相得益彰——發現3春季促銷飽受歡迎的奧秘原創

     近日，路虎在華最大的進口商惠通陸華推出了一項名為“發現3 (4.0L), 8萬豪禮相贈”的主題活動。凡在2009年3月20日至2009年5月20日期間內到惠通陸華系統內各經銷商處購買路虎發現3 (4.0L)車型的，在原市場零售價格86萬元的基礎上，現可以享受4萬元的優惠。同時還可以獲得路虎指定導航+路虎自行車，或者價值4萬元的原廠附件。優惠幅度總額達到了8萬元。活動自開展以來受到了意想不到的效果。上半年本非汽車銷售的黃金時間，然而近日前往各個惠通陸華4S店看車和訂車的人卻絡繹不絕，呈現出“淡季不淡”的奇特景象。此次促銷有何特別之處，為何如此受到消費者的追捧呢？

    “都是我想要的，所以顯得很實惠。”記者對幾位以選定發現3的車主采訪時，基本上都獲得類似這樣的回答。根據記者對發現3這款車和此次活動中禮品的分析，發現它們有一個共性，即這些物品可以與發現3的特質很好的融合，顯現出“相得益彰”的特點，這恰恰是車主覺得實惠的核心原因。

附加原廠附件，原改裝達人夢

    路虎是全球將越野與豪華融合的最好的品牌之一，在眾多豪華越野車迷中擁有很好的口碑。與同樣豪華的對手相比，它的魅力自然在于出色的越野性能，也引起了國內消費者的濃厚興趣。

     越野車迷都喜歡改裝，都希望自己的車子看起來更硬朗一些。而最合適、最穩妥也對車最沒有傷害的改裝，無疑是選擇原廠改裝套件。據記者了解，很多發現3的車主在買車前就已經盤算該選擇哪些改裝套件，此次惠通陸華推出加裝價值4萬元原廠附件中的“整裝升級限量版”發現3可謂正中下懷。“整裝限量升級版”發現3包含的附件套裝有側踏板、前護杠、行李架橫梁、擋泥板和膠腳墊，都是改裝發現3上最常用到的一些裝備。比如側踏板，不僅可以讓發現3看起來更威猛，而且對于女性乘客來說，它可以讓上下車更便捷，是非常實用的裝備。前護杠就更不用說了，幾乎每位越野改裝迷都會選擇它，這幾乎已經成為越野車的標志。其他幾項裝備也都是非常實用的，同時原廠設計可以與發現3很好的融合，體現出非常出色的整體感。

 GPS+路虎自行車為“出游高手”保駕護航

     發現3越野性能出眾并不代表它就是那種簡陋的純硬派越野車。從發現系列誕生開始，它就屬于兼顧越野與豪華的車型，發現系列發展到發現3這一代，它的豪華品質和實用性則更加到位。它的座位布局非常合理，可以使7個成年人輕松完成長途旅行。得益于空氣彈簧的獨到優勢，發現3在越野場地上出眾的懸掛系統，在公路上依然可以擁有極佳的舒適性和操控性。因此發現3不僅可以作為越野發燒友的座駕，同時也是勝任日常出游的高手。

     在這種特性下，路虎指定的GPS和路虎自行車對于喜歡出游的車主來說，無疑是正好合適的。車主李先生就屬于這類消費者，他很喜歡發現3，對GPS也很看重，同時又特別注重內飾的整體性，此次禮包中的原廠GPS讓他感覺很超值。李先生顯然對于套餐中的每一項禮品都喜愛有加。路虎自行車采用了全球頂尖的自行車設計理念和配件，并融入了路虎在越野車方面的理解，這是普通自行車不可能實現的。路虎自行車出眾的越野性能可以與發現3相得益彰，同時用自行車進行更極限的越野和與更貼近自然。這種“四輪+兩輪”的生活不僅是路虎所倡導的，也是很多路虎車主所追求的。

 為用戶著想是受歡迎的根源

     大力度的優惠幅度，豐富的禮品選擇。贈品與發現3的特質相得益彰顯然成為此次活動成功的核心原因，但要真正做到這一點卻并不那么簡單。背后的根源，在于惠通陸華對用戶的重視和對路虎車型特質的準確把握。這與惠通陸華與路虎長期而深入地合作，以及長期堅持一切為用戶著想的服務理念是密不可分的。