付出總會有回報——昌河鈴木副總經理朱建訪談

　　昌河鈴木汽車贊助的2010年首屆中國拳擊職業聯賽于7月22日在內蒙古呼和浩特市體育館展開。借這個活動的機會我們在呼和浩特奧體大酒店里與昌河鈴木汽車副總經理朱建（以下簡稱為朱總）進行了簡單的見面座談會。在整個座談會的過程中，朱總給我最深印象的一句話就是——“付出總是有回報的”，而我覺得這句話用在昌河鈴木汽車的發展是非常貼切的，正因為昌河鈴木的努力，現在昌河鈴木汽車的銷量數字也逐漸飆升。

昌河鈴木副總經理朱建

　　只有專，才有精

　　昌河鈴木汽車生產的主要是微型汽車，并且專注于微型汽車這一細分市場。作為自主品牌，昌河鈴木汽車的發展之路走得并不容易，但正是因為昌河鈴木獨專一門，才打造出現在頗具影響力和擁有一定用戶基礎的北斗星和浪迪等車型。“只有專，才有精”——這便是朱總對昌河鈴木汽車的評價。

　　一步一個腳印

　　以“王者風范”為設計理念的浪迪車型剛上市的時候銷量并不算太好，但是自從去年7月份推出陽光版的浪迪車型后，銷量才得到了慢慢提升，走的是一條慢熱型的路。對此朱總表示，這與國內消費者的消費理念相關的，國外的1.5L的車型就很受歡迎，但是國內受到熱捧的車型排量都在1.5L以上的，就好比浪迪在日本賣得很好，但是在國內就不見得有相同的效果，主要的還是消費理念的一個轉變，需要一個過渡期。朱總還表示，浪迪的銷量就猶如一步一個腳印，慢慢在積累擴大，由之前的月銷量幾百臺，到現在的月銷量上千臺。

　　有特色的宣傳方式

　　對于昌河鈴木車型的宣傳推廣，朱總表示主要通過兩種方式：一種是順著消費者的購車興趣走，比如響應國家的惠民政策——汽車下鄉政策，從而加大意向購買群體；另一種是采用有特色的活動加以推廣，是與別的品牌車型推廣方式有所不同的，比如說本次贊助舉辦的首屆中國拳擊職業聯賽，就突出了“王者風范，總要有王者”的新穎主題，以便縮短車型的預熱期，達到炒作的真正目的。

　　從一二線城市擴展到三四線城市

　　目前1.6L利亞納的熱銷城市主要是上海、北京、廣州和浙江等地，浪迪的熱銷城市主要是河南、廣東、云南和山東等地。朱總表示，昌河鈴木汽車將采取“渠道下層”的方式，從一、二線城市往三、四線城市發展，以便擴大更多的用戶群體。

　　給用戶更多的驚喜

　　今年上半年昌河鈴木汽車已經推出了北斗星e+和1.2L浪迪等新車，朱總表示昌河鈴木加入新長安后，將借助新長安的合作支持，對產品規則進行調整龐大，對現有產品改型，以及加快推出新型產品。朱總表示，1.4L的利亞納將會在今年8月初上市，而且在明后年也將會推出更多的新車，而其中最為重要的是朱總首次透露加長版的北斗星將會在明年上市，而且將主要以1.0L和1..2L兩個排量為主打車型。歸根到底，通過對現有產品改型，推出新車產品，目的就是為了給用戶更多的驚喜。

　　做個有責任的汽車企業

　　在整個座談會中，朱總不止一次的提到低排放、節能環保的字眼，而且昌河鈴木汽車也一直致力于生產小排量、小排放的車型，在響應“綠色環保”的提倡下，昌河鈴木汽車親力親為，起到了一個帶頭的作用。