2008年對(duì)于國(guó)內(nèi)車市來說，可算是冰火兩重天。在全球目光的聚焦下，借助奧運(yùn)東風(fēng)，中國(guó)汽車行業(yè)迎來了發(fā)展的新契機(jī)。但與此同時(shí)，受世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、國(guó)內(nèi)油價(jià)上漲等因素影響，中國(guó)的SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。如何利用合理的營(yíng)銷模式，提升品牌形象和企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額，是擺在國(guó)內(nèi)外各大汽車廠商面前的最大問題。

　　作為國(guó)內(nèi)專業(yè)SUV生產(chǎn)廠商的長(zhǎng)豐汽車，在去年11月推出了其戰(zhàn)略性車型--獵豹CS6。獵豹CS6為搶奪市場(chǎng)先機(jī)，建立高科技、高品質(zhì)、高性價(jià)比的純正都市SUV的品牌形象，以其卓越的品質(zhì)為依托，采用具有開創(chuàng)意義的“精準(zhǔn)體驗(yàn)式”營(yíng)銷策略，并配合多種創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值和業(yè)務(wù)的跨越式提升。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式  提升品牌價(jià)值

　　隨著國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的不斷成熟與壯大，SUV已經(jīng)從最初的壟斷形態(tài)逐步過渡到自由競(jìng)爭(zhēng)的階段，各大汽車廠商爭(zhēng)相對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式進(jìn)行探索，以提升自己的品牌價(jià)值。從08年國(guó)內(nèi)SUV營(yíng)銷大戰(zhàn)中可以看出，像以途勝為代表的主打價(jià)格營(yíng)銷軍團(tuán)，市場(chǎng)反應(yīng)略顯平平；以饑餓營(yíng)銷為代表的CRV雖然吊足了消費(fèi)者的胃口，但最終會(huì)有多少人為此買單，仍然是個(gè)未知數(shù)。長(zhǎng)豐汽車也許正是看到了市場(chǎng)的空白，找準(zhǔn)了營(yíng)銷的切入點(diǎn)，在為其“轉(zhuǎn)型車”獵豹CS6做推廣時(shí)不斷采用創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。為了突顯獵豹CS6“純正都市SUV”的品牌定位，拉近與消費(fèi)者的距離，此次長(zhǎng)豐汽車一改往日的低調(diào)，采用別具匠心的音樂營(yíng)銷模式，打造獵豹CS6純正都市SUV的時(shí)尚感覺。

　　去年11月，獵豹CS6以新都市搖滾音樂會(huì)的形式，震撼上市，這一舉動(dòng)立即給國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)帶來了不小的驚喜。長(zhǎng)豐汽車大膽創(chuàng)新，邀請(qǐng)到了國(guó)內(nèi)知名音樂人為獵豹CS6的激情上市獻(xiàn)上原創(chuàng)音樂。獵豹CS6采用音樂會(huì)的上市形式不但鮮明地展示出獵豹CS6高品位都市SUV的定位，更實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌與消費(fèi)者的交流與互動(dòng)。當(dāng)象征自由和個(gè)性的新都市搖滾與一款純正都市SUV融為一體時(shí)，一款車也就成為一個(gè)群族文化的符號(hào)，這不僅提升了產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與品牌附加值，而且代表了一種新鮮的生活態(tài)度和審美方式，同時(shí)也體現(xiàn)出了整個(gè)中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步水平。獵豹CS6開辟的音樂營(yíng)銷，可以說是開啟了國(guó)內(nèi)SUV與都市搖滾文化聯(lián)合上演汽車音樂營(yíng)銷大戲的先河，為國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)開拓了一個(gè)全新的發(fā)展方向。

　　“精準(zhǔn)體驗(yàn)式營(yíng)銷” 踏準(zhǔn)車市節(jié)拍

　　目前，在國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)產(chǎn)品不斷增加、消費(fèi)市場(chǎng)日趨成熟的情況下，汽車行業(yè)盲目求大、求全的產(chǎn)品策略、過度追求快速擴(kuò)充的營(yíng)銷方式正在悄悄發(fā)生改變，在產(chǎn)品和營(yíng)銷上精耕細(xì)作是必然趨勢(shì)。

　　為了踏準(zhǔn)未來車市的節(jié)拍，長(zhǎng)豐汽車獨(dú)創(chuàng)了 “精準(zhǔn)體驗(yàn)式營(yíng)銷”策略。所謂“精準(zhǔn)營(yíng)銷”主要體現(xiàn)為產(chǎn)品定位、傳播方向的進(jìn)一步精準(zhǔn)化、銷售網(wǎng)絡(luò)銷售終端渠道以及服務(wù)的精準(zhǔn)化。定位于純正都市SUV獵豹CS6，傳播方向

　　為配合“精準(zhǔn)體驗(yàn)營(yíng)銷”策略，長(zhǎng)豐汽車同時(shí)開展了“超市式巡展銷售”。所謂“超市式巡展銷售”，就是以廠商、經(jīng)銷商、4S品牌專賣店為基本組成元素，利用多種品牌聯(lián)合，多城市巡回展出的移動(dòng)渠道來完成，在二三級(jí)市場(chǎng)中形成固定成熟的營(yíng)銷模式。今年10月，長(zhǎng)豐派出了獵豹CS6、獵豹飛騰和長(zhǎng)豐三菱帕杰羅三款主力車型參加第五屆全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣汽車巡演。此次活動(dòng)主要在江蘇、浙江、廣東三個(gè)省份的20個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市開展，主要針對(duì)的是二三級(jí)市場(chǎng)的汽車消費(fèi)群體。通過參加此次巡展，長(zhǎng)豐抓住了一次與二三級(jí)市場(chǎng)和消費(fèi)者親密接觸的機(jī)會(huì)。

　　“精準(zhǔn)體驗(yàn)營(yíng)銷”策略的另一個(gè)總要方面表現(xiàn)在，在 “精準(zhǔn)”營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“體驗(yàn)”營(yíng)銷。如今消費(fèi)者對(duì)汽車的需求，已經(jīng)從滿足簡(jiǎn)單的乘用功能，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)駕乘感受的追求。長(zhǎng)豐汽車表示，將銷售的重心轉(zhuǎn)到消費(fèi)者的感受上來，既要讓經(jīng)銷商有贏利，更要讓消費(fèi)者享受SUV文化的快感。據(jù)了解，獵豹CS6作為第一款自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)都市SUV，正是將文化灌植入到營(yíng)銷的過程中，讓SUV文化喚醒消費(fèi)者對(duì)激情駕駛的渴望。獵豹CS6強(qiáng)調(diào)操控舒適性、安全性的同時(shí)，更在駕駛動(dòng)力、樂趣等方面體現(xiàn)出非凡的實(shí)力。

　　企業(yè)制定的營(yíng)銷策略、模式是否有效，終歸還是要經(jīng)過市場(chǎng)這塊試金石的檢驗(yàn)才能得知。從獵豹CS6上市一年來的積極的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，其創(chuàng)新的營(yíng)銷模式與“精準(zhǔn)體驗(yàn)式”的營(yíng)銷策略得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獵豹CS6憑借其卓越的性能和清晰的產(chǎn)品定位以及獨(dú)特的營(yíng)銷手段，無疑會(huì)在未來的市場(chǎng)中得到更多的發(fā)展空間。