換個形式擁有三叉星輝

　　近日，各種關于汽車租賃的報道見諸報端，在整車行業(yè)的競爭日趨白熱化之際，汽車租賃被看作“朝陽產業(yè)”而倍受關注。其中，北京奔馳汽車有限公司(簡稱“北京奔馳”)3月推出的汽車租賃業(yè)務經歷了半年多的時間，也已初見成效。

　　今年 3月份北京奔馳汽車租賃業(yè)務啟動以來，利用廠家、經銷商和金融機構的多重優(yōu)勢——充足的資源保障、專業(yè)的租車方案設計、品牌專業(yè)化維修保養(yǎng)服務，推動北京奔馳汽車租賃業(yè)務向縱深發(fā)展。北京奔馳旗下授權經銷商百得利之星作為首家試點經銷商，業(yè)務開展之初便購置了100余臺C級轎車和長軸距E級轎車用于該項目，隨著業(yè)務的深入，北京奔馳授權經銷商波士通達4S店也加入此行列，并迅速拓展業(yè)務領域，得到客戶的認可。

　　北京奔馳汽車租賃業(yè)務開展以來，立足于客戶需求，不拘泥于標準產品，設計了多種適應客戶個性化需求的租賃方案，給客戶帶來諸多便利和增值利益。

　　針對新政發(fā)布的國有企業(yè)用車制度，企業(yè)不再統(tǒng)一買車配發(fā)給相關人員，而是采用新型的企業(yè)車改制度。北京奔馳與相關車改企業(yè)合作，由企業(yè)采用以租代購方式為單位高管租車，購置稅、保險等本需一次性支付的費用分攤到整個租期按月或季支付，此種方式大大降低了租車的前期費用，且租期結束后，車輛處置方式非常靈活：客戶既可以選擇退還，也可以選擇回購車輛。同時，由于企業(yè)支付租金，所以不需要繳納個人所得稅，因此會帶來購車成本的大量節(jié)省。

　　此外，企業(yè)還可以通過控制車輛的回購權來留住高級管理人員。例如某公司采用北京奔馳推薦的租車方案進行車改，為高級管理層人員租賃了C 180 K經典型，單車前期僅支付了33,432元保證金，較貸款購車前期費用節(jié)省61,191元。因不需繳納個人所得稅，所以更可以節(jié)省稅金108,346元，租車帶來的稅收節(jié)省使企業(yè)為高管租車的車型級別得到提升，從而使其歸屬感大大增強。同時，三年租期結束高管們可以33,432元的價格購買并最終擁有車輛的所有權，由此使管理層隊伍更加穩(wěn)定。

　　針對外企及合資企業(yè)的外籍高管，在中國任職期限只有幾年，個人全款購買一輛梅賽德斯-奔馳轎車會面臨離境時車輛的處置問題，即使是企業(yè)購買，也會存在下界到任時車型過時及車輛老化的問題。北京奔馳與某外企中國辦事處合作，為其首席代表辦理了奔馳長軸距E 300 L租車業(yè)務，由于其在中國還有一年的任期，因此，選擇了一年期的租賃產品。由于該外企連續(xù)三年業(yè)績名列同行業(yè)前茅，經評審同意免除其保證金，并可以季后支付租金，而且租金還遠低于其他租賃公司。此外，由于當時新車剛剛下線，資源緊俏，北京奔馳廠家出面優(yōu)先保障了客戶所需的車型資源，幫助其妥善解決盡快提車的問題，客戶對此非常滿意。。

　　北京奔馳租賃業(yè)務在其他國內企業(yè)用車方面也顯示出其不可替代的優(yōu)勢。一家某國內集團公司的分公司鑒于總公司財務考核限制，對高層用車的更換就選擇了租賃奔馳車的方式。這種方式既不會帶來企業(yè)固定資產的增加，又可以減少企業(yè)負債，多重優(yōu)化企業(yè)財務指標，同時，租期內車輛的維修保養(yǎng)全部由租賃公司承擔，且在由梅賽德斯-奔馳授權的經銷商店內進行，既擁有了質量保障，又節(jié)省了車輛的使用費用，從根本上解決了企業(yè)車輛及費用管理難的問題。

　　北京奔馳汽車租賃業(yè)務雖然剛剛起步，但正在不斷地深入到企業(yè)的財務及車輛管理層面，為企業(yè)提供個性化的金融理財方案，由單純的賣車，向成為企業(yè)車輛管理專家、理財顧問方向延伸。同時，在維修保養(yǎng)方面更是起到了不可替代的作用。

　　另外，從市場了解到，北京奔馳適時應對市場需求，還推出了多種靈活的金融購車方案，為滿足不同需求的消費人群，提供了更多的融資購車渠道。

　　“從優(yōu)秀到卓越”，一句全新長軸距E級轎車的廣告語，不僅展現(xiàn)出該車型高于競品的本質優(yōu)勢以及目標人群實現(xiàn)自身蛻變的準確定位，更恰當?shù)馗爬�了北京奔馳近年來方方面面的提升與超越。除了產品升級、推出汽車租賃創(chuàng)新型營銷模式外，北京奔馳還充分運用多種金融手段，促進旗下全新長軸距E級轎車、梅賽德斯-奔馳C級轎車的銷售業(yè)務，其中在今年八九月陸續(xù)針對C 180 K經典型、全新長軸距E級轎車推出了“首付50%車款、剩余車款18個月后支付”的靈活購車方案，對其零售市場的快速增長起到了重大推動作用。擁有絕對市場優(yōu)勢的產品，以及完善營銷模式的北京奔馳，勢必在2010年收官之時再創(chuàng)銷售奇跡。