原創  高污車輛置換 二手車新車市場雙熱

　　今年年初，上海刮起的環保風暴，使達不到歐I排放標準的舊車不得不面臨著退出中心城區的命運，同時此舉也使上海及周邊城市的二手車市場和新車市場都發生了一次“熱啟動”。

　　置換促銷  各顯神通

　　據悉，從2月15日到10月1日之前，將有5-7萬輛環保不達標的車輛涌入上海二手車市場，而上海在2005年全年交易量還不足20萬輛，因此對于二手車價格的沖擊是巨大的，一些車型的價格的跌幅都達到了20%以上。上海和全國的二手車商都看準了這個巨大商機，近至江西，遠到遼寧，各地的二手車商紛紛來到上海淘金，二手車市場的交易量成倍增長。

　　面對這次環保行動的影響，很多廠家也紛紛在二手車服務和新車促銷上推出舉措。例如，上海大眾首先推出“大眾關愛Techcare”綠色置換活動，只要是1999年7月以前購買的滬牌6座以下輕型客車車主均可以參加置換活動。參與置換的產品包括上海大眾目前銷售全系列產品，排放均達到了歐二以上標準，其中途安、POLO1.6L系列、領馭可以達到歐四排放水平。隨后，其他廠家也紛紛跟進，推出類似活動。

　　在廠家指導下，滬上各大經銷商也紛紛出動，永達汽車推出了“綠色換車”活動，提供價值2000元的置換津貼；東昌則在置換之外，提供了委托寄售、委托拍賣、車改等多種方案。記者在上海大眾申銀專賣店中看到，前來咨詢置換和賣出舊車的顧客絡繹不絕， “特選二手車”業務從2月初到目前的營業額比上月有30%的增長，新車的銷售也得到了很大促進。

　　置換之道：舊車止損與新車折扣

　　申銀大眾的二手車銷售經理祁海峰告訴記者，客戶在以舊換新過程中，首先關注的還是價格問題，其次關心的是增值服務。對于選擇用舊車置換新車的消費者來說，如何置換才能夠使舊車損失最小化、新車利益最大化呢？

　　祁海峰認為，最佳的選擇是廠商或大的經銷商統一提供的置換服務，不僅收購程序比較正規、而且買車時廠方也會提供相應的優惠。如上海大眾的“二手車置換綠色通道”，通過 “特選二手車”的36項專業的廠家檢測對舊車進行透明公正的估價，然后通過遍布全國的特選二手車授權經銷商網絡銷售到外地，從而減少中間環節，賣主可以得到一個高于市場平均價的二手車收購價；再加上置換新車成功后，還有價值2000元左右的加油卡或者工時抵用券的禮包贈送以及最高為5000元保險的抽獎機會，可以在一定程度上彌補客戶在舊車上的損失。

　　同時，他還表示，這次置換大戰，也對滬上各經銷商的服務提出了考驗。而上海大眾的各特選二手車授權經銷商借助了“特選二手車”的品牌優勢，充分發揮了 “一站式服務”，為用戶提供了與以前的新舊車交易完全不同的模式。企業的二手車銷售顧問和新車銷售顧問會在同一地點為顧客服務，除了辦理舊車過戶、新車上牌等手續外，還考慮到現場貸款申請、辦理保險以及提供備用車、優惠短期租車服務等環節。此次上海大眾的“二手車置換綠色通道”的服務流程和服務內容的設計就以提高效率、為顧客節約時間和精力為特點，除了價格之外，安全性和便捷性也非常好。

　　可見，這一輪市場的啟動不僅僅有助于提升國內汽車消費環保水平，更對中國二手車市場以及車商們的服務產生深遠的影響。