原創(chuàng)  “榮譽(yù)共享 萬(wàn)眾試駕”:一次動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新

　　從三月份開(kāi)始，江淮瑞風(fēng)在全國(guó)范圍內(nèi)推出了轟轟烈烈的“榮譽(yù)共享，萬(wàn)眾試駕”活動(dòng)。這對(duì)于瑞風(fēng)品牌推廣可謂是一次偉大的創(chuàng)舉。瑞風(fēng)上市幾年來(lái)，憑借其優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，獲得大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)不計(jì)其數(shù)。通過(guò)巡回展出這其中重要的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓客戶來(lái)“共享”這么多的榮譽(yù)，從而產(chǎn)生對(duì)瑞風(fēng)品牌的認(rèn)同感；再配以“萬(wàn)眾試駕”活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者真正了解瑞風(fēng)的產(chǎn)品，傳播企業(yè)文化，擴(kuò)大潛在客戶群。

　　“榮譽(yù)共享，萬(wàn)眾試駕”某種意義上已不再只是簡(jiǎn)單的品牌推廣活動(dòng)，更是一次對(duì)以往程式化、慣例式營(yíng)銷(xiāo)方式的變革和創(chuàng)新。從目的上講，這次創(chuàng)新正是適應(yīng)市場(chǎng)變化，有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)變化而變化。與其說(shuō)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，不如說(shuō)是面對(duì)消費(fèi)者更為直觀。這種動(dòng)態(tài)的適應(yīng)和調(diào)整，契合了市場(chǎng)需求，有針對(duì)性和時(shí)效性。這讓我想起了最近很熱的一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段——?jiǎng)討B(tài)營(yíng)銷(xiāo)。

　　所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)就是在多維空間中，在多種引力下，在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)既要考慮到市場(chǎng)上的銷(xiāo)量渠道、競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量等多種引力，也要考慮到企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，產(chǎn)品推出時(shí)機(jī)，社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)等方面的因素。要經(jīng)常考慮和評(píng)估各種市場(chǎng)引力及企業(yè)自身因素的變化，從而不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)方式、方法或策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。這就要求我們要根據(jù)市場(chǎng)的變化，根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，做出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)措施的調(diào)整。針對(duì)自己產(chǎn)品的一些特性，以及企業(yè)自身的實(shí)力，再針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)而去整合、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)手段，這是與靜態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的一大區(qū)別。

　　現(xiàn)在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顯然以前簡(jiǎn)單的“試乘試駕”、“自駕游”和“賞車(chē)”等促銷(xiāo)手段都漸漸失去了吸引力，即使定要搞這些活動(dòng)，也得變著法兒地搞出新意。營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是市場(chǎng)情勢(shì)逼出來(lái)的，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)實(shí)的需要。例如，在規(guī)模越來(lái)越大、形式越來(lái)越花哨的大型車(chē)展上，要想出人頭地是不太可能的，往往是稍不留神就被淹沒(méi)；再有就是新產(chǎn)品發(fā)布儀式，雖然狠下功夫，舍得花錢(qián)，但是往往也是“風(fēng)過(guò)不留痕”。

　　回過(guò)頭來(lái)再看江淮瑞風(fēng)這次“榮譽(yù)共享，萬(wàn)眾試駕”活動(dòng)正是一次典型的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。這次活動(dòng)的目的和形式背后，是人與車(chē)的互動(dòng)。由于這種互動(dòng)是連接汽車(chē)廠家和消費(fèi)者以及媒體的互動(dòng)，而且是動(dòng)態(tài)的零距離的互動(dòng)，這種互動(dòng)更具人性顯得更親切，所以也就更容易產(chǎn)生某種共鳴，傳播效果也就更好。

　　另外，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)利用了汽車(chē)的“動(dòng)感”特征，把汽車(chē)這個(gè)冰冷的機(jī)器賦予了人格化，也就是汽車(chē)文化在人車(chē)互動(dòng)中傳播的更為深遠(yuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是文化營(yíng)銷(xiāo)，文化的魅力和影響力是強(qiáng)大的，其影響是深遠(yuǎn)的。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)借助汽車(chē)“流動(dòng)”和“活潑”動(dòng)感特征，讓車(chē)文化在近距離人車(chē)互動(dòng)中得以傳播。由此想到，如果在這次活動(dòng)中充分融入我們的“瑞風(fēng)一家親”文化，把這種文化推廣、擴(kuò)大，那么營(yíng)銷(xiāo)的效果將會(huì)更加明顯。

　　當(dāng)然了，動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它是復(fù)雜的，也是具有高風(fēng)險(xiǎn)的，一旦流于形式，就會(huì)出現(xiàn)浮光掠影、蜻蜓點(diǎn)水的后果。江淮瑞風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的每名成員都能充分認(rèn)識(shí)到“榮譽(yù)共享，萬(wàn)眾試駕”活動(dòng)的意義所在，把這次活動(dòng)當(dāng)作最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。我們有充分的理由相信，未來(lái)江淮瑞風(fēng)一定會(huì)取得更大的成績(jī)。