運動策略初見成效　海馬3再戰江湖原創

　　日前，記者獲悉，上市不久的海馬3運動版因為在全國各地的銷售十分火熱，不少銷售服務店已經出現了無車可賣的局面。面對限量供應對顧客購買需求的制約，經銷商向廠家提出了追加生產計劃的要求。就此，記者采訪了海馬汽車市場部部長湯斯。

　　關于記者“海馬汽車是否會在當下考慮對海馬3運動版追加生產計劃”的提問，湯斯表示，海馬3運動版的推出是在堅持海馬3定位的同時，更加細分市場，走獨立個性與時尚路線，專為年輕一代顧客的需求度身打造。海馬3運動版定位于微分市場，所以限量排產，不占用海福星與福美來的產能。不過工廠也正在考慮實際情況，研究是否追加生產計劃。

　　海馬3運動版的推出，在很大程度上品牌意義勝于產品意義。2007年自主品牌市場占有率從上半年的31％下降到了26％，特別是10萬元以上高端市場，多款合資車型的強勢，令合資品牌把持著大部分市場份額，自主品牌份額少之又少。“海馬單憑一己之力去挑戰10萬元門檻，難度太大，也難以聚焦消費者對自主品牌、對海馬3的關注度。實際上，不僅是海馬汽車面對高端市場的勢單力薄，自主品牌整體都面臨這個問題，”湯斯表示。

　　作為精品路線的先行者，海馬3走在了自主陣營的前列。運動版的上市，就是海馬3再度發起向上攻擊的信號。從個性化的細分市場突破，更加鮮明的塑造海馬3品牌“銳動”形象。炫酷的整車造型，彰顯了其“銳利”、“靈動”的運動風格；充滿魅惑激情和動感色彩的紅黑色內飾，在自主品牌車型當屬鳳毛麟角。這些不僅顯示了海馬對產品的信心，將目標明確鎖定在10萬元以上的合資品牌中級車型，更讓人從中看到了自主品牌挑戰合資品牌的氣勢和決心。

　　在當下競爭激烈的轎車市場，只有在真正的核心競爭力上下功夫，突出品牌的定位，才是讓消費者在紛繁的中級市場中記住產品的要點。海馬3運動版的上市不僅提升了產品本身的競爭力，也更加提升了產品的品牌性格。雖然運動版暫時還不能全部滿足購買者的需求，但海馬3其他車型產品具有運動版同樣出色的品質，在各地的貨源也都較為充足，且還有超值的優惠，因此建議消費者轉向購買海馬3其他車型產品。

　　海馬3運動版的上市，不過是海馬3再戰江湖的先鋒號而已。不久之后，以家族系列出戰未來的海馬3將針對不同的消費需求和市場，進行全面覆蓋，擺脫被合資品牌產品譜系“圍攻”的境況。