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優(yōu)惠養(yǎng)車

原創(chuàng)  點(diǎn)評:2004年汽車市場四大新概念

2005-01-07 14:59:18 來源: PCauto 作者:pcauto

  關(guān)于“新三樣”的話題市場討論了好幾年,今年總算有了一個大家都認(rèn)同的說法。福美來凱越伊蘭特這三款新一代國產(chǎn)中級車的代表,在今年第二季度車市整體增速放緩、大部分車型的銷量呈負(fù)增長的態(tài)勢下,銷量逆市上揚(yáng),連續(xù)數(shù)月進(jìn)階銷量排行榜前列,成為當(dāng)之無愧的家轎市場“新三樣”。作為“老三樣”延續(xù)的,福美來凱越伊蘭特承擔(dān)了“新三樣”這一角色,與它們有著市場與消費(fèi)著認(rèn)同的許多共性大有關(guān)系。

  首先,它們都是車市中消費(fèi)者熱寵的中級車型,并且外觀時尚、內(nèi)飾更加人性化,更符合現(xiàn)代人的審美情趣;其次,三者的價格區(qū)間更趨于合理,這是受到市場與消費(fèi)者認(rèn)同與熱寵的重要因素。AC尼爾森的調(diào)查顯示,價格才是影響消費(fèi)者決策的重要的決策因素,其比品牌的影響力高出一倍。目前“新三樣”的價格區(qū)間主要集中在10-15萬元,其主打車型已經(jīng)進(jìn)入12萬以內(nèi),比如福美來新悅級為11.36萬、凱越1.6手動標(biāo)準(zhǔn)型為11.98萬;此外,除了消費(fèi)者的“貨幣投票”外,像福美來獲“中國理想家用轎車”的稱號且評為各地的暢銷車型等榮譽(yù)稱號都說明消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

  點(diǎn)評:“新三樣”是今年汽車市場最成功的新概念。對于“新三樣”的叫法早已有,但究竟誰是“新三樣”才是大家爭論不休的焦點(diǎn),這樣的無形資產(chǎn)似乎誰都不愿意放過。新華信調(diào)查公司在“誰是‘新三樣’”的市場調(diào)查中,福美來以35.7%的得票率位列首位,而伊蘭特和凱越的得票率亦超過30%,比同級別寶來花冠高出近10百分點(diǎn)。福美來、凱越和伊蘭特能夠脫穎而出一方面體現(xiàn)了廠家靈活的價格策略和市場推廣策略,更主要的是媒體和消費(fèi)者對其的認(rèn)同。

“全程性價比”

  說降價是今年車市的主旋律一點(diǎn)都不過分,大大小小上百個品牌數(shù)百次的價格調(diào)整讓消費(fèi)者是“霧里看花”,反而是持幣待購成了準(zhǔn)車主中最時髦的舉措。當(dāng)然,總有人要買車用車,以往制約汽車消費(fèi)的價格壁壘被打破后,消費(fèi)者選車時要參考何種標(biāo)準(zhǔn)呢?

  一個全新的衡量汽車的指標(biāo)——“全程性價比”誕生了。所謂“全程性價比”,指的是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價格的綜合價格。在國內(nèi)首先提出這個說法的是南京菲亞特,當(dāng)時,其在國內(nèi)率先大幅度降低零配件價格,而把全程性價比作為一個賣點(diǎn)來宣傳。

  不僅僅是菲亞特一家,部分汽車廠家也在實(shí)踐著這一新概念。比如海馬,今年8月18日“新海馬,新突破”營銷行動中,海馬公布了福美來和普力馬全新商務(wù)政策,在調(diào)整產(chǎn)品價格體系的同時亦降低了200余種常用零配件的價格,平均降幅約18%,開創(chuàng)中級車廠家零配件降價的先河,并推出多項舉措保證服務(wù)質(zhì)量,從售前到售后全面降價消費(fèi)者的養(yǎng)車費(fèi)用。此舉產(chǎn)生了連鎖效應(yīng),隨后上海大眾也下調(diào)了部分零配件的價格。

  點(diǎn)評:“全程性價比”更好地詮釋了從購車到養(yǎng)車的一系列問題,比以往單純衡量汽車價格與配置性能的傳統(tǒng)性價比更有進(jìn)步意義,這也反映出汽車廠家和市場的汽車消費(fèi)者觀念都在不斷成熟。當(dāng)然,除了這些,持續(xù)的產(chǎn)品可靠性也是不容忽視的。

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