原創(chuàng)  汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向：品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)興起

　　近日，一則媒體報(bào)道引起了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人士的關(guān)注。2007年元月，奇瑞汽車(chē)推出了"新春購(gòu)車(chē)歡樂(lè)送-奇瑞東方之子新春購(gòu)車(chē)送禮大行動(dòng)"：在北京、上海、深圳、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、濟(jì)南、成都等中心城市，凡于2007年1月1日至2月28日期間購(gòu)東方之子1.8L轎車(chē)的用戶(hù)均有機(jī)會(huì)抽取TCL 42寸等離子彩色電視一臺(tái)或10年20次免費(fèi)保養(yǎng)卡一張，總體中獎(jiǎng)率將超過(guò)50%。這次活動(dòng)表面看是一個(gè)獎(jiǎng)品頗有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)不盡然。為了方便消費(fèi)者親身試駕，東方之子1.8L還將連續(xù)數(shù)周在上述城市的知名大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)（國(guó)美、大中、蘇寧等）進(jìn)行實(shí)車(chē)展示，并提供試駕機(jī)會(huì)。從轎車(chē)擺在家電賣(mài)場(chǎng)這點(diǎn)來(lái)看，已經(jīng)超出了簡(jiǎn)單促銷(xiāo)的概念，更像一個(gè)典型的品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　所謂品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享，共擔(dān)共贏的原則下，向合作品牌開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)資源，借以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷(xiāo)售、提升品牌的目標(biāo)。品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的精髓就是"聯(lián)合"，"聯(lián)合"讓品牌的優(yōu)勢(shì)資源得以集中、共享、爆發(fā)。

　　中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)階段。汽車(chē)整車(chē)企業(yè)們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)美女營(yíng)銷(xiāo)、賽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段司空見(jiàn)慣后并產(chǎn)生"審美疲勞"后，單一的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)模式很難再承擔(dān)起品牌生存與發(fā)展的重任。市場(chǎng)在呼喚創(chuàng)新的新型營(yíng)銷(xiāo)手段。作為一種新生的有效競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌的提升和發(fā)展所起的作用不可忽視。我們不妨對(duì)東方之子和TCL的這次品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)做一簡(jiǎn)單分析，興許會(huì)對(duì)一些汽車(chē)整車(chē)企業(yè)有所啟迪。

　　聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)所選擇的合作品牌必須符合"品牌匹配"的前提條件（通俗的說(shuō)就是"門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)"）。TCL集團(tuán)和奇瑞汽車(chē)都是在目前各自領(lǐng)域很有實(shí)力的自主企業(yè)代表，兩個(gè)品牌在核心、形象及市場(chǎng)地位等各個(gè)方面，存在較大的共性。品牌形象的匹配讓本次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)相輔相成，相得益彰，這樣的品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)才有可能具有正向的疊加作用。

　　"資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)"是開(kāi)展品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。因此，從品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)資源整合角度來(lái)看，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)所選擇的合作伙伴必須符合"資源共存、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)"的要求。買(mǎi)自主品牌液晶彩電的消費(fèi)者跟買(mǎi)自主品牌轎車(chē)的消費(fèi)者有較高的一致性，基于這一點(diǎn)，就使得家電賣(mài)場(chǎng)成了轎車(chē)銷(xiāo)售的新型渠道，成為傳統(tǒng)轎車(chē)渠道的一種有益補(bǔ)充。此次聯(lián)合活動(dòng)，是國(guó)內(nèi)兩家民族品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。TCL在國(guó)內(nèi)的家電品牌中已享有很高的知名度。而奇瑞汽車(chē)經(jīng)過(guò)"激昂05"、"奔騰06"這兩年飛躍式的發(fā)展再加上國(guó)家的大力支持，奇瑞品牌已經(jīng)成為中國(guó)民族汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)頭羊。06年產(chǎn)銷(xiāo)量均過(guò)30萬(wàn)輛大關(guān)，緊隨通用和南北大眾之后，位列全國(guó)汽車(chē)廠商銷(xiāo)量第四名，民族汽車(chē)品牌第一名，奇瑞品牌深入人心。TCL借這次活動(dòng)能在一定程度上提升自己液晶彩電的銷(xiāo)量，同時(shí)加深在具有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力的轎車(chē)潛在用戶(hù)中的影響力。

　　營(yíng)銷(xiāo)的目的只有一個(gè)，那就是如何吸引消費(fèi)者的眼球，如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。總的而言，在競(jìng)爭(zhēng)的壓力之下，現(xiàn)階段汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的步伐已經(jīng)加快，營(yíng)銷(xiāo)的新花樣將會(huì)層出不窮，品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)就是其中的一件"利器"。面對(duì)未來(lái)的巨大變化，中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的思想與實(shí)踐毫無(wú)疑問(wèn)將發(fā)生明顯變化。而且，只有那些成功把握住這種變化的企業(yè)，才能率先在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。