原創(chuàng)  情景式購(gòu)車新體驗(yàn) 詮釋愛(ài)車族新生活

　　"別克汽車公園"是上海通用汽車首創(chuàng)的大型情景式汽車互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)，2003年一經(jīng)推出就受到了車迷和媒體的普遍好評(píng)，并成為汽車界的一大盛事。今年，上海通用汽車在全國(guó)22個(gè)大中城市又一次掀起了汽車公園狂潮，在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)上影響巨大。迄今，別克汽車公園已舉辦了四屆，而且每一屆都不同反響，究竟是什么原因使得這種活動(dòng)方式受到商家和消費(fèi)者的如此追捧呢？

　　別克汽車公園倡導(dǎo)"先體驗(yàn)后購(gòu)車"的情景式銷售

　　以往，消費(fèi)者多在汽車經(jīng)銷商的店鋪中購(gòu)車，這種面對(duì)面的售車購(gòu)車方式在當(dāng)時(shí)的賣方市場(chǎng)情況下，效果還算理想，但隨著時(shí)間的推移，國(guó)內(nèi)汽車廠商的產(chǎn)能加大，汽車市場(chǎng)越來(lái)越趨向飽和，此時(shí)店鋪銷售的局限性就凸顯了出來(lái)。包括4S店在內(nèi)的一些銷售店鋪由于受場(chǎng)地過(guò)小的影響，消費(fèi)者在買車過(guò)程中的心態(tài)無(wú)法輕松，而消費(fèi)者多與銷售人員交流，也可能造成汽車外行與汽車內(nèi)行"交流恐懼"的產(chǎn)生。

　　"別克汽車公園"這一創(chuàng)新互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大地解決了上述問(wèn)題。它倡導(dǎo)"先體驗(yàn)、后購(gòu)車"的情景式消費(fèi)，通過(guò)精心的展區(qū)情景式布置，將展示、體驗(yàn)、休閑、娛樂(lè)有機(jī)地融為一體，拉近了汽車廠家與消費(fèi)者之間的距離。在活動(dòng)中，消費(fèi)者能擺脫汽車展廳中購(gòu)買的壓力，零距離地體驗(yàn)和了解自己喜歡的車型，品味別克品牌的人文關(guān)懷、親身感受別克車的優(yōu)越性能。現(xiàn)場(chǎng)精心營(yíng)造的汽車文化氛圍和設(shè)計(jì)巧妙的游樂(lè)項(xiàng)目，則能使參與者在互動(dòng)活動(dòng)中進(jìn)一步了解別克品牌精髓，從而對(duì)別克品牌產(chǎn)生更強(qiáng)烈的認(rèn)同感。

　　別克汽車公園的互動(dòng)體驗(yàn)方式備受消費(fèi)者青睞

　　由于汽車公園的互動(dòng)性極強(qiáng)，還能為消費(fèi)者帶來(lái)良好的現(xiàn)場(chǎng)感，因此這兩年一直備受歡迎。從2003年開(kāi)始，每個(gè)城市參與"別克汽車公園"的人數(shù)就已達(dá)兩千人左右，大家對(duì)這種情景式消費(fèi)體驗(yàn)新方式褒獎(jiǎng)有嘉。

　　與以往幾次活動(dòng)相比，"2006別克汽車公園"的情景性、互動(dòng)性和體驗(yàn)性更為突出。本次活動(dòng)的主題是"激情分享，品位生活"。 "品位生活"的概念來(lái)自于本次活動(dòng)的主推車型--凱越，凱越車系倡導(dǎo)的生活態(tài)度是全情投入、品味生活，這也是上海通用汽車希望籍此活動(dòng)傳達(dá)給廣大消費(fèi)者的生活理念。

　　為了回饋廣大車迷的厚愛(ài)，上海通用汽車對(duì)本次汽車公園進(jìn)行了精心策劃。三款凱越車型凱越HRV、凱越三廂和凱越旅行車的展示，被別出心裁地設(shè)計(jì)成三個(gè)巨大的"UFO"。在這三個(gè)充滿現(xiàn)代感和科技感的展廳內(nèi)部，為了貼合三款車型所倡導(dǎo)的生活文化，分別表現(xiàn)為沙灘碧海、路邊咖啡館和郊外風(fēng)光，配合健美操、情景劇表演與薩克斯演奏，使顧客輕松優(yōu)游其中，一邊享受視覺(jué)盛宴，一邊體驗(yàn)靚車性能，感受最舒適的情景式購(gòu)車體驗(yàn)。此外，君越等新車的展示、"別克關(guān)懷"等服務(wù)區(qū)域，為車迷們提供了汽車文化與服務(wù)方面的豐富信息；而一系列精彩的現(xiàn)場(chǎng)趣味互動(dòng)活動(dòng)，也使車迷獲得了完全不一樣的別克體驗(yàn)。

　　別克汽車公園的未來(lái)

　　在這幾年的發(fā)展過(guò)程中，每一次"別克汽車公園"所突出的核心主題都隨著市場(chǎng)的要求在不斷調(diào)整，帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)也大不相同。2003年，別克汽車公園所突出的核心主題是"輕松生活，理性消費(fèi)"；2004年，核心主題則調(diào)整為"別克汽車的動(dòng)感特質(zhì)"，具體到了產(chǎn)品本身；2005年，活動(dòng)的核心主題變?yōu)?縱橫車海，歡樂(lè)周末"，強(qiáng)調(diào)了上海通用汽車旗下子品牌豐富，車系龐大；而今年，活動(dòng)的主題是"激情分享、品位生活"，既貼合了別克品牌精神，宣揚(yáng)了凱越品牌所倡導(dǎo)的積極健康的生活態(tài)度，更加貼合了消費(fèi)者追求品位的生活理念。

　　不過(guò)，無(wú)論主題或操作形式怎么調(diào)整和變化，每次汽車公園都在往體現(xiàn)買車、賣車的人性化和靈活性方向發(fā)展，都在往如何使消費(fèi)者在買車前有更全面體驗(yàn)的方向發(fā)展。隨著汽車市場(chǎng)買方市場(chǎng)的形成和發(fā)展，只要商家堅(jiān)持以上的兩個(gè)大方向，汽車公園未來(lái)必將帶來(lái)銷售市場(chǎng)的偉大變革。