冠軍車主暢談CIVIC（思域）原創

　　前言：東風Honda是個值得欽佩與尊敬的汽車企業，在短短的五年時間內，以每年100％的產銷增速向業界證明它是汽車行業的黑馬：銷量從2004年的1萬輛、2005年不足3萬輛到2006年的6萬余輛以至2007年的12.7萬輛的驕人業績。并在油價持續上漲、汽車行業產能過剩等諸多不利因素影響下，成為國內唯一一家現產能超百分百利用及全國第一家完成年度銷售任務的汽車企業。這些值得驕傲的數字的背后，CIVIC（思域）是支撐其發展的重要支柱，我們通過對一些車主的訪談，探尋其快速成長的秘密。

　　自今年3月24日以來，東風Honda在全國189家特約店，同時開展了以“挑戰新環·節”為主題的CIVIC（思域）節油賽暨環保活動，在經過近兩個月的特約店選拔后，5月17日，區域決賽在北京、上海、廣州、武漢、大連、煙臺、秦皇島等7個重點城市進行，經過激烈的角逐，產生了21名節油精英，他們與前期抽取的幸運車主一起參與了在內蒙古舉行的環保活動。

　　在活動進行期間，筆者有幸接觸了“挑戰新環·節”節油賽各個區域的冠軍，他們的個人魅力與切身體驗為我們揭示CIVIC（思域）這款精品中級車在細分市場上的表現作了注腳，也為東風Honda的快速發展從某方面給出思路。

　　來自東北大區的冠軍李海峰，也是此次節油賽的全國最好成績。言談舉止間透出東北人的豪爽，卻又不失細膩，也許這也是對CIVIC（思域）的一種闡釋：運動而精致。當了解到筆者的用意時，他說：其實，當初選擇CIVIC（思域）和自己的職業有關，作為中國石油天然氣集團公司油田節能監測中心的一名職工，我平時就關注節能車型，說句官方的話，節能是國家發展經濟的一項長遠戰略方針，我們的工作就是對用能企業的能源利用情況進行監測，是為了加強國家對節約能源管理的宏觀管理，促進節能減耗，促進可持續發展。

　　“買車之前，我拿CIVIC（思域）跟其他車型作了對比，發現在油耗上具有很大的節能優勢，同時，我也問了身邊的朋友，他們都說這款車跟我很匹配，問他們原因，都說是CIVIC（思域）的節油和我的工作極其相稱，節能又實惠，性價比高。”李先生笑著說，“因為平常也接觸節能資料很多，我知道東風Honda一直在堅持環保節能發展，從建立綠色工廠，到生產綠色產品，注重節約生產中的能耗，近期更是督促供應商與經銷商一起建造綠色產業鏈，東風Honda的這些行為，給我留下了很好的印象。”

　　來自華東區域的冠軍胡樂嘉在談到自己愛車時，毫不掩飾對CIVIC（思域）的推崇和喜愛之情：作為個人及家庭用車的典范，CIVIC（思域）無愧其“精品中級車”的稱號。作為一家建筑公司的設計師，胡先生注重生活質量，看重家庭在生活中的地位，在上海天馬山賽車場接受采訪的時候，胡先生談到自己懷孕的妻子，滿臉的幸福。他是一個善于從生活中發現樂趣的人，他告訴記者說：“比如我現在開CIVIC（思域），如果我把開車當成手段，就會很累人，因為乏味，久了就沒興趣。但我現在每次駕車，都會尋找加速、換擋、減速剎車的操作快感，每次都可以體驗不同的感覺，并從中發現一些自己才能體會的東西，尤其是在大自然中與家人一起體驗綠色，感覺其樂無窮。當你能夠從做事中發現樂趣，那你每天做事的過程就是一個享受的過程。”做設計的胡樂嘉對今后的生活充滿向往：閑暇時間，開著CIVIC（思域），裝上帳篷與其他露營設備，載著妻子、孩子去享受自然的清新，暢游自然風光，呼吸自然的氣息，在大自然中享受家庭的幸福，感受綠色的純凈。

　　來自河南安陽鋼鐵集團的董保貝，是所有冠軍中唯一的一位女性。說起頗有些波折的購車經歷，董女士的丈夫有些不好意思了。當初，董女士對CIVIC（思域）是一見鐘情：運動時尚的外觀，頗具未來感的設計，都讓董女士心動不已。進入到內部，人性化的多層次儀表盤，精致的內飾，增添了CIVIC（思域）在其心中的砝碼。在特約店試駕時，CIVIC（思域）充足的動力，出色的操控性以及近乎完美的乘坐感受，完全征服了董女士。而當時丈夫張先生因為聽其他車友說其他車型比較省油而中意同級別的某一車型，二人為此產生了爭執。但最終的實踐證明，董女士的選擇是對的，由于平時養成了良好的駕駛習慣：盡量保持勻速行駛，駕駛具有預見性，緩加油，勤換檔，少剎車，CIVIC（思域）的實際油耗遠遠低于理論油耗。正是節油環保的特性，使董女士在華北區域的節油賽中，巾幗不讓須眉，奪得冠軍，為眾多女性CIVIC（思域）車主豎起一面節油旗幟。

　　經過對這些車主進行采訪之后，我們可以發現CIVIC（思域）車主對車的性能非常認可，對其動力性、操控性甚為認同，尤其是CIVIC（思域）的節油環保是深得車主喜愛的重要原因。種種表明，CIVIC（思域）的綠色標簽，為其在中級車市場取得驕人戰績功不可沒。

　　我們從中可以總結出一些東風Honda快速發展的因素：長期推行的綠色環保理念，在消費者心中形成了“東風Honda＝節油環保”的共識，很好的抓住了理性消費的第一印象；生產的產品，均蓋了綠色的標簽，產品性能在細分市場上具有相對優勢，加上東風Honda完善的售后服務體系，這些都成為推動其發展不可或缺的重要原因。