高度。
　　
　　“其實(shí)在所有的層面，我們都必須發(fā)出最大的聲音，否則在這個(gè)中國(guó)最具活力、年輕態(tài)的市場(chǎng)上，南京菲亞特只能被邊緣化。”南京菲亞特副總經(jīng)理兼商務(wù)部總經(jīng)理孫勇先生道出了企業(yè)的危機(jī)感，訴求著南京菲亞特的語(yǔ)言姿態(tài)——挑戰(zhàn)在前，危機(jī)時(shí)刻尾隨其后，這也正是在與群狼共舞的時(shí)代，南京菲亞特留給自己的座右銘。