原創(chuàng)  轎車與文化的完美融合 透視愛麗舍營銷策略

　　如今，如果廠商只將產品作為產品來對待，那么，他的失敗是必然的。轎車需要生活和文化支持，需要有內涵和理念來支撐。愛麗舍的成功來自東風雪鐵龍為其設計的文化理念，不僅僅是簡單的生搬硬套，而是基于準確的產品定位——對于消費者生活方式和態(tài)度、世界觀、人生觀的長時間研究而衍生出適合受眾的產品理念。這就是愛麗舍精致生活、精彩演繹的由來。

　　廠商賦予產品的只是生活理念，成功與否關鍵在于消費者對于此理念的認同。今年愛麗舍已經上市近3年，3年來，隨著愛麗舍俱樂部的興起，頻繁的各種活動——2003年英雄兒女的婚慶大典等公益活動、周末大FB集體出游，愛麗舍不僅僅是一款車的名稱、法國總統(tǒng)府、或亞運村車市的銷量之冠。而是成為了都市生活的代名詞。

　　愛麗舍精致生活、精彩演繹的概念被更多的廠商所效仿著，可見，愛麗舍是這場搏弈中的勝出者。

　　推陳出新是全球各大企業(yè)得以生存發(fā)展永恒不變的主題。愛麗舍帶給消費者審美觀念與生活情趣的豐富內涵,當之無愧的成為2002年最令人心動的車型之一，這是愛麗舍晶精彩演繹的第一步。愛麗舍VIP、VTS、SX、X等序列的不斷完善和豐富更是緊隨其后。特別是伴隨著愛麗舍16V系列的推出，在歐洲極為流行的小型高能化16氣門發(fā)動機被完美的應用到了愛麗舍身上，其輸出功率達到78KW，最大扭矩142N.m，零至百公里加速11.3秒，1.6L達到甚至超出1.8的輸出功率，油耗僅為6.1升，使很多人為之驚嘆——愛麗舍成為1.6L排量中擁有最好心臟的轎車。

　　伴隨去年11月愛麗舍VTS自動檔的推出，愛麗舍的產品序列暫時告一段落。而以愛麗舍現有的產品： VTS帶有優(yōu)雅的運動風格，它打動的是現代都市喜愛動感和活力、追求時尚的年輕消費者；愛麗舍SX則更加細膩和時尚，它針對的是更懂得營造生活情趣的都市白領人群；愛麗舍VIP則把其固有的優(yōu)雅、浪漫、精致與消費者的個人特性融為一體，它接受、了解消費者對現代高品位生活的追求，并完美地予以體現，真正成為消費者展示個性的舞臺和伙伴；而愛麗舍X則滿足了喜愛愛麗舍產品但更注重價格和實用、消費心理非常理智務實并傾向于成熟品牌的用戶。愛麗舍完整的產品體系，滿足了各層次消費者的需求，而東風雪鐵龍“精致生活、精彩演繹”的理念也象是一首動人心弦的交響樂，在城市的每個角落奏響著輝煌的篇章。

　　當廠商在透過某種產品或事物探討著更深層次的問題時，文化的結合是傳承發(fā)展的來源。而愛麗舍 “精致生活，精彩演繹”的產品概念使它的一系列產品由生硬的鋼鐵變成了具有靈性的生物，它向人們展現技術與文化相融合之美，展現機器與人類生活相融合的內涵，展現人類智慧與天地萬物相融合之美。

　　由此可見：麾下兵多將廣，今非昔比的愛麗舍系列在其“精致生活、精彩演繹”的優(yōu)勢下繼續(xù)上演著車市銷售傳奇，這是愛麗舍系列繼續(xù)保持“市場火爆之星”光環(huán)的利器。