新兵老將的博弈　奇瑞A1上半年銷量趕超飛度原創

　　據中國汽車工業協會統計，2008年上半年，全國基本型乘用車（轎車）共銷售266.76萬輛，同比增長16.72％，其中1.3L（含1.3L）以下小排量的增長率僅為4.0％，為歷年最低。油價暴漲等因素很大程度地抑制了小排量汽車的消費，讓一部分準用戶暫時放棄了購車計劃。不過正如幾家歡樂幾家愁，一些逆市上揚的小排量車型比如奇瑞A1，就以最高733％的同比增長，在上半年交了一份不錯的成績單。這款上市一年的“新兵”還超過了“老將”飛度，在小型車市場取得了第三的好成績。

　　上半年，奇瑞A1共銷售22158輛，月均銷量近4000輛。其中3月份5736輛的銷量僅次于Polo，在細分市場排名第二。6個月中，奇瑞A1共有3個月份超越飛度，表現出不可小覷的實力和利好的發展趨勢。本田飛度從2001年在日本推出以來，暢銷全球眾多國家，2004年進入中國后，曾經創造過月銷近萬臺的輝煌業績，即便到了兩廂轎車車型眾多的今天，飛度仍然是細分市場的主流代表車型。奇瑞A1在上市之初，就把飛度等車型作為主要競爭對手。在經過一年的市場耕耘后，奇瑞A1以單一排量、主銷車型僅為一款的情況下，超越飛度以及雨燕、標致206、2064" target="_blank" >雪鐵龍C2等眾多全球知名品牌。超越對手尤其是超越強勁的對手，必須有差異化的獨門武器，奇瑞A1的獨門武器就是其全面均衡的高價值。

　　在如今市場競爭日益激烈，消費觀念日趨成熟的中國轎車市場，僅僅靠低價格取勝的幾率已經越來越低。自主品牌奇瑞汽車較早地意識到了這一點，奇瑞歷時三年傾力打造的“全球車”奇瑞A1，是其一款以價值取勝的代表產品。外觀上，奇瑞A1由世界著名汽車設計公司意大利博通公司操刀設計的外形，洋溢出歐洲流行的時尚動感、活力有型的氣質；品質技術上，奇瑞A1搭載的ACTECO發動機是“中國芯”十佳發動機，奇瑞A1還采用了世界最先進的機器人激光焊接技術，高科技的防腐空腔注臘技術以及全球頂尖的德國DURR噴涂生產線；配置上，奇瑞A1裝配了雙安全氣囊、ABS＋EBD、發動機電子防盜、行車電腦、倒車雷達、遙控中央門鎖、四門電動車窗、助力轉向、MP3等一系列豐富而高檔的配置。服務上，奇瑞A1推出的4年／12萬公里的國際標準超長保修期限，在國內兩廂車市場獨占鰲頭……綜合外觀、品質、技術、配置、服務，奇瑞A1無愧于其精品兩廂小車的產品定位。

　　在豐富的產品價值下，奇瑞A1拋出了5萬多元的市場價格，比飛度的同級別車型足足低了3萬多元。是以多付3多萬元的代價購買合資產品的品牌溢價，還是以5萬多元購買富含產品價值的自主品牌？奇瑞A1在贏得消費者上取得了階段性的勝利。