馬自達6、帕薩特“兩代同堂”應對“雅凱之原創

　　凱美瑞和新雅閣之間白熱化的競爭，已經把所有的競爭對手都席卷其中，新天籟用中國元素來博得市場機會，帕薩特和馬自達6則選擇兩代車型同步出擊來對抗“雅凱之爭”的鋒芒。

　　如果不是從上周起市場悄然開始的促銷，幾乎沒有人會把關注度再次拉回到馬自達6這款已經在中國投產5年的車型上。從市場上得到消息，馬自達6 2.3L旗艦型的售價為19.98萬元，這一價格和第八代雅閣2.0 EX的價格完全一樣，可以看到，一汽轎車希望通過更高排量同類別車來對抗雅閣2.0攻勢造成的影響。

　　中高級所有的車型，都會把兩款車作為最主要的參照物和競爭對手：廣本的新雅閣和廣豐凱美瑞，在凱美瑞去年橫掃整個中高級車市后，今年第八代雅閣剛一上市就終結了凱美瑞的連勝勢頭。業內普遍認為20萬元以上中高級車市將為這兩款車所統治。

　　對于主要車型都集中在20萬以下的馬6而言，自然將最主要的精力放在15萬～20萬元的市場上，也就是用B級車的產品去沖擊高端A級車的市場，和另一款集中在20萬以下的B級車領馭平分秋色。但雅閣2.0的出世似乎打破了這一平衡，為了保住自己原有的市場份額，馬6就必須采取更為激進的價格策略。

　　可以認為，在未能確定新馬6和老馬6是否垂直換代前，現有馬6高舉的價格“屠刀”實際上成為一柄達摩克利斯之劍。因為，只有不采取垂直換代的市場策略，也就是當新馬6上市后，老款馬6繼續存在，新馬6才可能具備在20萬以上級別與雅閣、凱美瑞放手一搏的可能。

　　在價格促銷的背后，一個更大的懸念是新馬6的整體定位。北京車展的亮相已經表明：新一代馬6將肯定是一款主攻20萬元以上的中高級車，和現有的馬6相比，新馬6從功能到尺寸都是全新的，問題是，現在老款馬6的價格探底將肯定會影響到一年后新馬6上市的整體品牌形象，這一點從蒙迪歐致勝的市場表現已經看出。正因為在推致勝前，老款蒙迪歐價格過于探底，從而直接影響到致勝在今年初市場上的表現。

　　在馬自達6還在為是否共存兩代車型來切入中國的中高級車市場的時候，即使強悍的大眾汽車也在悄然選擇兩代車型同堂對抗日系車的進攻。上海大眾帕薩特領馭從2005年上市到現在已經成為中高級車一個傳奇，無論是雅閣還是凱美瑞如何突飛猛進，也無法動搖帕薩特B5成功改型為領馭的年均超過12萬輛穩定銷量，這與老天籟以及君越在雅閣和凱美瑞的重壓之下丟盔棄甲形成鮮明的對照，去年上市的一汽大眾邁騰是帕薩特B6的中國版，雖然邁騰以個性化風格切入中高級車市場目前尚未成為主流，但是至少達到了B6不會對B5形成沖擊的基本條件。

　　新老同臺是中國特有的現象，這是中國市場和汽車產業的特殊性造成的。對于類似于一汽馬自達這樣的企業而言，他們需要爭取更多的產品來拓展生存空間。而對于帕薩特而言，無論是領馭還是邁騰，至少對凱美瑞和雅閣形成了銷量上的威脅。