口碑市場雙豐收 半年業績喜人 全球鷹網店再

    近日，筆者從吉利方面獲悉，截至2012年6月30日，全球鷹官方網購旗艦店（以下簡稱“全球鷹網店”）累計實現銷售1276輛，其中今年1～6月實現銷售813輛，平均日銷量達4.47輛，業績足以比肩線下一個實體4S店的一年的銷量。
 
    穩步增長的銷量也再次證明，“網購”這一全新汽車銷售模式正逐漸被消費者所接受。全球鷹網店探索最大的成果還在于它為“汽車B2C”的市場規范化，提供了電商和車企都可以借鑒的成熟經驗，勢必促進使汽車之類大宗商品網上交易的發展進程。

    產品日漸豐富   運作更加規范
 
    作為“中國首家汽車網購旗艦店”，通過一年多的摸索和不斷改進，全球鷹網店無論在產品豐富性方面，還是網購流程的規范性、支付方式的便捷性都更加完善，真正為消費者提供了一個更加放心、更加省心、更加優質的全新購車服務平臺。
 
    據了解，全球鷹網店在線銷售的車型涵蓋了熊貓、GX2、新遠景、新自由艦、GC7和GX7全部6款全球鷹品牌車型，并圍繞這些產品展開了包括促銷專場、二手車置換、網絡專版車型搶購、保養服務月、金融貸款服務等一系列營銷活動。

    消費者可以隨時登錄網上旗艦店看車、評車，更可以通過在線音頻、視頻等手段與銷售人員在線交流，進而了解關于汽車品牌各款產品和購車環節中的各種詳情，不僅如此，全球鷹網店還提供了訂單生成服務，滿足了消費者個性化的購車需求。
 
    與此同時，正對網絡購物大額支付受限的問題，還創新推出網絡購物“保證金支付方式”，并做到多種便捷支付方式并用的原則，讓客戶能夠隨意的選擇自己最為便利的付款方式，解決大宗商品網上交易的一大難題。
 
    廣告價值巨大   傳播更加精準
 
    與傳統的汽車營銷模式相比，“網購”呈現模式上也有著自身獨到特點，最大的優勢就在于整合了文字、圖片、音頻、視頻和網絡等技術的全面應用，還具備網絡營銷成本低、時效性強等特點，為汽車品牌和產品的推廣和宣傳提供了全新的數字化平臺。

    如今“網購”已經成為消費者生活中的重要組成部分，由此淘寶、京東、卓越等電商網站也迅速崛起，在造就了巨大的商業價值的同時，也產生了巨大的社會影響力。此前有機構調查顯示，淘寶網最高單日用戶訪問量超1.2億人次，而產品登陸淘寶對品牌和產品所形成的傳播效應，絲毫不亞于花費相同的費用在新浪、搜狐等門戶投放廣告。
 
    流量統計數據顯示，今年上半年全球鷹網店點擊量達到190余萬次，平均每天點擊超過萬次，單日最高點擊量超6萬次。如此之高的關注度和訪問量是任何一種展示方式都無法比擬的。以今年4月盛大舉辦的北京國際車展為例，盡管10日內接待觀眾55萬人次顯得非常可觀，但分攤到各品牌和各車型上的人均關注卻十分有限。
 
    與之相比，網店的傳播效果優勢明顯，無論是品牌的人均傳播次數還是產品的人均傳播次數都很可觀。更為重要的是，由于全球鷹網店吸引的都是汽車潛在消費者，甚至是全球鷹品牌的潛在消費者，因此其傳播受眾人群也更加準精準，對銷售的刺激更加直接。對汽車品牌來講是非常寶貴的資源，可見平臺的廣告價值非同小可。
 
    業內人士分析，未來“網購”勢必成為各大汽車品牌搶灘的主要市場，吉利汽車作為第一個吃螃蟹的人，也率先品嘗到了這一種銷售模式帶來的甜頭，更為重要的是，愈發成熟規范的網購模式勢必將為吉利汽車引來更多的消費者，這也意味著吉利汽車在“網購”搶灘戰役中，已經占據了一塊有利的高地。