從奇瑞A1、雨燕看汽車營銷迎來個性時代原創

　　這是一個張揚自我的時代，這是一個個性消費的時代。美國消費者協會主席艾拉馬塔沙說：我們現在正從過去大眾化的消費進入個性化消費時代，大眾化消費的時代即將結束。在大宗消費品汽車上，十年前，消費者心目中的轎車就應該是三廂的，十年后，兩廂精品小車成為時尚和年輕一族的首選。針對越來越龐大的年輕一族消費人群，兩廂小車的營銷正最大限度地向受眾人群展現不同、突出差異。雨燕的“四季色彩”營銷，奇瑞A1的DV大賽、寶貝大賽活動……兩廂小車的營銷迎來了飛揚的個性時代。

　　個性營銷，顧名思義就是要用自己的個性、特色營銷去吸引消費者。去年4月份面市的精品兩廂小車奇瑞A1，一上市就通過寶貝大賽、DV大賽等一系列個性化的營銷，強烈吸引了細分市場消費人群的眼球。對于年輕小資一族來說，這些活動通過對品牌個性的深度傳播，不僅向他們展示了奇瑞A1的產品優勢特色，使奇瑞A1迅速成為兩廂小車有代表性的車型。活動又給目標消費者提供了一個秀才華、秀個性、秀自己的舞臺，消費者可以通過DV、文字、動畫、形體等盡情展示自己對奇瑞A1獨特的理解，在全方位立體式的活動中親身感受并體驗到奇瑞A1個性化的品牌價值。

　　從去年秋季開始，雨燕推出了“四季色彩”系列，用代表不同季節的車身顏色，為喜歡雨燕的消費者提供了一次個性的選擇。今年春季推出的粉紅版雨燕，對那些充滿幻想和浪漫的20歲左右女孩兒來說，粉紅色的車身，粉紅色的方向盤，粉紅色的檔把……由粉色打造出的雨燕無疑契合了這些消費人群的年齡特點，從而成為她們的鐘愛之選。雨燕憑借個性化的“四季色彩”營銷，打動了目標消費者的心靈，促成了消費者的購買。

　　個性化的產品是個性營銷的基石。雨燕用憨態可掬的平面式車頂造型，VVT發動機等，奇瑞A1以炫酷運動的外觀，4年／12萬公里的國際標準服務期限，ACTECO發動機等，在眾多的產品中表現出了特立獨行的產品特征。年輕人的消費特點是“時尚但口袋緊”。奇瑞A1把準了年輕人的消費觀和消費能力，配備了雙安全氣囊，MP3，遙控中央門鎖，門窗自動關閉，助力轉向等豐富而時尚的配置，在充分滿足目標消費者對于風尚需求的同時，又給產品制定了一個5萬元出頭的平易近人的價格。今年以來，奇瑞A1銷量節節攀升，以月均銷量近4000輛的業績，在細分市場上躍居第一梯隊。個性化的產品配合個性化的營銷，助力奇瑞A1成為國內精品兩廂小車又一支主力車型。

　　消費者是有個性的，充分了解目標消費者的價值觀和需求，推出符合目標消費者的個性產品；消費者是需要交流溝通的，用互動的個性營銷，讓消費者在參與中感受品牌的與眾不同。奇瑞A1、雨燕等獨具特色的營銷，推動著汽車營銷朝著更具個性張揚的方向發展，也更加充分地體現了顧客至上的現代市場營銷理念。