營銷得法 兩大因素解析風云2熱銷原因

　　不斷積壓的庫存和日漸放慢的銷售節奏，多少在一定程度上打擊了原本信心滿滿的國內汽車廠商。時值7月，車市一如往年再次進入了低迷期，根據乘聯會的最新統計數據，6月全國乘用車銷量為98.58萬輛，環比下降2.2%。其中轎車銷量為66.85萬輛，環比下降4.8%；SUV車型6月銷量為9.75萬輛，環比與上月持平。

奇瑞風云2  報　價  圖　片  資　訊  參　數  口　碑  論　壇

　　在整體銷量不容樂觀的大背景下，部分品牌卻一反常態，奇瑞風云2  7月銷量較6月環比增長近30%。為何風云2能在淡季逆勢上漲呢，編者不禁對其熱銷原因細作分析。

　　市場活動大幅提升品牌知名度

　　風云2三廂上市初舉辦了“6010”卡號優惠活動，該活動結合了建國60周年與奇瑞10周年紀念日，只要消費者的銀行卡、身份證、醫保卡等當中含有60或10的數字，便可在購買風云2時優惠1000-3000元，此舉富有意義且對消費者又有實在優惠，無疑讓該活動成為了當時的焦點，上市伊始便打響了知名度。

　　風云2是奇瑞首款仿生設計家轎，靈感源自于海中霸主鯨魚，根據這個產品特點，奇瑞在風云2兩廂上市時打造了一場別具匠心的“風云2卡通形象”征集活動。該活動第一次將風云2的品牌知名度延伸至了動漫界，開拓了潛在消費者市場，而更重要的是，活潑可愛的鯨魚形象迅速提高了風云2在消費者腦中的記憶度及辨識度。

　　大事件及社會熱點向來被各大企業所重視，對于這個夏天來說，盛事非2010南非世界杯莫屬了，奇瑞風云2以“猜世界杯  得風云2”為主題的網絡競猜活動也應運而生。 此活動獎品豐厚、參與方式簡便、互動性強，抓住了廣大球迷對世界杯喜愛的共同特點，以網絡競猜得大獎，終端購車享優惠的形式取得了品牌及銷量的雙重提升。

　　精彩的活動創意是風云2營銷活動取得良好市場預期的關鍵因素，而抓住了大眾的喜好，以直接參與的方式讓更多人關注并了解風云2，其實才是風云2在多領域提升品牌知名度、擴大市場容量的主因。

　　高性價比促進終端市場成交

　　風云2采用了獨特的仿生學設計，發動機蓋前端V字造型極具沖刺感，配合飛來器式前大燈，盡顯活力動感；無論其出色的發動機及操控性能、還是獨特的組合式三儀表、CAN-BUS等豐富的科技配置、四星安全評定等都處于A0級車型前列，加之51800-61800元的市場定價，無疑讓風云2成為A0級車市性價比之王。而6、7月份各地區經銷商針對區域特點紛紛開展的優惠促銷活動，讓原本性價比很高的風云2分外搶眼，也成為引爆風云2市場銷售的導火線。

　　一款好車如果有實惠的價格那無疑將成為消費者眼中的寵兒，風云2正如此，高性價比是風云2領軍A0級車市的主要競爭手段。

　　營銷是一門藝術，只有得法方能取得想要的成效。產品需要營銷，但它只是必要手段，并不是市場的全部，銷量的決定因素還是要看產品品質如何。風云2的旺銷一定程度上得益于有效的營銷活動，但歸根結底還是由其動感、科技、靈動、安全的產品特點所決定。