新結(jié)婚時代 騰翼C30情動“家”營銷

　　在傳統(tǒng)的金九銀十旺季，商家絕不會放過任何一個機會，展開各種營銷活動，但均免不了落入“優(yōu)惠促銷”“買車送禮”等“利誘”俗套之中。而一上市就制造了轟動效應(yīng)的騰翼C30始終圍繞自己“為家為未來”的品牌定位進行傳播，注重與消費者的情感溝通，在金九銀十之際推出“新結(jié)婚時代”大型網(wǎng)絡(luò)互動活動，在新浪、騰訊、汽車之家三大網(wǎng)站擇同步推出，成為汽車行業(yè)營銷經(jīng)典案例，同時騰翼C30月銷量迅速突破萬臺，贏得業(yè)界一致稱贊。

　　巧搭“順婚車” 匯聚30萬人“家”情結(jié)

　　在中國的汽車市場上，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷手段創(chuàng)意的貧乏讓品牌區(qū)隔難以分辨，汽車營銷手段也脫離不了開展一些公益事業(yè)、試乘試駕、汽車賽事、評選活動，或者包裝一些時尚、品牌頂級技術(shù)概念等等，既讓商家疲憊，又讓消費者茫然。資深營銷人士指出，在這個“酒香也怕巷子深”的時代里，如何創(chuàng)新營銷方式成為擺在眾商家案頭的重要課題。

　　金九銀十的營銷大戰(zhàn)中，一上市就制造市場佳績的騰翼C30則巧妙搭上了金九銀十婚慶旺季的“順婚車”，擺脫常規(guī)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，推出“新結(jié)婚時代”大型網(wǎng)絡(luò)活動，聚攏了頗高的人氣，成為這個旺季節(jié)點上新型營銷方式的亮點。

　　據(jù)了解，長城公司全力打造的“騰翼C30新結(jié)婚時代”網(wǎng)絡(luò)互動活動在新浪、騰訊、汽車之家同時上線，而且一上線就受到眾多網(wǎng)友熱捧。截止發(fā)稿之時，注冊人數(shù)已經(jīng)超過了30萬，僅騰訊一家就收到網(wǎng)友投票逾10萬次，同時該平臺暫列第一的作品票數(shù)已成功破2萬。而最終的大獎歸屬票選最多的“狀元”，將免費獲得長城汽車獎勵的騰翼C30汽車一輛。

　　“騰翼C30上市之初就打出了‘為家為未來’的品牌主張，此次冀望通過“新結(jié)婚時代”活動將愛傳遍千家萬戶。”長城汽車相關(guān)負責(zé)人介紹說。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著汽車行業(yè)競爭的加劇，汽車生產(chǎn)商不再局限于價格、促銷等常規(guī)的競爭手段，對營銷方式不斷進行新的嘗試和創(chuàng)新，跨界營銷逐漸成為一種新趨勢，音樂營銷、體育營銷、娛樂營銷、事件營銷、植入式營銷、體驗式營銷、創(chuàng)意營銷、公益營銷、環(huán)保營銷、文化營銷等形式已經(jīng)顯現(xiàn)出一定的優(yōu)勢。騰翼C30“新結(jié)婚時代”突破傳統(tǒng)模式，將產(chǎn)品的市場定位、品牌主張、情感訴求與當下熱門的話題相結(jié)合，是一種非常親民的文化營銷，可以說是一種全新的營銷模式。30萬人的“家”情結(jié)更是印證了騰翼C30為用戶打造的“為家為未來”的品牌主張，已經(jīng)具有了相當大的市場潛力。

　　突破傳統(tǒng)營銷，創(chuàng)新中國汽車“家”文化

　　作為重要的陸路交通工具，汽車問世百余年來，取得了驚人的發(fā)展。目前，汽車已成為人類最常用的交通工具，進入尋常百姓家。從十多年前的“老三樣”到現(xiàn)在的“百花齊放”，百姓們的購車熱情幾乎一夜之間被激發(fā)出來，汽車迅速從“奢侈品”轉(zhuǎn)變成“生活日用品”。

　　正因為汽車迅速地成為了中國家庭的“生活日用品”，讓家庭用戶得到切實的體驗就顯得異常重要。中國汽車市場從初級的價格為王、車型為王、廣告為王，到價格混戰(zhàn)，再到深度營銷、品質(zhì)營銷，很顯然，作為在A級家轎市場上嶄露頭角的騰翼C30，已經(jīng)開始打破以往的傳統(tǒng)營銷方式，在傳播、溝通和服務(wù)上尋求新的突破。

　　長城汽車銷售公司副總經(jīng)理龐金柱表示，此次活動旨在傳播騰翼C30“為家為未來”的品牌主張，這與騰翼C30全面滿足了家庭用戶的需要的追求是相吻合的。有參加活動的網(wǎng)友評價，“每一幅作品都是愛的旅程，都能把快樂溫暖帶給別人。”誠然，騰翼C30作為一個幸福家庭生活的起點，也是表達感情、暢想未來的一個標志。

　　“汽車營銷原來講比較硬的東西就是商品、產(chǎn)品、價格這些東西，現(xiàn)在更強調(diào)傳播、溝通、服務(wù)方面的東西。” 資深業(yè)內(nèi)人士指出，“騰翼C30新結(jié)婚時代”不僅在于其營銷方式的突破，更在于其對中國汽車“家”文化的創(chuàng)新。

　　同時也有業(yè)內(nèi)人士分析認為，在產(chǎn)品密集度相當高的A級家轎市場，騰翼C30上市即創(chuàng)造出不俗業(yè)績不僅得益于騰翼C30“大空間、低油耗”和人性化的設(shè)計，更在于其打出了一張漂亮的情感牌，以“新結(jié)婚時代”的營銷方式的創(chuàng)新，創(chuàng)新了中國汽車的“家”文化，淋漓盡致的闡釋了騰翼C30就是流動的家這一理念。