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原創  華晨尊馳降價:“快刀”有多快?

2006-03-01 16:45:24 來源: PCauto 作者:arashi
  2006年的車市剛開局,華晨尊馳就一次性降價4萬,此消息一宣布,市場反響極為強烈,空前拉動了尊馳的銷量,短短幾天就出現供不應求現象,許多銷售商不斷到華晨金杯催促產品供應,企業也開足馬力滿足市場需要。尊馳價格的回歸對市場的沖擊,在極短的時間內就已經初見端倪,不僅在于華晨降價時間選擇之“準”、降價幅度之“狠”,其實是需求突然放大而引發的市場供不應求。同時,由于華晨此次突施“快刀”,也再次為2006年疑云密布的公商務轎車市場增加不少變數。

  雖然此前傳出了尊馳降價是給駿捷讓路的猜測,但是仔細分析就會發現,尊馳的降價只是價格的回歸,是要更加準確地細分市場,以坐標式的性價比主打10-13萬元的價格區間。華晨金杯總裁兼銷售公司總經理楊波此前就尊馳降價表示:“華晨希望通過降價讓尊馳找到一個合理的定位,而非簡單的促銷手段。

  尊馳熱銷的基礎是產品和服務。華晨對尊馳的表現極有信心,因為在同級別轎車中,尊馳并不遜色于任何國際品牌車型,在外觀、操控性、安全性、空間、舒適性等指標上甚至領跑于國內中高級轎車市場!蓖瑫r,他還表示,華晨就是希望通過尊馳的價格調整讓更多的人使用這個品牌、了解這個品牌,形成良好的口碑,打破消費者對自主品牌的固有成見?梢,華晨對尊馳寄予了相當大的厚望。

  一直以來中級公務、商務車市場都是洋品牌的天下,無論是最早的捷達、桑塔納、藍鳥,還是現在的索納塔、花冠等,外來品牌一直把持著這塊利潤豐厚的市場。而大多數自主品牌都是以微車起家的,因此在公商務車市場上,還要進行重塑品牌形象的工程,故自主品牌在這個市場上打拼得異常辛苦,尊馳系列所處的10萬-13萬元的價格區間,更是車型最多、競爭最殘酷的細分市場。

  尊馳這個自主品牌的黑馬,無論產品或配置都顯然在10-13萬元的價格區間里有相當優勢的。首先,由于華晨起步時即是中高檔車,所以在品牌形象方面相較其他自主品牌廠商更有優勢。經過去年的打拼和殘酷的市場檢驗,尊馳在中級車市場樹立了高品質形象,華晨品牌也逐漸深入人心,更使尊馳步入了成熟型轎車的行列,此時的價格調整,表明華晨公司對商務轎車市場的重視和搶占該領域主流的決心。其次,尊馳的降價所引發的“蝴蝶效應”也會對15-20萬元區間的商務轎車產生了不小的沖擊。這使得處于10-20萬元區間的車型都不得不認真考慮“二次定位”的問題。

  在中國車市日趨成熟今天,購買者對性價比的要求越來越高,因此公商務轎車既已劃定的勢力范圍在短期內還會有所震蕩。尊馳正是看準中高級轎車的市場重新劃分的當口,提高性價比切入市場,無疑是極具殺傷力的。因此尊馳的降價成了國外品牌、各合資品牌不得不重視的事件。尊馳降價將一個難題擺在了合資品牌面前,是順應市場潮流,像尊馳一樣將價格回歸到一個理性的區間,還是矜持地保持原有的價位,眼看著自己市場份額一步一步被尊馳這樣崛起地自主品牌蠶食掉?

  公商務轎車這塊奶酪,誰的刀快誰就能多切一份,這刀就是性價比,F在尊馳的這把“刀”已經磨得足夠亮,讓我們拭目以待!

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