新老馬6同堂能否叫板雅閣/凱美瑞/領(lǐng)馭？原創(chuàng)

　　9月8日，第二代馬自達(dá)6正式命名“睿翼”，兩個(gè)漢字的筆畫合計(jì)達(dá)31劃，這絕對(duì)堪稱“當(dāng)今筆畫最多的兩字中文車名”。一汽馬自達(dá)將二代馬6的中文命名看得如此之重，無疑是想實(shí)現(xiàn)馬6能夠在中國兩代同堂銷售的如意算盤。不過，于洪江對(duì)“同堂說”仍然出言謹(jǐn)慎：“該計(jì)劃尚在流程審批中。”

　　據(jù)我了解，按照一汽馬自達(dá)的計(jì)劃，待二代馬6上市后，將首先主攻2.5L排量，將有多款配置各異的車型，并鎮(zhèn)守20萬元以上的價(jià)格區(qū)間；而老馬6則主守2.0L和2.3L，并鎮(zhèn)守15萬-20萬元的價(jià)格區(qū)間。在二代馬6的整體規(guī)劃中，往下走也有2.0L車型，而往上走則有2.5L的轎跑版車型。

　　二代馬6確有不少后手牌，難怪于洪江甚至放出了“今日長纓在手，何時(shí)縛住蒼龍”的豪言壯語。

　　一汽馬自達(dá)的小日子其實(shí)過得相當(dāng)不錯(cuò)，馬6今年上半年銷量為34635輛，同比增長了45%，按銷量排名躋身中高級(jí)轎車的四強(qiáng)，次于凱美瑞、雅閣、帕薩特領(lǐng)馭。

　　實(shí)事求是地說，雖然賣點(diǎn)不多，但“時(shí)尚而不落伍的外型+優(yōu)良的操控性能+不斷提升的性價(jià)比”是老馬6這5年以來持續(xù)不衰的武器。馬6在一汽已經(jīng)生產(chǎn)5年，成本自然攤低了許多。也正因此，馬6能夠在保證裝備高級(jí)和過硬質(zhì)量的同時(shí)，還能夠在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)，從而成就了性價(jià)比最高的B級(jí)車。

　　一汽馬自達(dá)寄望通過推行新老馬6同堂銷售的戰(zhàn)略，能讓馬6躋身三甲行列。要達(dá)成以上目標(biāo)，馬6即需要先取代領(lǐng)馭或新天籟的老三位置，繼而向新雅閣和凱美瑞的霸主地位發(fā)起全面挑戰(zhàn)。

　　這如果用銷量來量化的話，新老馬6的月均銷量水平至少要上到8000輛，否則進(jìn)入該級(jí)別車市場(chǎng)前三的目標(biāo)便很難實(shí)現(xiàn)。

　　照此推算，老馬6在目前終端價(jià)格體系基本調(diào)整到位的情況下，再要想大幅放量并不現(xiàn)實(shí)，其實(shí)未來也就是月均5500輛上下的水平，換而言之，Mazda6睿翼在上市后的任務(wù)，則至少要達(dá)到月均銷售2500輛的水平。

　　如果Mazda6睿翼能上到5000輛的水平，則甚至有機(jī)會(huì)撼動(dòng)新雅閣和凱美瑞，一搏該級(jí)別的老大席位。

　　看完目標(biāo)，再回過頭來看看一汽馬自達(dá)給Mazda6睿翼的定位，非常地別出心裁--“新主流，通吃新手和老手”。于洪江還反復(fù)強(qiáng)調(diào)稱，Mazda6睿翼將主攻新手市場(chǎng)（兼顧老手市場(chǎng)），但不會(huì)主攻公商務(wù)車市場(chǎng)。

　　于洪江對(duì)此定位舉出了下列的數(shù)字作為佐證：其一中高級(jí)轎車個(gè)人消費(fèi)凸顯，今年上半年單位購車的比例占總數(shù)的不到21%；其二去年首次購車用戶中有62%選擇中高級(jí)轎車，而他們中絕大部分是新手。

　　一汽馬自達(dá)將公商務(wù)車市場(chǎng)未列為主攻范圍，其實(shí)也不難理解，因?yàn)檫@塊地歷來都不是馬6的“銷量根據(jù)地”。

　　但我個(gè)人仍然覺得，在考證上述數(shù)據(jù)真實(shí)價(jià)值的同時(shí)，仍然有兩個(gè)很關(guān)鍵的疑問有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，那就是“在首次購車選擇中高級(jí)轎車的新手中，有多少比例會(huì)去選擇2.5L排量的車型？Mazda6睿翼易開易停的特質(zhì)真能打動(dòng)他們爽快地掏腰包么？”