原創  一汽大眾06年營銷大變革帶給經銷商新活力

　　一汽-大眾銷售有限責任公司目前正在大刀闊斧地進行營銷變革，其各地的經銷商對此紛紛表示認同和支持。

　　記者就此采訪了一汽-大眾的上海開隆經銷商，該經銷店的經理姜旭霞女士說到：目前，國內車市的競爭非常激烈，大到汽車廠家，具體到汽車產品，最終的競爭環節還是我們這些經銷店。而現在的消費者也變得越來越理性了，對自己的需求越來越明確了，他們也開始關心行業動態，主動去搜集和了解廠商和產品的相關信息，總之一句話，就是消費者對我們提出了更高的要求。現在，一汽-大眾能根據市場的需要和消費者的需求進行營銷思路和模式變革，這對我們經銷商來說，絕對是個好消息。因為它能在營銷思路和營銷模式方面給予一定的指導，并給我們創造一個更加公平、穩定、有序的競爭環境。

　　一汽-大眾銷售有限責任公司內部到區域管理層都將進行組織架構的調整，在區域設立集銷售管理、市場推廣、售后服務、財務控制、培訓支持幾方面功能于一身的戰略業務單元（SBU），對區域經理的職責進行了重新劃分、細分，營銷變革之后的一汽-大眾將加強對各地經銷商的管理，以保證消費者得到更多的實惠。例如。按照消費者的個性化需求大力推廣產品的訂單式銷售。從今年起，以消費者需求為導向設計、生產的新產品速騰、B6將會陸續登場，給消費者提供更多更滿意的選擇。

　　一汽-大眾還將利用此次營銷模式變革的契機，將原有的市場指導價體制調整為終端市場零售價（全國統一）體制，建立一個更為透明、公開、統一的價格體系。這樣的好處是，各經銷商之間再也不像以前那樣由于經濟、規模等因素，經常打價格戰，導致產品的零售價格參差不齊，遭到消費者的抱怨和冷眼。同時，對于消費者來說，他們不再像以前那樣，到處打聽誰家價格更低，或者是車子買了后，聽說其他經銷店降價后悔不已。這樣的做的結果是經銷商公平競爭，消費者安心購買。

　　記者獲悉，調整后的捷達、寶來、高爾夫的終端零售價分別為：

　　一汽-大眾的營銷變革說明一汽-大眾對市場和消費者的需求已經越來越重視，并更為關注經銷商的利益和發展。有理由相信，通過此次變革，一汽-大眾的各經銷店定會充滿活力，消費者將會在那里買到稱心如意的產品、得到無微不至的服務。