PCauto獨家編譯文章 如需轉(zhuǎn)載請注明出處

　　福特公司于星期三通告它的美國經(jīng)銷商總會說，明年三月公司將修訂它的藍(lán)色橢圓（Blue Oval）經(jīng)銷商評判機制，屆時經(jīng)銷商紅利會縮減一半左右。

　　Blue Oval認(rèn)證機制是福特為了刺激經(jīng)銷商為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而推行的賞罰機制，它把經(jīng)銷商的紅利與客戶對經(jīng)銷商服務(wù)的滿意程度掛鉤，在給所有合格經(jīng)銷商提供基本紅利的前提下，客戶評分高的經(jīng)銷商獲得很高的紅利。

　　但是這個雄心勃勃的計劃在當(dāng)前汽車市場整體下滑的大背景下實施效果并不明顯，福特今年的美國市場銷量同比下降了3.4個百分點。公司考慮到財務(wù)上的需要，決定暫時不再支持這項昂貴的激勵機制。

　　與現(xiàn)在的每輛汽車提成1.25%的基本紅利相比，修訂后的Blue Oval規(guī)定：福特將不再為達(dá)到銷售的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商提供基本紅利，經(jīng)銷商的所有獎金只與他們達(dá)到的銷售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)掛鉤，參考標(biāo)準(zhǔn)是：
保持汽車銷量與去年同期持平的經(jīng)銷商獲得每輛$100的紅利
汽車銷量相當(dāng)于去年同期75%的經(jīng)銷商獲得每輛$75的紅利
汽車銷量超過去年同期一成的經(jīng)銷商獲得每輛$125的紅利

　　這一舉動無疑會遭到目前銷售業(yè)績下滑的經(jīng)銷商的強烈反對，但對當(dāng)前公司的財務(wù)狀況的改善有幫助。福特上個財年的年報顯示，公司的凈收益為$4.95億，雖然不盡如人意，但是與2001-2002財年的$64.3億凈損失相比，福特已經(jīng)算是重新站穩(wěn)了腳跟。

作者筆名	簡短內(nèi)容	發(fā)表時間
:

查看評論詳細(xì)內(nèi)容 　 我要發(fā)表評論     共有評論條

發(fā)給好友

我要報錯

投稿給我們

加入收藏

返回頂部