體驗(yàn)“體驗(yàn)活動(dòng)超值價(jià)”之后：雅力士物超所原創(chuàng)

　　作為國(guó)內(nèi)高端精品小型車(chē)的代表，雅力士早在今年6月10日就公布了五款車(chē)型含購(gòu)置稅的MSRP（廠(chǎng)商建議零售價(jià)格），區(qū)間為9.19萬(wàn)元至13.63萬(wàn)元。除去購(gòu)置稅折算之后，當(dāng)前雅力士五款車(chē)型的凈車(chē)價(jià)是8.4664萬(wàn)元至12.5568萬(wàn)元。

　　同時(shí)，在2008年6月10日-12月31日廣州豐田還為雅力士推出了體驗(yàn)卓越性能，享受超值價(jià)格的雙體驗(yàn)活動(dòng)，因此雅力士8.46－12.55萬(wàn)的凈車(chē)價(jià)又稱(chēng)為“體驗(yàn)活動(dòng)超值價(jià)”。

　　雅力士這一極具競(jìng)爭(zhēng)力的超值價(jià)，覆蓋了不同層面消費(fèi)者的需求，引起了業(yè)界和消費(fèi)者的廣泛談?wù)摗Ｈ缃裱帕κ空�式上市也�?個(gè)月有余，為了解消費(fèi)者對(duì)雅力士的感受和對(duì)“體驗(yàn)活動(dòng)超值價(jià)”的看法，記者特地采訪(fǎng)了有關(guān)消費(fèi)者。

　　購(gòu)買(mǎi)雅力士更實(shí)惠

　　李先生是一家外貿(mào)公司的老板，為了見(jiàn)客戶(hù)談生意方便，他買(mǎi)了一輛2.4L的轎車(chē)和一輛商務(wù)車(chē)。“平時(shí)太忙，都沒(méi)有時(shí)間陪老婆孩子，很虧欠他們。”一向開(kāi)朗的李先生說(shuō)到家庭顯得有一點(diǎn)靦腆。“去保養(yǎng)車(chē)，第一次在銷(xiāo)售店看到雅力士時(shí)，我就被它活潑新穎的外表吸引住了。我想這樣一部車(chē)燈大，顏色炫，動(dòng)力性能又突出的小車(chē)開(kāi)在路上一定很拉風(fēng)，我兒子肯定喜歡。”聽(tīng)得出來(lái)李先生很愛(ài)他的兒子。因?yàn)閷?duì)車(chē)有多年研究，李先生還告訴記者，除去購(gòu)置稅，雅力士8.4664萬(wàn)元～12.5568萬(wàn)元的凈車(chē)價(jià)格區(qū)間還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，廣州豐田做到了讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在消費(fèi)。

　　當(dāng)然也有消費(fèi)者對(duì)于雅力士推出的含購(gòu)置稅的MSRP表示疑惑，其實(shí)大可不必。買(mǎi)車(chē)不像我們?cè)诔�市里�?gòu)買(mǎi)方便面、礦泉水等快速消費(fèi)品，標(biāo)價(jià)多少就付多少錢(qián)。車(chē)輛購(gòu)置稅作為國(guó)家對(duì)取得車(chē)輛的單位或個(gè)人征收的一種稅項(xiàng)，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛過(guò)程中必須繳納的稅款。按照我國(guó)現(xiàn)行的規(guī)定，車(chē)輛購(gòu)置稅的稅率是扣除17%的增值稅之后車(chē)價(jià)的10%。

　　廣州豐田此次推出的含車(chē)輛購(gòu)置稅的MSRP為9.19萬(wàn)元至13.63萬(wàn)元，去除購(gòu)置稅后的凈車(chē)價(jià)為8.4664萬(wàn)元至12.5568萬(wàn)元，即“超值價(jià)”為8.46萬(wàn)元起。這也正如一位業(yè)內(nèi)資深評(píng)論員評(píng)價(jià)：“對(duì)于一款全球銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)輛，多年穩(wěn)居小型車(chē)世界銷(xiāo)量冠軍的豐田戰(zhàn)略?xún)蓭��?chē)來(lái)說(shuō)，憑著雅力士的品質(zhì)是完全值得這樣的定價(jià)的。”

　　超值價(jià)讓雅力士更超所值

　　上文評(píng)論員的說(shuō)法在消費(fèi)者心中也得到了證實(shí)。方小姐在雅力士上市的第二天便定了一部，可以算得上是雅力士的首批車(chē)主。她告訴記者，當(dāng)初選車(chē)時(shí)也在幾款車(chē)型中猶豫。“開(kāi)始有朋友建議我買(mǎi)在國(guó)內(nèi)賣(mài)了多年的成熟車(chē)型，這樣與中國(guó)市場(chǎng)的磨合程度比較高，后來(lái)我老板給我推薦了雅力士，他告訴我這是在歐洲最暢銷(xiāo)的小型車(chē)，在國(guó)外滿(mǎn)大街都是。”

　　經(jīng)過(guò)一番比對(duì)后，方小姐最終選定了代表豐田尖端科技和品質(zhì)的雅力士。“現(xiàn)在開(kāi)雅力士也有兩個(gè)月了，我平時(shí)主要是上下班在市區(qū)開(kāi)。經(jīng)過(guò)磨合后，雅力士百公里才6個(gè)多油，這令我相當(dāng)滿(mǎn)意。動(dòng)力性能也很好，加速很穩(wěn)，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音也很小，基本上安安靜靜的就完成了加速和減速，奇妙極了。”“雅力士還有其他小車(chē)上沒(méi)有的6個(gè)安全氣囊，它能在出現(xiàn)危險(xiǎn)時(shí)，全方位的保護(hù)我。當(dāng)然了，我是個(gè)老實(shí)的司機(jī)，我不希望這6個(gè)安全氣囊派上用場(chǎng)。”說(shuō)到這，方小姐也笑了。

　　事實(shí)上，一款車(chē)的真正價(jià)值并不僅僅體現(xiàn)在其表象的配置上，還包括其性能、品質(zhì)，更重要的還有耐久性和穩(wěn)定性。好比曾經(jīng)有位記者調(diào)侃：“同樣是一塊表，不過(guò)就是表盤(pán)、表帶、時(shí)針、分針，但為什么瑞士名表與街頭雜牌表價(jià)格相差上千倍？”雖是調(diào)侃之言，但運(yùn)用在汽車(chē)上也有極為適用。

　　雅力士為期半年的“體驗(yàn)活動(dòng)超值價(jià)”其核心內(nèi)涵就是讓消費(fèi)者盡早盡快接受和認(rèn)可雅力士的品質(zhì)和價(jià)值，意喻 “雅力士是需要通過(guò)體驗(yàn)才能真正得知其價(jià)值所在的”。所以，體驗(yàn)并不是一種優(yōu)惠、特惠行為，而是為了讓更好的產(chǎn)品更好的服務(wù)消費(fèi)者所采取的便捷方式。

　　廣州豐田高層表示，設(shè)定“體驗(yàn)活動(dòng)超值價(jià)”（即8.4664萬(wàn)元至12.5568萬(wàn)元），并為雅力士推出“雙體驗(yàn)活動(dòng)”（即體驗(yàn)卓越性能，享受超值價(jià)格），就是要讓消費(fèi)者更早、更快、更直觀(guān)地體驗(yàn)到雅力士的高端品質(zhì)和卓越性能，進(jìn)而重新激發(fā)起對(duì)小型車(chē)的消費(fèi)熱情。

　　另?yè)?jù)記者了解，一向熱心參與社會(huì)公眾活動(dòng)的廣州豐田今年還贊助了華人音樂(lè)才子周杰倫世界巡回演唱會(huì)中國(guó)站的所有10場(chǎng)演出 ，推動(dòng)了一次汽車(chē)與時(shí)尚的完美結(jié)合。周杰倫的廣大歌迷朋友通過(guò)參與雅力士店頭活動(dòng)便有機(jī)會(huì)獲得周杰倫演唱會(huì)門(mén)票。

　　在產(chǎn)品、價(jià)格雙體驗(yàn)的同時(shí)，與音樂(lè)才子面對(duì)面親密接觸，盡情感受周杰倫帶來(lái)的時(shí)尚激情樂(lè)趣，這將是雅力士車(chē)主獨(dú)享的優(yōu)遇。