原創(chuàng)  消費群體年齡跨度大 成PASSAT領馭制勝之道

　　在激烈競爭的中高級車市中，PASSAT領馭一定是其中表現(xiàn)最為堅挺的一個。上市首月便創(chuàng)下銷量佳績至今，在競爭的風起云涌中銷量表現(xiàn)始終穩(wěn)定。剛剛過去的8月份中，領馭的銷量數(shù)據(jù)再次突破五位，這些"戰(zhàn)績"都不得不令對手乍舌。

　　領馭的制勝之道有許多關鍵因素，除了車型本身的質量過硬、價格合理、廠家和經(jīng)銷商的服務維修能力深入人心……等諸多因素外，還取決于上海大眾對領馭消費群體的細致調研和準確把握。尤其是在老款帕薩特基礎上進行成功改款后，更為年輕活力的車型形象，更是吸引了50、40、30、乃至20多歲的消費者的親睞。

　　當謝暉愛上帕薩特

　　不久之前，足球明星謝暉熱衷帕薩特的消息讓許多人看到了帕薩特的年輕化趨勢。

　　作為PASSAT領馭車型改款的前身，帕薩特之所以能夠被"足球界時尚先生"的謝暉作為御用座椅，充分表明了帕薩特車型的自身魅力。

　　據(jù)謝暉自己介紹，實用消費觀是決定謝暉選擇帕薩特的重要原因之一。老款帕薩特寬敞舒適的內部空間是年輕消費者選購車輛的重要參考因素，而經(jīng)典設計也為其營造寬敞的內部空間埋下伏筆。不僅內部空間取勝，老帕薩特還在它充滿力度的線條等方面體現(xiàn)出年輕化特點。該車車身向后方延伸的后柱、厚實的尾部，使這部車看起來成熟穩(wěn)重，即使在重要的商務場合也大方得體。

　　領馭更多年輕元素
　　考慮到越來越多的年輕人開始理性消費，
　　在綜合性價比和駕乘感受等多方因素后將目光鎖定帕薩特系列，上海大眾在改款車型PASSAT領馭上加入了更多的年輕元素。

　　領馭造型特征基于德國大眾全新的、變革性的造型理念而設計，把豪華車的莊重和運動車的激情元素結合起來。大眾新一代略有夸張的U型前臉造型，構成了強烈的視覺沖擊，使PASSAT領馭更顯豪華和時尚。同時，更加寬敞的空間、更多人性化的設計，讓人徹底改變對德國車內飾過于嚴謹有余、華麗不足的印象。

　　年齡層寬至25至50歲

　　改款后的PASSAT領馭的目標消費群體被定義為"厚積薄發(fā)、前程無憂"的當代精英人群。上海大眾通過對這類人群的消費者洞察，總結出他們的共性為：年齡主要集中在33-38歲之間，成熟，事業(yè)成功，注重家庭，追求和睦，尊重中國傳統(tǒng)的社會及價值觀念，渴望得到同事及伙伴的認同及尊敬的中產(chǎn)階級。他們有實力，有自信，相信"有志者事竟成"；而他們的事業(yè)、生活和未來又"一切盡在掌握"，并不斷創(chuàng)造新的機會。

　　而事實上，在領馭上市至今快兩年的銷售中，上海大眾通過市場調研發(fā)現(xiàn)，領馭的實際消費群體遠比33-38歲的年齡層更加寬泛。上海大眾車主俱樂部對購買者的信息統(tǒng)計顯示，領馭的實際消費群體年齡階段遠遠寬泛至25歲到50多歲之間。這樣的市場信息，使上海大眾在銷售以及售后服務方面也進行了適時的改進，力爭全面為所有車主服務。