原創  看消費心理日漸成熟——也談高頂多功能轎車開

　　曾經有人把汽車發明的意義媲美人類對火的發現和使用，它是人類走向機械工業時代的里程碑。隨著產業的發展它逐漸駛入中國家庭，于是中國汽車業便在人們狂熱的預期下火了起來。

　　11月23日，第二屆中國（廣州）國際汽車展覽會正式向公眾開放，作為華南地區規模最大、最具權威性的汽車品牌盛宴，廣州車展吸引了全球各大汽車廠商齊集參與，名車、新車匯聚一堂，僅以展會規模來講就比上屆增長了近70%，而在開幕第一天的現場，筆者觀察到一個比較有意思的現象：廣州的參觀者比較成熟，任憑參展商施展渾身解術吸引眼球，面對眼花繚亂的展臺，參觀者竟大顯“你欲以身相許，我自另有主見”的氣度，不禁令人慨嘆！

　　筆者慨嘆不為別的，是被廣東人日趨理性的消費觀念折服。廣東人堪稱中國最有主見、理性和注重實際的消費者，他們不會為產品的某個不切實際的功能而輕易動情，更不會為某個花哨而空洞的概念出手埋單。同樣的情況不勝枚舉，房地產投資、電子制造業、旅游等行業都可佐證，這些當年火熱一時的行業至今被人稱道，原因在于它的熱與冷尚在合適的幅度中波動，沒有給人留下 “灼手可熱、唯恐不及”的極端印象。

　　在以汽車為主角的車展上，筆者注意到，各家展臺的參觀者絡繹不絕，大家紛紛對自己感興趣的車型品頭論足，不是仔細閱讀參數介紹，就是認真向銷售人員咨詢，似乎大都抱有一定的目標和針對性前來。車展現場，筆者還遇到一位廣州的老朋友朱先生，這位律師先生年輕有為，精明而干練，與他的一席談話更證實了筆者對廣州消費者的看法。

　　可以說朱先生能夠代表多數廣州中產階級消費者的心理現狀和考慮問題的思維模式。對于消費，他們準確拿捏理性的尺度，所以他們在乎產品的品質；對于生活，他們看重檔次同身份的對等，因此他們注重品牌；對于選擇，他們清醒的頭腦知道什么是合適、什么是做秀，所以他們非常注重實際。當談及對于本屆車展參觀者表現出少見的冷靜時，朱先生覺得很正常：“廣州市場在全國來講都是個相對比較成熟的市場，已極少出現跟風消費、狂熱追棒這一類的現象，所以說對于汽車廠商來講突出產品某項不切實際的特性或嘩眾取寵的概念炒作都將無濟于事。”

　　的確，任何一個理性國家的理性消費者所代表著的，不僅僅是國民教育水平的高低、購買能力的強弱，更在于心理的成熟與否。想來現在再也不會出現因雞蛋漲價而排隊搶購囤積雞蛋的可笑場景了，這便是國民消費心理漸漸成熟的體現。汽車消費也是一樣。

　　伴隨著國民整體消費心理的成熟，在汽車市場上，消費者希望自己的愛車能夠“以一當十”的心態日漸顯露，于是，多功能轎車的發展態勢逐步清晰。

　　多功能轎車概念的提出是汽車市場細分的結果，它的誕生滿足了消費者對于一輛真正能夠家用/商用多用途車輛的追求。多功能轎車既具備傳統MPV空間大和功能多的特點，又具有轎車的操控性、舒適性和經濟性。然而它并非MPV與轎車的簡單堆砌，而具有自身獨特的內涵和外延，是兩者完美的融合。

　　想來便是多功能轎車的獨特魅力吸引了朱先生，現在他已經開始對市場上所有的多功能轎車進行認真的資料搜集，“現在我開的是輛2.0排量的藍鳥，感覺在用途的兼顧上略顯不足，特別是有時候工作中需要一輛空間大的車來運輸或者是攜全家外出郊游，一輛轎車根本滿足不了，而可以家商兩用的多功能轎車完全可以解決這些問題，”朱先生笑著說，隨后他又補充道：“花一輛中高檔轎車的價錢買輛多功能轎車，這才叫劃算，今后我的事業和生活都能兼顧了！”

　　在一汽-大眾展臺筆者與朱先生看到了一款新車開迪（CADDY），開迪也是朱先生認準的目標車型之一，他特別對開迪高頂多功能、超大靈活多變的內部空間以及家商兩用等諸多特性刮目相看。“其實對我們來講汽車的實用性最重要，實用性是汽車的功能、用途、油耗、安全、價格等指標的綜合體現，我認為開迪比較符合這些基本預期，而且還有一點也很重要，就是一汽-大眾的品牌價值。”

　　展臺上，筆者看到像朱先生這樣對開迪有興趣的消費者頗多，他們圍著開迪前后左右地觀瞧，從外觀到內飾、從性能到配置全都細細咨詢。一汽-大眾的工作人員向我們熱情介紹了開迪“引領全能”的產品內涵和“高頂多功能轎車”的產品定位。

　　開迪的誕生于PQ35轎車平臺，這為它提供了當今世界上A級轎車最先進的生產技術和管理流程，同屬大眾集團的奧迪A3、高爾夫A5等也同樣出自于PQ35平臺。RSH發動機是大眾為PQ35平臺專門打造的一款最新汽油機，技術更加先進，發動機運行更平穩、更省油，而RSH汽油發動機的其排放達到歐洲四號標準，超前滿足國家的排放法規。1300L的大承載空間與1400KG的牽引能力造就了開迪無與倫比的實用性、多樣性。高抗扭車身、4安全氣囊、電子電動助力轉向等配置的采用是當前安全水準的最高形式，能夠最大限度保證車輛行駛的舒適性和穩定性。而半自動空調、油箱蓋保護機構、車燈監控以及電源分級管理等人性化設計，充分表達了車對人的關懷。

　　所謂有秀外還要有惠中，通過介紹，朱先生對開迪的期望值大增，盡管現在開迪還未上市和公布售價，朱先生依然表示將等待開迪的到來。祝愿將來在擁有開迪相伴的生活道路和事業進程中朱先生與他的愛車一切順心如意。