原創(chuàng)  0到26萬的突破 讀解TIIDA品牌增值新模式

　　為什么東風日產TIIDA在上市短短兩年余能從0到26萬的突破，躍居在同級車銷量三甲？分析這個問題前，我們不妨先思考一下，一輛勞斯萊斯的成本難道真的等于100輛QQ嗎？一條頂級卡地亞項鏈的價值真的能媲美一套別墅嗎？如果從傳統(tǒng)經濟學的使用價值來看，這些不可思議的現(xiàn)象無法解釋。但只要加上一種附加價值--品牌價值，那一切就迎刃而解。TIIDA也好，勞斯萊斯也好、卡地亞也好，這些產品的價值很大程度上體現(xiàn)在品牌上，消費者所購買的，更多是體現(xiàn)他們品味、彰顯他們身份的品牌價值。

　　品牌價值在汽車市場也被廣泛運用，而建立品牌價值的方法無非也是依靠產品本身加上大量的廣告宣傳。不過，東風日產還創(chuàng)新地利用"車主俱樂部"這個汽車售后環(huán)節(jié)的其中一個分支，來進行其旗下產品TIIDA車系的品牌價值建設，并在短時間內取得了一定的成績。我們來分析一下，TIIDA車主主俱樂部是怎樣提升TIIDA的品牌價值的。

　　首先是網站的包裝上，從首頁開始，TIIDA車主主俱樂部網站已經成功體現(xiàn)出TIIDA高檔、健康、時尚的品牌內涵。打開TIIDA車主俱樂部的網站，很難想象到這個網站才啟動短短兩個月。它無論是設計、技術、構成或是管理，都屬上乘之作。一般民間自發(fā)組織的汽車俱樂部網站即使經過幾年的發(fā)展，也沒有TIIDA車主俱樂部這樣完善。據(jù)悉，該網站由東風日產市場部提供資源并直接管理，在上線前已經籌劃半年之久。另外因為官方運作的關系，TIIDA車主俱樂部網站不像很多車主俱樂部那樣靠廣告維持，因此沒有任何商業(yè)味道，更加平易近人。

　　 有了一個吸引人的平臺，其次就是該網站的主要元素：車主活動。通過組織活動這一形式，TIIDA的品牌形象從蒼白的宣傳口號變成了實實在在的體驗。網站啟動至今才短短兩個月，TIIDA車主俱樂部已經成功組織了三次CCC（全國汽車場地錦標賽）的現(xiàn)場助威活動，以及人氣韓劇《戀愛兵法》的攝制現(xiàn)場探班活動。另外"TIIDA車主俱樂部車標&LOGO征集大賽"也是剛剛落下帷幕，經過為期將近兩個月的投稿和民主投票過程，26萬的TIIDA車主有了統(tǒng)一的官方TIIDA車標了。另一方面，由車主自我發(fā)起的自駕游、聚餐等活動更是多不勝數(shù)。

　　通過這些精彩的活動，東風日產將"人、車、生活"這一品牌文化直觀地傳遞給車主和會員，同時，TIIDA時尚、個性的品牌形象以及空間、省油、動力澎湃等商品特性，都在活動過程中得到共鳴而放大，并形成口碑傳播出去，同時實質意義的品牌價值也在他們心中逐漸形成。

　　品牌價值，歸根到底就是體現(xiàn)在社會對一個品牌的認可度。如果沒有品牌價值，那TIIDA的車主只是一個擁有轎車的普通人；因為有了品牌價值， TIIDA車主在享受TIIDA的同時，享受其品牌帶來的動感時尚生活品味。東風日產當然可以通過更大量的廣告來增加品牌的認可度，但那畢竟成本高昂，而這些成本最后還是要轉嫁給消費者。TIIDA俱樂部的成功之處，就是將TIIDA的品牌價值變成一種實在的，慢慢成長的東西，然后通過全國二十六萬車主傳播出去。讓TIIDA車主身邊的人加深對TIIDA的認可，那么對車主而言，TIIDA的品牌價值就越來越高了。

　　只是短短兩個月的實踐，TIIDA車主俱樂部已經取得了很好的成果，很多車主都表示很高興能成為"達達一族"，而論壇中也出現(xiàn)越來越多的非車主，這些都說明了TIIDA的品牌價值正通過俱樂部這一平臺不斷提高。在今后的發(fā)展中，TIIDA車主俱樂部還會增加更多新功能，比如利用了最新WEB 2.0技術的"小圈子"功能等，并組織更多創(chuàng)新、精彩的活動，不僅TIIDA車主，所有認識TIIDA的人也能從中發(fā)現(xiàn)TIIDA越來越高的品牌價值。