主攻二三級市場 江鈴輕卡淡市發力

 　　隨著國家政策調控及油價攀升，與2010年汽車行業火爆增長的態勢相比，2011年1-4月，汽車行業大幅降溫，逐步回歸正常發展軌道。以輕卡行業為例，1-4月，各主流輕卡廠家同比增長均大幅下滑，部分廠家甚至出現庫存嚴重積壓的局面;與之相對應的是，二三級市場的汽車消費仍維系較高速度增長，成為行業增長的主要動力。專家預測，未來5年內，二三級汽車市場份額將占據整個市場份額的七成左右，江鈴輕卡抓準這一機遇，成竹在胸全面布局二三級市場的銷售與推廣。

　　兩系降價 主推性價比

　　在各大輕卡廠家如火如荼推出新品不斷提升銷售價格之際，江鈴輕卡再次反其道而行之，旗下產品大幅下調價格，力求滿足更多消費者對五十鈴車型的需求。2011年伊始，在江鈴順達直降10000、最低6.18萬的浪潮下，江鈴凱銳、凱運短軸車型再降7000，一舉打開了今年輕卡市場降價促銷的新一輪狂潮。

　　在品質不變的基礎上，江鈴輕卡大幅下調價格，產品性價比得到本質提升。逐步發展的二三級市場消費者以往限于經濟實力有限，購車時主要還是考慮價格因素，如今，江鈴輕卡“觸摸底線”的價格震撼出擊，將會把實惠帶給更多追求高品質的消費者。當購買五十鈴技術車型的價格和購買國內原中低檔輕卡車型價格一樣時，相信絕大多數消費者會做出合理判斷。從注重“品質”到主推“性價比”，江鈴汽車的營銷策略再度升級，“好車共享、實惠百姓”的企業理念也得到更完美的詮釋。

　　三大優勢 確保品質

　　優勢一：30年高端輕卡制造經驗。作為國內高端輕卡的開山鼻祖，早在80年代，江鈴汽車就通過引進原裝進口五十鈴生產線和技術，生產五十鈴NKR/NHR車型。經過不斷的改進和完善，各種經驗與技術已相當專業和成熟。近年來，其他主流輕卡廠家也紛紛走合資概念，但產品品質、質量卻仍停留在原有制造中低端輕卡產品的水平上，主要原因就是制造高端輕卡的經驗不足，無法完全消化國外先進技術，改進創新更無從談起。

　　優勢二：100萬用戶共同信賴。客戶轉介紹一直是江鈴輕卡購車的主要來源，讓客戶非常滿意一直是江鈴汽車追求的重要目標。從客戶有意向購買到最終客戶再次購買，江鈴汽車提供全程無憂服務，這也是大量客戶信賴江鈴輕卡的重要理由。正因為這樣，江鈴輕卡全球累計銷量超過100萬臺，“買的放心，用的省心”成為江鈴輕卡客戶的真實寫照，幾十年堅持用江鈴輕卡進行物流運輸工作的客戶屢見不鮮。

　　優勢三：250萬公里苛刻驗證。業內有句俗語：“江鈴出品，必屬精品”，除先進的技術與工藝之外，與江鈴汽車投產前進行的大量各種驗證密不可分。任何新品投產前，均須進行60多項各種道路驗證，其中30多項標準超過國家要求，驗證的最終目的是確保交付到用戶手中的產品品質有根本保障。與其他輕卡廠家進行了幾十萬公里驗證就大肆吹噓的態度相比，江鈴輕卡顯得十分“謙虛”。

　　“多種促銷”刺激購買

　　汽車營銷一直是江鈴公司的強項，早在90年代，江鈴汽車通過引進全球服務管理模式，在其他廠家僅關注銷售的時候，江鈴汽車就提出“服務促進銷售”的理念;2000年以后，江鈴汽車更加注重終端客戶關系維系，開創了“營銷活動拉動銷售”的模式。

　　2011年，在市場逐漸降溫回歸正常發展軌道的同時，除大幅降價刺激消費外，江鈴輕卡還為客戶準備了多種模式的促銷活動。據悉，江鈴輕卡已制定了多方面的5-12月二三級市場營銷方案，客戶購車除了直接享受廠家車款降價促銷外，看車、試車均有大禮相送，還舉辦大量客戶聯誼等活動，讓客戶真正意義上享受到江鈴汽車全程無憂的關懷，近期有購買、保養輕卡的朋友趕緊拿起電話，撥通廠家或經銷商的免費服務熱線，眾多驚喜正等著您。