原創  一汽馬自達6愈戰愈勇 背后原因何在？

　　汽車行業，都流行金九銀十的說法。8月份的數據顯示，一汽馬自達提前進入了銷售的高峰期，8月份銷售8570輛，再次創下銷量新高。與年初相比，銷量增長達100%。

　　一汽馬自達銷售公司的高層稱，目前一汽馬自達銷售公司旗下各產品都保持了熱銷態勢。同時，一汽馬自達在服務品牌方面也在不斷加強，不斷完善全心管家服務，為車主提供更好的服務。

　　業界分析人士認為，馬自達3剛剛推出1.6版本，受到市場追捧在情理之中。令市場驚訝的是馬自達6的表現。

　　該人士認為，馬自達6進入中國已有數年，按照一般的產品生命周期的宿命來看，馬自達6的銷量原本應該呈現逐漸下降態勢。但銷量很清晰的表明，馬6愈戰愈勇。這意味著，馬6掙脫了產品生命周期的宿命，正在創造國內中高檔車市場的奇跡。

　　探究背后的原因，其實有跡可循。馬6的持續走高，背后是中國消費心理的深刻變化以及一系列因素的推動。

　　馬自達6的悄然變化

　　馬自達6愈戰愈勇的原因，首先來自自身的變化。從時尚動感到成熟典雅，馬自達6劃了條完美的產品曲線。

　　馬6剛進入國內市場時，動感的造型、出色的操控，完美體現了馬自達品牌的活力，也對國內市場展示了"彎道之王"的魅力。一時，馬6備受追捧，尤其是在時尚而有實力的年輕族群里。鮮艷的馬自達6穿行在各個城市里，為城市增添了活力。

　　此后，一汽馬自達深刻洞察市場，為馬自達6增加了成熟典雅的元素。于是，在市場上，人們看到，典雅的鈦灰和活力完美融合的馬自達6成為新商務精英的座駕。

　　一汽馬自達汽車銷售公司的負責人說，馬自達6的成熟不是老氣橫秋，不是止步不前，而是一種自信的表達，一種典雅而不失動感的生活方式的體現。

　　主流消費群體的變化

　　洞觀市場的變化，可以清晰的發現，不僅馬自達6在改變，主流中級車消費人群也在改變。當這兩個改變對接的時候，馬自達6就出現了不斷上升的局面。

　　當馬自達6進入國內市場的時候，國內主流消費人群對中高檔車的理解是，造型中庸，駕駛平順，內飾精致。此時，以雅閣為代表的車型滿足了消費者的需求，因此雅閣成為了中高級車的標桿。當時，購買中高級車的消費者年齡普遍在35歲以上，積累了相當的財富，中高級車是其身份的體現。

　　形勢總在發生變化。時至今天，中高級車的主流消費人群正在發生深刻的變化。從年齡上來看，中高級車的主流消費人群的年齡正在變得越來越小，尤其是2.0排量的消費人群。

　　與前幾年不同，這個人群通常擁有更高的學歷，擁有更開闊的視野。他們正在改變過去的中高級車消費觀念。

　　他們對外型的要求不再是溫吞水般的中庸，他們希望能夠車的外型不必太夸張個性，但要能夠體現他們的活力和自信。他們對操控的要求越來越高。

　　這個人群的國際化視野更強，對車性能本身的要求更高。他們正在快速成為中高級車的主流消費群體。在可以預見的未來，這個群體將越來越龐大。

　　簡單而言，主流中高級車的消費群體對車的要求是，外型有活力運動的元素，操控性要更加出色。

　　而這些人群和馬自達6高度契合。在剛進入國內市場的時候，馬自達6還顯得比較前衛。而現在，通過對自身的改變，通過消費群體的演變，馬自達6和主流消費群體正在迅速完美對接，成功的進入了主流消費群體的選擇范圍。

　　各家廠商都捕捉到了消費者的變化，也正在進行調整。從全球各大車展上，可以看到，中高級車的普遍變化是外型更加運動感，融入了個性。而在操控性方面，也在不斷加強。

　　當那些車還在準備進入國內的時候，馬自達6早已先入為主，引領新的消費主流。從此處可以預計，馬自達6的銷量依然將繼續走高。

　　可以斷言，以馬自達6為主要代表的中高級車消費時代，正在到來。這是一個新的時代，是一個新的主流群體。

　　除了消費人群的變化以外，馬自達6的持續熱銷背后，也是一汽馬自達銷售公司在服務方面不斷完善的結果。

　　不斷完善的服務

　　業界眾所周知，馬自達6有非常有效的口碑相傳。也有許多廠商在專門研究馬自達6的口碑是如何建立的。在國內，經常能發現一個圈子里的朋友中，馬自達6成為許多人共同的選擇，彼此分享開馬自達6的經驗和心得。

　　除了出色的產品以外，完善的服務也是口碑相傳的重要內容。一汽馬自達銷售公司在服務品牌方面，一直保持了強勢的投入和縝密的管理，為車主帶來的不僅是安心的使用，而且有不斷的驚喜。

　　一汽馬自達銷售公司的服務品牌是"全心管家式"。這個服務品牌的靈感和理念來自英式管家，全球受聘于世襲貴族和億萬富翁的管家，已經締造了全球服務價值的典范，將管家這門博大精深的學問發揮的淋漓盡致，既科學又藝術。

　　全心管家式服務追求的就是英式管家這種服務理念，并將這種服務理念凝練為"規范"＋"情感"的四字方針，服務流程、服務操作、服務內容及服務質量以"規范"串聯，而用戶用車生活的個性化需求一汽馬自達則以"情感"訴求作為關懷點，讓一汽馬自達車主永遠感受到周到、細致、尊貴的感覺。

　　無論是四季關懷、全天預約無憂、新車主駕駛養護沙龍還是雙人標準保養操作，一汽馬自達在服務品牌方面的不斷創新，不斷推出新的體貼服務，讓一汽馬自達車主真正享受到"英式管家"服務。也正是在良好服務口碑的護航下，馬自達6的銷量得以不斷提升。