原創(chuàng)  叩開“興旺”之門 五菱打造“創(chuàng)業(yè)好伙伴”

　　一直以來，低端微面市場(chǎng)不斷萎縮，市場(chǎng)需求得不到重視。近日，記者從上汽通用五菱獲悉，在對(duì)低端微面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行大幅調(diào)整后，在原來主銷車型6360基礎(chǔ)上進(jìn)行自主開發(fā)的--"五菱興旺"將于6月1日正式上市。這款車型秉承上汽通用五菱"低端低價(jià)但不低質(zhì)"的原則，以"省錢+賺錢=賺更多的錢"的產(chǎn)品理念，點(diǎn)出了低端微面消費(fèi)者的心聲。

　　市場(chǎng)持續(xù)低迷  用戶成"弱勢(shì)群體"

　　在過去的幾年中，新品不斷、促銷不斷和價(jià)格戰(zhàn)不斷，使中、高端微面市場(chǎng)熱鬧非凡，并成為整個(gè)微型商用車市場(chǎng)中，增長(zhǎng)最快、銷量最大的細(xì)分市場(chǎng)。而另一邊，低端微面市場(chǎng)持續(xù)低迷，從2004年開始低端微面市場(chǎng)就沒有真正意義的新品出現(xiàn)，與中、高端微面市場(chǎng)形成了"一邊是火焰，一邊是海水"的鮮明對(duì)比。

　　究其原因有二：一方面，從價(jià)格上看，低端微面處于整個(gè)微面產(chǎn)品線的最低層，不斷受到來自中、高端產(chǎn)品的擠壓，企業(yè)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度越來越低；另一方面，低端微面的目標(biāo)客戶大多分散在二、三甚至四級(jí)城市中，對(duì)于廠家而言，市場(chǎng)不集中給銷售和推廣帶來了一定難度。

　　低端微面市場(chǎng)雖不斷萎縮，但市場(chǎng)需求一直很旺盛。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，功能廣泛、安全舒適、價(jià)格實(shí)惠和投資少、回報(bào)快，是它長(zhǎng)期生存的四大要素。但受市場(chǎng)因素影響，低端微面的消費(fèi)群體得不到應(yīng)有的重視，一度成了"弱勢(shì)群體。"

　　購(gòu)買微型商用車的用戶多數(shù)是做些小生意的，一輛經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的微面可以成為他們創(chuàng)業(yè)路上貼心的好"幫手"，他們更關(guān)心微車的商業(yè)用途，比如車的承載量、空間大小、性能等是否可靠。然而旺盛的市場(chǎng)需求并沒能拉動(dòng)低端微面市的活躍，近幾年中該細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度慢得與中、高端微面市場(chǎng)根本無法比擬。

　　以用戶需求為導(dǎo)向  低端微面市場(chǎng)有望回暖

　　低端微面素來都是靠?jī)r(jià)格取勝，廠家只是考慮要給消費(fèi)者一輛車，而沒有想到消費(fèi)者想要一輛什么樣的車，所以對(duì)產(chǎn)品的配置升級(jí)沒有給予足夠的重視。

　　這一次，上汽通用五菱突破了以往常規(guī)。首先考慮到低端車型的實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了一個(gè)"大手術(shù)"：取消了原有舒適型產(chǎn)品，將基本型更新為經(jīng)濟(jì)型和標(biāo)準(zhǔn)型，大大提高了產(chǎn)品的性價(jià)比，更貼近消費(fèi)者需求。

　　另外，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大幅度人性化的調(diào)整，并融入了更多現(xiàn)代汽車制造的成功經(jīng)驗(yàn)。整車外飾的改型設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品看起來比從前更加落落大方。保險(xiǎn)杠和防護(hù)欄采用了一體化設(shè)計(jì)，并在后保險(xiǎn)杠融入了具有美感的現(xiàn)代流行線條元素。另外，在車身裙邊設(shè)計(jì)中增加了力量和動(dòng)感效果，與緊跟時(shí)代風(fēng)格的新造型后組合燈和新造型尾門拉手渾然一體。

　　同時(shí)，為了使低端消費(fèi)者也可以擁有一輛個(gè)性化的"好車"，"五菱興旺"在原有基礎(chǔ)上又推出了紅色、白色、藍(lán)色3種全新顏色，以滿足不同用戶的個(gè)性化需求。

　　用微面創(chuàng)業(yè)  上汽通用五菱走近用戶

　　"花上2萬多元錢，買一輛放心的微車，走上自力更生的創(chuàng)業(yè)路"是多數(shù)微車消費(fèi)者的夢(mèng)想。此次，上汽通用五菱秉承"為用戶創(chuàng)造價(jià)值"的理念，通過取消原五菱6360舒適型，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加入現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素從而更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的"五菱興旺"，正是源于上汽通用五菱對(duì)市場(chǎng)更準(zhǔn)確的判斷和對(duì)需求更深層次的理解。調(diào)整后的產(chǎn)品將與需求更緊密地結(jié)合在一起，傳遞出五菱車就是"創(chuàng)業(yè)好幫手"的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特質(zhì)。"五菱興旺  致富有力量"中不僅包含企業(yè)對(duì)購(gòu)車者的祝福和承諾--"賺錢＋省錢＝賺更多的錢"，也體現(xiàn)出企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的支持與期待，無形中也拉近了廠家與用戶間的距離。

　　據(jù)上汽通用五菱相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，企業(yè)在"五菱興旺"上市前就已經(jīng)做好了低端微面的銷售布署，采取深度分銷的方式將銷售工作重點(diǎn)延伸到二、三、四級(jí)城市中去，讓低端微面消費(fèi)者能有更多的機(jī)會(huì)近距離了解"五菱興旺"。

　　另外，記者還了解到，該公司為了更好的幫助百姓創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富、致富，已在河北省舉辦了"立業(yè)創(chuàng)未來"--百姓創(chuàng)業(yè)訓(xùn)講活動(dòng)，把好的創(chuàng)業(yè)技巧、致富經(jīng)驗(yàn)通過講座形式送到百姓手中，幫助用戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。除此之外，上汽通用五菱會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及自身實(shí)際情況，將于適當(dāng)時(shí)候在其他區(qū)域舉辦類似活動(dòng)，帶領(lǐng)廣大群眾不斷創(chuàng)造更加美好的生活。

　　看來，對(duì)于低端微面消費(fèi)者來說，今年是個(gè)收獲的年度，因?yàn)椴坏�可以擁有一輛與時(shí)代同步的微車，還可以享受到實(shí)現(xiàn)"事業(yè)興旺、生活興旺"的夢(mèng)想。