原創  渠道戰略初現端倪 SKODA落子中國局

　　3月31日，上海大眾SKODA投資意向大會在春意盎然的上海正式拉開帷幕。大眾汽車集團中國區總裁兼CEO、全球副總裁范安德博士（Winfried Vahland），上汽股份副總裁、上海大眾總經理陳志鑫、上海大眾銷售與市場執行經理葉永明以及來自全國各地的500多家經銷商和投資者齊聚一堂，就SKODA經銷商網絡的發展規劃和相關政策進行了深入溝通。

　　據上海大眾銷售與市場執行副理、SKODA汽車中國執行總監施羅德先生（Axel Schroeder）介紹，到2007年，上海大眾SKODA經銷網點數將達到80家左右，后期會根據具體市場發展狀況規劃具體經銷網點數量。據了解，為爭取進入07年的80家的名額，除了有500家經銷商和投資者踴躍報名外，還有幾十家未能在3月17日之前及時完成申請手續的投資者，也正在積極尋找新的加盟機會。

　　據了解，具有百年歷史的SKODA品牌在1991年并入大眾汽車集團之后，其淳厚的品牌歷史積累與純正的大眾汽車技術血統使SKODA脫胎換骨并煥發出新的生機，近十年來，SKODA品牌在歐洲乃至全球市場節節攀升的市場表現都印證了這一點。

(圖片說明：  葉永明 上海大眾汽車有限公司銷售與市場執行經理、Axel Schroeder 上海大眾汽車有限公司銷售與執行副理、范安德博士 大眾汽車集團中國區總裁兼CEO、全球副總裁)

　　基于如此高的品牌號召力，上海大眾SKODA當然不會放松對入選經銷商的要求。"在網點建設方面，上海大眾SKODA將會采用旗艦店、4S店等多種經營形式，投資者可以根據當地的經濟發展狀況和消費者特點，選擇最適合的建設標準，但是，無論旗艦店、4S店都將會依照SKODA全球統一的服務標準。" 據上海大眾SKODA項目相關負責人介紹，"上海大眾不僅要把與世界同步的汽車產品帶給中國消費者，更要把與世界同步的服務帶到中國。我們希望通過SKODA全球服務標準的建立，為經銷商帶來長期利益，進而達到上海大眾和經銷商的雙贏。" "合理的網絡規劃是我們實現雙贏的第一步，我們要和經銷商一起共馭夢想"，該負責人如此強調。

　　面對激烈的競爭，一位來自北京的經銷商表示："根據介紹，第一批網絡中，北京將會有8家SKODA經銷商，而目前申請者竟然達到了20家，競爭之激烈超出了我們的想象。但是，我們不會輕易放棄銷售SKODA這樣一個具有百年歷史的歐洲品牌的機會，加上上海大眾所倡導的經營理念和多年來在汽車市場上所積淀的造車經驗，更讓我們對SKODA在中國市場的未來充滿信心。"

　　有業內人士認為，隨著國內汽車市場競爭的日益加劇，汽車市場上的"廠"、"商"競爭都在逐步發生變化。一方面，更多的經銷商已經認識到品牌價值所延伸出來的后期競爭力，期望經營強勢品牌并與實力雄厚的廠家合作；另一方面，廠家也意識到汽車市場的競爭正在向渠道和服務轉移，因此在渠道建設上尤為穩重與精細。由此看來，此次上海大眾SKODA投資意向大會只所以如此隆重與激烈也不難理解。

　　另據了解，本次招商大會結束后，經過激烈競爭而最后入圍的首批經銷商名單將于近期公布，上海大眾正在積極籌備SKODA經銷商管理體系，對首批入選經銷商的培訓工作，也會隨之展開。