原創  上海大眾：“彈性車貸”助陣“金九銀十”

　　就購車成本而言，它不僅與車價有關，還和付款方式有關。畢竟，能夠一下子拿出十幾萬的人不多，而就算是有這個經濟實力，一口氣付出一大筆資金來購車也會損失許多投資機會。因此，付款方式也成為精明的理財人購車時考慮的一個因素。

　　前幾年，貸款購車熱了一陣子，但是向銀行貸款畢竟手續繁瑣，還需要抵押品。而如果向汽車金融公司貸款，盡管它具有低門檻、期限長、低月供的特點，但由于目前中國的信用體系尚未建立完善，其審批手續有時反而會比銀行更加嚴格，這就限制了它的優勢的發揮。如何用最便捷又合算的方式，幫助消費者圓一個轎車夢，成為汽車金融業務發展的突破點。

　　正是在這種情況下，上海大眾攜手大眾汽車金融（中國）借助金九銀十的東風，推出了"彈性信貸購車計劃"，從中國消費者的實際情況入手，提供了一種月供更低、還款方式更加靈活的車貸方案，使消費者能夠"花明天的錢，開今天的車"。

　　據上海大眾和大眾汽車金融中國相關人士介紹，所謂的彈性信貸，是由三部分組成，即首付、月供和彈性尾款，而這項計劃最特別的地方就是它靈活的尾款還款方式。消費者在支付了首付之后，余款可以一分為二，一部分以月供的形式還款，消費者可以選擇在13-48個月內分期付清；另外一部分是不高于貸款額25%的尾款，在貸款到期時有多種付款方式供選擇：消費者可以一次性結清尾款，也可以進行對尾款的展期，即在12個月內付清這筆尾款，還可以將該貸款車輛在經銷商處進行二手車置換，用置換款項還清彈性尾款并支付新車首付，即可享用新車。在彈性信貸中，消費者可以享受最長為4年的貸款期限，月供款跟傳統貸款相比每月少付了15%-20%，投資更具靈活性，而且其貸款申請流程也簡便快捷，客戶只需要負擔車款和貸款的利息，沒有擔保費和第三方等費用。

　　舉一個簡單的例子，如果你參加"彈性信貸購車計劃"購買一款18.38萬元的領馭2.0，首付只需30%，即55，140元；剩下的70%即128，660元中，除掉25%的尾款即32，165元外，其余的部分如果選擇48個月的分期付款方式來支付，那么每個月只要還款2，642元。4年后，你可以選擇把這輛車作為二手車置換給經銷商，還清尾款，并將其余的款項支付新車的首付；或者再把這32，165元分期，在12個月內還清。這種全新的貸款理念大大減輕了消費者的月供壓力，提供了更大的財務空間。而如果按照這樣的方式購買9.38萬元的POLO勁情1.4L，每個月的還款額還不到1，400元。

　　據了解，目前上海大眾正聯手大眾汽車金融中國積極培訓經銷商，力求將經銷商店內的銷售顧問培養成為專業的汽車金融銷售顧問，為消費者提供一站式的專業貸款購車服務。

　　本次上海大眾聯手大眾汽車金融中國推出的"彈性信貸"，在中國的汽車金融市場是一個創新的汽車金融產品。它表明，中國車市的競爭已經不僅僅是產品的競爭了，戰火已經逐步蔓延到包括服務、金融、保險等相關的業務鏈。在這方面，上海大眾可說是先行了一步。從積分抵扣現金的上海大眾龍卡的推出，到靈活支付的彈性信貸業務的開展，上海大眾在汽車金融的運作上已經越來越成熟，其營銷服務品牌"TECHCARE大眾關愛"的"用心更專業"由此也可見一斑。而這種專業化的營銷服務運作，也勢必加大企業在市場競爭中的砝碼。