SUV傳統品牌依舊強勢 新生力量迅速崛起原創

　　進入2008年，中國車市雖遭遇諸多困境，整體發展節奏趨于緩和，但SUV市場增長勢頭依然強勁。據中國乘用車市場聯席會最新數據顯示，08上半年SUV共銷售22.44萬輛，同比增長42.01%；其中城市型SUV市場表現依然良好，排名前五的本田CR-V、哈弗、途勝、瑞虎以及獅跑分別銷售3.90萬輛、3.21萬輛、2.69萬輛、2.38萬輛和1.48萬輛，占SUV銷售總量的61%，占據SUV市場的半壁江山。

08年1-6月各品牌SUV銷量圖

　　在前五排名中，我們不難發現自主品牌依舊憑借著價格優勢挑戰傳統SUV列強，哈弗、瑞虎依舊霸占著兩個席位；而在合資品牌方面，本田CR-V以及途勝的入選在情理之中，畢竟本田CR-V以及途勝上市已久，無論產品本身以及價格都極具競爭力，倒是東風悅達起亞獅跑沖進銷售第一集團成為了一大亮點。因為對于一輛上市未足1年的SUV車型來說，能在短短9個月內迅速打開國內市場，成長為SUV市場不可忽視的新生力量，難度之大可想而知。除卻獅跑優異的整車品質深受消費者喜愛之外，東風悅達起亞上半年圍繞獅跑所做的諸多出色營銷可以說起到了關鍵性的作用。

　　回顧獅跑整個08上半年舉辦的諸多市場活動，都圍繞著“貼近消費者、便利消費者”的主旨展開，營銷策略明顯區別于諸多品牌單純的優惠降價。春節期間推出的“新春有禮 獅跑天下”瞄準了人們出行半徑擴大的實際情況，贈送實用便利的GPS導航儀，讓車主們與家人一起輕松愜意地享受自駕游的樂趣。進入4月，獅跑連出兩記重拳，在2.7L旗艦版上市的同時舉辦“購獅跑 贈拓界裝備”活動，除了升級動力系統和整車配置外，加裝的拓界裝備更是滿足了消費者購買個性化SUV的需求。6月，獅跑再推黑色內飾2.0GLS特別版，并向購買全系獅跑的消費者提供包含5萬公里免費保養和首年交強險的雙重大禮。

　　城市SUV作為一類功能更多樣化的車型，它的使用頻次和經歷惡劣路況的幾率相比普通家用轎車高出很多，不管是送GPS還是提供5萬公里免費保養，為消費者的用車提供了便捷。而針對消費者個性化要求推出的贈送拓界裝備活動，也讓獅跑更加顯眼出挑，魅力十足！這些貼近消費者的營銷手段，都更有利于與對手進行競爭，加速催生了獅跑消費市場的成熟，散發出獨特的市場魅力。

　　此外，08年上半年獅跑還有一項大手筆，那就是在歐洲杯開幕之前舉辦“獅跑杯”企業五人制足球賽，提前在中國掀起了足球風暴。曾有營銷專家表示：最成功的營銷模式，就是要讓盡量多的消費者積極參與到整個營銷過程中去，而全民參與的“獅跑杯”足球賽正是該種營銷的典范。整項賽事覆蓋全國近70個城市，有800余家企業的上千支球隊參與。歐洲杯作為08年僅次于奧運會的體育盛事，獅跑借助起亞汽車作為歐洲杯官方贊助商的契機，通過獨特的足球營銷模式以及線上線下的全方位配合，在競爭激烈的都市SUV市場開拓出一片自己的天地。據悉，在歐洲杯期間，東風悅達起亞4S店的進店量有了大幅提升，同時有不少人是沖著獅跑去的。不少消費者坦言，之前對東風悅達起亞了解的不多，對獅跑的認知也比較有限，現在看到歐洲杯現場的巨幅廣告以及轉播前后的高頻率廣告投放，能贊助這么頂尖的賽事，相信這個品牌一定很不錯。

　　在成功打出足球牌之后，獅跑目前“同享獅跑 同享鉆石杯”籃球主題月活動也正在如火如荼的進行。“作為與奧運會、世錦賽齊名的國際頂級賽事，我們攜手FIBA鉆石杯籃球賽將能更好地推廣獅跑，擴大其市場影響力。今后我們的體育營銷之路將會呈現給消費者更多的精彩，讓大家從中領略到我們產品的激情和活力。”在DYK領導人的言語中，我們不難發現獅跑承載著東風悅達起亞深厚希望。伴隨著一系列體育營銷的全面展開，獅跑6月突破3000輛的銷量無疑是一個開始，這支城市SUV市場的生力軍將在08年的市場上大有作為.…