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優(yōu)惠養(yǎng)車

誰給了榮威550“上帝之手” 娛樂營銷風(fēng)生水原創(chuàng)

2009-11-12 15:54:15 來源: PCauto 作者:zhangmei
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  鏡頭拉回1986年,墨西哥世界杯,阿根廷對陣英格蘭。馬拉多納先是將球分給邊路的隊(duì)友巴爾達(dá)諾,但是后者的射門被英格蘭后衛(wèi)霍奇擋出。此后,雖然馬拉多納搶到了第一點(diǎn),但面對人高馬大的希爾頓,他想頭球攻門難度極大,最終,他選擇了用手將球打入球門,突破僵局。并在此后以又一個(gè)完美的進(jìn)球,幫助阿根廷以2:1擊敗對手,成為佳話。這個(gè)有名的“上帝之手”,也以一球之力改變了球場格局。

榮威

  其實(shí),不單單是球場上有著“上帝之手”,在營銷市場上也存在著看不見的“上帝之手”,尤其是在競爭激烈的汽車營銷領(lǐng)域,借力打力、四兩撥千斤的上帝之手更是可遇而不可求。近日,一場榮威550全時(shí)數(shù)字演唱會(huì)的成功舉辦,又將汽車的娛樂營銷推上了風(fēng)口浪尖。八萬人體育場的座無虛席,和演唱會(huì)前后網(wǎng)絡(luò)上的瘋狂搶票,以及行業(yè)和媒體的積極關(guān)注,讓我們相信上汽榮威再次在混亂中嘗到了甜頭。

  一場活動(dòng),要想得到最大限度的關(guān)注,必須觸動(dòng)目標(biāo)群體的利益。以這場聲勢浩大的全時(shí)數(shù)字演唱會(huì)來說,行業(yè)關(guān)注是因?yàn)檫@種營銷方式實(shí)在新鮮,大手筆的同時(shí)也吸引了最大程度得關(guān)注,回報(bào)還是很高的;消費(fèi)者關(guān)注則是因?yàn)檫@場演唱會(huì)以及相關(guān)的線上線下活動(dòng)將為自己帶來切實(shí)的利益,比如免費(fèi)觀看演唱會(huì),多重的數(shù)碼大獎(jiǎng)等,甚至還有車友因此走上八萬人的舞臺(tái),一展歌喉。可見,這場演唱會(huì)從前期創(chuàng)意到后期執(zhí)行,都抓住了市場最敏感的神經(jīng),有所斬獲也不足為奇。

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  榮威在國內(nèi)汽車市場雖然是一個(gè)年輕的品牌,但是其品牌建設(shè)卻一直成果豐碩。根據(jù)第三方調(diào)研公司進(jìn)行品牌跟蹤調(diào)研的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,榮威品牌目前在B級(jí)車市場的認(rèn)知度為88%,而榮威750品牌在B級(jí)車市場的認(rèn)知度為89.5%,表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。而根據(jù)GFK公司在2008年的調(diào)研,榮威品牌的溢價(jià)率已經(jīng)高于韓系品牌和歐美系的大眾化品牌,與法系、歐美系品牌接近持平,樹立了一個(gè)非常正面、健康和向上的形象。

  今天看來,榮威品牌的打造是相當(dāng)成功的,而且其品牌塑造的道路是不可復(fù)制的,上汽有著其它公司不具備的特點(diǎn)與優(yōu)勢。首先,上汽有上海大眾、上海通用超過20年的合資經(jīng)驗(yàn)與人才積累,擁有巨大的人力優(yōu)勢。其次,汽車行業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈比較長,從產(chǎn)品的開發(fā)、零部件的采購、供應(yīng)鏈到整個(gè)物流,以及制造、營銷、服務(wù),領(lǐng)域廣,涉及面寬,所以現(xiàn)在廠商間的競爭歸根到底是汽車產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,要想取勝不能單純依靠體制或營銷優(yōu)勢,而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。從這個(gè)角度上說,上汽在產(chǎn)業(yè)鏈條上的優(yōu)勢毋庸置疑。上海汽車擁有2000多人的精英團(tuán)隊(duì),對如何制造汽車,如何打造新的品牌有共同的認(rèn)識(shí),并能有效把握產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢。

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  最重要的一點(diǎn)則是,上汽在營銷之路上向來是大膽創(chuàng)新、有膽識(shí)、有遠(yuǎn)見的。從濱江大道的上市慶典,到上海時(shí)裝周與時(shí)裝結(jié)緣,杜拉拉的首次話劇植入,都顯示出上汽榮威在營銷路上的獨(dú)出心裁。“第一個(gè)把女人形容成花的人是聰明人,第二個(gè)把女人形容成花的人則是傻瓜。”營銷的精髓正在于此。不僅要抓住自己品牌的本質(zhì),更應(yīng)該有大膽創(chuàng)新的想法。

  今年,權(quán)威汽車評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)J.D.Power亞太公司相繼發(fā)布了最新的2009年中國售后服務(wù)滿意度指數(shù)調(diào)研(CSI)報(bào)告和中國汽車銷售滿意度指數(shù)調(diào)研(SSI)報(bào)告。其中,CSI調(diào)研中上海汽車榮威品牌以846分的總分(滿分1000分)排名第四,僅以微弱差距落后于雷克薩斯奔馳豪華車品牌,這是目前為止中國品牌首次躋身于該項(xiàng)調(diào)查前五。而在SSI調(diào)研中,上海汽車榮威品牌以851分的總分(滿分1000分)排名第一,首次打破了國外豪華品牌對冠軍的壟斷地位,以明顯優(yōu)勢超過寶馬、奔馳等豪華車品牌。對于榮威來說,兩個(gè)具有歷史意義的排名以最真實(shí)的形式反映出消費(fèi)者對榮威的品牌和服務(wù)的認(rèn)可,證明在眼花繚亂的營銷背后,上汽榮威的服務(wù)品質(zhì)經(jīng)也受住了市場的考驗(yàn)。

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