性價(jià)比沖量 差異化細(xì)分--馬3領(lǐng)跑個(gè)性家轎市原創(chuàng)

　　日前，一汽馬自達(dá)公布了原裝進(jìn)口的Mazda3Sport（兩廂運(yùn)動(dòng)版）的價(jià)格，共有3款車型---1.6LAT舒適型、1.6LAT豪華型、2.0LAT豪華型，售價(jià)分別為13.98萬元、14.78萬元以及16.98萬元。一汽馬自達(dá)銷售公司副總經(jīng)理于洪江表示，進(jìn)口兩廂馬3有望實(shí)現(xiàn)月銷1800輛，對(duì)于進(jìn)口車來說，這不啻是一個(gè)相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。

　　記者認(rèn)為，從馬自達(dá)3兩廂運(yùn)動(dòng)版的裝備、價(jià)格以及銷售目標(biāo)來看，該車有望憑借著進(jìn)口車的品質(zhì)、馬自達(dá)在國內(nèi)的品牌積累、時(shí)尚風(fēng)格、優(yōu)良裝備實(shí)施進(jìn)口車市場的差異化競爭，并且通過較突出的綜合性價(jià)比優(yōu)勢(shì)成為沖量的進(jìn)口車。馬3兩廂如此定位，不但對(duì)福克斯和307兩廂、凱越HRV等同類型車構(gòu)成沖擊，也會(huì)對(duì)同級(jí)的三廂車如速騰、卡羅拉造成影響。

　　對(duì)于一汽馬自達(dá)而言，兩廂馬3可以豐富其產(chǎn)品譜系，彌補(bǔ)其國產(chǎn)車產(chǎn)品線過窄的問題；而且，通過引入RX-8、馬自達(dá)5及馬自達(dá)3兩廂運(yùn)動(dòng)版等進(jìn)口車，一汽馬自達(dá)還可逐步樹立其中高端個(gè)性轎車的品牌形象。

　　兩廂運(yùn)動(dòng)版馬3采用國際流行的五門掀背設(shè)計(jì)，時(shí)尚而充滿動(dòng)感。與三廂馬3比，運(yùn)動(dòng)版擁有更實(shí)用的儲(chǔ)物空間、更經(jīng)濟(jì)的油耗和更出色的操控感受，將時(shí)尚和實(shí)用這兩個(gè)看似對(duì)立的訴求點(diǎn)有機(jī)融合。

　　價(jià)格與同級(jí)國產(chǎn)車相近

　　調(diào)查顯示，人們選擇同級(jí)別的車型時(shí)，當(dāng)進(jìn)口車比國產(chǎn)車的價(jià)格僅高出8%左右時(shí)，相當(dāng)比例的人會(huì)考慮選擇進(jìn)口車。

　　兩廂運(yùn)動(dòng)版馬3有1.6L和2.0L兩個(gè)排量的3款車型，售價(jià)13.98萬-16.98萬元，比卡羅拉和速騰的部分車型的價(jià)格略低。卡羅拉配置1.6L和1.8L排量，共有5款車型，售價(jià)13.28萬-17.98萬元；而速騰則有1.6L、2.0L、1.8T三種排量，6款車型售價(jià)13.88萬-18.98萬元。

　　具體到車型，1.6自動(dòng)擋的兩廂馬3價(jià)格為13.98萬元，而同檔次的卡羅拉1.6自動(dòng)擋價(jià)格為14.48萬元，速騰1.6自動(dòng)擋價(jià)格為14.98萬元。進(jìn)口車的價(jià)格破天荒地低于同級(jí)的國產(chǎn)車，對(duì)于那些鐘情進(jìn)口車的擁躉來說，兩廂馬3的價(jià)格的確具有競爭力。

　　值得一提的是，該車的備件價(jià)格和維修保養(yǎng)將參考國產(chǎn)價(jià)格定價(jià)，使用成本的降低也有助于吸引潛在客戶。

　　舒適型配置占優(yōu)

　　客觀說，兩廂馬3的車型有些單薄，在發(fā)動(dòng)機(jī)的性能方面也不具備優(yōu)勢(shì)；但是，該車相比于競品，在性價(jià)比和配置方面略有特色。

　　當(dāng)進(jìn)口車比國產(chǎn)車價(jià)格高8%左右時(shí)，兩者的競爭力相近。參考這個(gè)數(shù)據(jù)，1.6L兩廂馬3的溢價(jià)能力為1萬-1.2萬元，而2.0款的溢價(jià)能力則達(dá)到了1.3萬-1.5萬元。

　　在舒適型配置方面，兩廂馬3也占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。1.6L兩廂馬3與1.6L卡羅拉相比，在價(jià)格和裝備的綜合性價(jià)比方面大約有7000元左右的優(yōu)勢(shì)，與速騰1.6L有8000元左右的優(yōu)勢(shì)；而其2.0款與卡羅拉1.8相比也有800元左右的優(yōu)勢(shì)，與速騰2.0相比則有近4000元的優(yōu)勢(shì)。

　　具體到車型配置方面，兩廂馬3在舒適型及運(yùn)動(dòng)感配置方面具有明顯的優(yōu)勝。譬如，兩廂馬31.6LAT比卡羅拉1.6LAT多出真皮方向盤、方向盤音響控制、前霧燈、真皮換擋手柄、后座中央扶手、可折疊鑰匙、205R16寬胎等配置，大約價(jià)值4425元。而兩廂馬32.0LAT豪華版與速騰2.0LAT相比多出了側(cè)擾流板、頂部后擾流板、運(yùn)動(dòng)型前后保險(xiǎn)杠、方向盤音響控制、自發(fā)光儀表等幾項(xiàng)配置。