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原創  中級車市場變局迭現 奇瑞A5引領主流

2006-03-07 15:56:38 來源: PCauto 作者:arashi
  中國汽車工業協會2005年全年乘用車銷量統計,轎車銷量排名前十位的企業依次是:上海通用、上海大眾一汽大眾、北京現代、廣州本田、一汽夏利、奇瑞東風日產、吉利和神龍,這十家企業一個共同特點是,盡管產品線不斷豐富,但是真正對企業銷售起到支撐作用的仍然是一兩個主力車型。其中,有6家企業的主力車型是中級車,排名前4位的企業全部是依靠中級車“登頂”。中級車在2005年銷量2倍于行業平均增長速度,有力拉動了乘用車整體銷量增長。

  雖然中級車市場對各大汽車廠家有著無盡的“誘惑魅力”,但也充滿了變數,市場格局就像狄更斯在《雙城記》的開頭說的那樣——“這是最好的時代,也是最壞的時代。”不斷進入的競爭品牌、產品售價的混亂、市場形態不斷分化,讓很多廠家感覺難以把握住中級車市場的未來走向。對于進入中級車市場的新品來說,準確的市場定位成為市場成功的關鍵。

  隨著中級車市場持續不斷的競爭式發展,中級車市場屬性劃分也已發生了改變,由原來家用車與商用車“劃而治之”格局,演變成為“三分天下”局面:家用中級車市場、商用中級車市場以及家商兼用中級車市場。目前家用中級車市場的代表品牌有飛度,商用中級車市場的代表品牌則為桑塔納3000,而新崛起的奇瑞A5憑借產品實力與市場表現,有望成為家商兼用中級車市場的領導者。

  在產品層面,奇瑞A5展現出了比肩國際品牌的品質,無論是與奧地利AVL公司(德國頂尖汽車公司奔馳寶馬發動機供應商)聯合開發、自主生產的ACTECO全鋁合金發動機,還是安裝在奇瑞A5車身上同比價值達十多萬元的配置,都保證了奇瑞A5良好動力與操控性能,加上“Sky-line天穹”經典氣派的外型與車內寬敞空間,一系列優點組成的高性價比賦予了奇瑞A5獨有的市場競爭優勢。

  從市場開局的角度看,三年磨一劍的奇瑞A5并沒有辜負規劃者所寄予的厚望:上市到現在1個多月里,以88,888萬元顛覆性價格揮刀殺入中級車市場的奇瑞A5,已陸續在武漢、長春、沈陽等20多個城市持續熱賣,不僅對中級車市場主流產品“新三樣”(凱越、伊蘭特、福美來)形成直接威脅,更連帶著沖擊了“精三樣”(標致307、寶來、花冠)和“超新三樣”(頤達、賽拉圖、?怂)的市場份額。每一個相關人員都感受到了奇瑞A5的可觀市場潛力。對于奇瑞而言,A5還承擔著更為重要的使命。

  2005年奇瑞的產銷達到18.9萬輛,盡管銷量排名從2004年的第7名升高到了第5位!霸谖磥1~2年內,A5將成為中級車市場有力的競爭者,并提升企業背書的品牌價值。在附加值更高的中級車市場,奇瑞可以說志在必得,因為一個主流的汽車企業如果做不好中級車,很難在中國汽車市場上取得長期穩定地發展。只有在中級車市場區域站穩腳跟,我們才能建立起持久的競爭力! 奇瑞某相關負責人再一次強調了A5對于奇瑞的重要性。

  對于產品所取得的市場開門紅,這位負責人表示出謹慎的樂觀,“和國際品牌爭奪高速增長的中級車市場,銷售額是最核心的檢驗指標,2006年奇瑞銷售指標是在去年基礎上再提高50%,奇瑞A5將承擔不小的銷售任務,我們會在確保產品品質和售后服務基礎上,通過各種營銷手段擴大市場份額,我們會牢牢把握住屬于奇瑞A5的中級車市場動力區域!

  奇瑞所說的中級車市場動力區域,也是許多專家所看中的經濟增長較快的二三級城市,上海市信息中心汽車產業研究所首席分析師項明認為:“在京滬深等特大型城市,今后幾年的汽車消費環境肯定不會寬松,特別是道路交通方面的限制。其實從國家政策的導向上看,特大型城市對汽車消費都有所限制,消費成本在逐漸上升,所以特大城市在短期內對于私車消費沒有很大空間了,相反經濟發達地區如珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區二三級城市,可能會成為下一個消費集中區,并通過輻射效應把周邊的中級車消費帶動起來!
  
  上海中盛汽車銷售有限公司總經理周忠偉對這個觀點表示認可,他補充道,與各類時尚消費品一樣,(中級車)有一個梯度的普及效應,是先從大城市和最富有的人群開始,然后向二三級城市和相對富裕群體擴散,二三級城市的中級車消費能力將不斷提升。

  “奇瑞A5成功地把企業戰略性產品進行了市場戰略性定位,并很好體現了對中國汽車市場的理解。”上海同濟大學汽車博士鄭鑫總結了他對奇瑞A5的市場觀察。他繼續解釋到,隨著我國的城市化進程加快,尤其是二三線城市中級車市場結構的調整,在家商兼用中級車市場領域,有著一大批以私企業主、企業中層管理者與公務員為主體的目標消費者。從市場開局來看,奇瑞A5很好地擊中了正確瞄準的目標。把牢家商兼用中級車細分領域的同時,上可有效延伸特級城市的家用中級車市場,下可重點覆蓋城鎮的商用中級車市場,但要真正做到市場左右逢源,奇瑞A5必須要建立起屬于自己的核心競爭力,以應對未來更多來自國際品牌的挑戰。

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