天語SX4銷量持續增長 多功能轎車漸入佳境原創

　　在2009年中國汽車市場上眾多振奮人心的消息中，其中一大亮點來自家用多功能轎車市場。據長安鈴木日前最新公布的市場報告顯示，在剛剛過去的10月中，天語SX4銷量同比增長78.4%，以超出15個百分點的迅猛增幅，再度刷新9月創下同比增長61.5%的歷史記錄。從某種角度來看，這也反映出當前汽車消費的多元化趨勢更為明顯。

　　“換個角度看生活，為自己選擇多一種生活方式。”這是記者在走訪天語SX4車主時，聽到的一種普遍心態。這種心態在北京之外的上海、廣州等一級城市和購買多功能轎車的消費者中，得到了積極的回應。

　　過去兩年，隨著天語SX4、CROSSPOLO、MG3等多功能轎車的相繼面世，“跨界”、“多功能”概念開始風生水起。據新浪網與新華信在去年聯合所做的一項調查顯示，超過一半的被訪者對“跨界”有一定了解，并有近四成的受訪者表示，會考慮購買跨界車型，其“多功能性能滿足不同的需要”成為選擇其主要的理由之一。這種消費者的積極響應進一步加劇了“跨界”、“多功能”概念的推廣應用，并很快波及到了各個車型領域，誰是真正的“多面手”一時成為眾多車型的努力方向。

　　“‘多能’的概念吻合了現代的消費心理。”汽車消費研究專家認為，伴隨著現代生活方式的豐富多樣，私人消費者正在改變“代步”、“面子”等傳統觀念，“享受生活”、通過一車多用的形式來獲得更多的價值成為消費共鳴。“時尚的外觀、更高的配置、更舒適的駕乘空間既是消費者關注的焦點，也是廠家爭勝的利器。”

　　對于這一點，應該說長安鈴木的眼光更為敏銳。作為當前已是多功能轎車的經典代表，三年前天語SX4上市之初，長安鈴木便聰明地直接打出了“多能”牌，使其占盡了進駐車市主流的先機。1.8的大排量精品家轎搭載應用VVT技術，具有高功率、高扭矩、低油耗、低噪音等多項特點的M16A發動機，搭配TECT獨特的高剛性安全車身設計、ABS+EBD+BA等諸多安全防衛配備和天語專用GPS導航儀，首先充分滿足了普通家教消費者的日常用車需求;在此基礎上，離地間隙175mm的高底盤設計所創造出能夠應對各種復雜行駛路況的高通過性，加上智能無鑰匙進入和啟動系統、6碟CD、智能空調等在中高級轎車上出現的人性化配置，為消費者享受戶外休閑、野外郊游等多樣生活樂趣創造了無限可能。

　　這種“先打基礎優勢，再造特色亮點”的務實作風如今得到了市場的積極回報。通過進一步調查對比發現，相對卡羅拉、悅動等當前車市銷量翹楚而言，目前在幾款跨界車型中，只有天語SX4相對來說更為成功，其他品牌的跨界車型則看似并非為提升銷量所準備，更像是對一個細分市場的補充。對此不少業內人士也指出，能否讓跨界概念持續熱下去，仍然要回歸到產品上。即使有了行李架和大包圍，仍然不能改變的其經濟型轎車的本質，私人消費者購買此類車型，家用需求是主流，在競爭激烈的國內市場，必須凸顯經濟優勢的產品競爭力，創造過硬的品質和價格，才是撬動市場的關鍵。