高管換血力挽營銷困局 華晨盼M2單騎救主

　　對華晨的200余家經(jīng)銷商來說，2005年可能注定將是等待的一年。而經(jīng)歷了人事調(diào)整、攜新款產(chǎn)品重拳出擊的“新華晨”，能否給市場一個新的驚喜？

　　近日，記者從華晨集團(tuán)一位中層干部獲悉，現(xiàn)任華晨金杯汽車有限公司副總裁、銷售公司老總池冶，即將離開華晨。但華晨金杯公關(guān)部接受記者采訪時，對記者否認(rèn)了這個消息。

　　華晨汽車的人事地震肇始于5月底董事長楊寶善的離職。當(dāng)時遼寧省政府高層親赴華晨，宣布楊寶善到省政協(xié)任職。

　　“今年華晨金杯的銷售目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)的話難度很大，池總這時候辭職，也許是一個明智的選擇。”華晨金杯銷售公司一位大區(qū)經(jīng)理這樣告訴記者。

　　這一消息在華晨金杯在2005年前五個月銷售業(yè)績?nèi)�面滑坡的背景下讓人格外關(guān)注。華晨積累的種種問題并不會因?yàn)楦吖艿霓o職而消散。而這家公司也在悄然變化，試圖改變頹勢。

　　人事風(fēng)波

　　華晨集團(tuán)方面正式的說法是：楊寶善年屆62歲，已經(jīng)到了退休的年齡。此次屬于正常退休。

　　據(jù)一位華晨集團(tuán)內(nèi)部人士透露，遼寧省高層宣讀任免決定時，楊寶善本人情難自抑，竟然當(dāng)著眾人的面，老淚縱橫。

　　5月份北京財富論壇期間，楊寶善曾建議記者6月份到沈陽進(jìn)行專訪。楊寶善當(dāng)時似乎還完全沒有意識到5月底即“下課”的結(jié)局。

　　華晨集團(tuán)內(nèi)部的一種說法是：在“四大金剛”離開后，楊寶善在華晨集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)完成了使命，加上與現(xiàn)任華晨集團(tuán)副董事長兼總裁藺曉剛相處并不和諧，這些多重原因造成了他的“下課”。

　　“楊寶善與藺曉剛雖然同為華晨高層，但是向來不坐同一架飛機(jī)、不住同一家酒店。”華晨的一位員工告訴記者。

　　目前一個亟待解決的問題是，楊寶善的離去讓華晨新任董事長的人選又成為一個難題。誰能給陷于銷售困頓的華晨金杯帶來起色？

　　目前外界普遍看好出身政府機(jī)關(guān)、今年45歲的副董事長藺曉剛，但今年前5個月的時間里，華晨金杯的銷售業(yè)績一直持續(xù)滑坡，可見藺曉剛也壓力不輕。

　　銷售困局

　　6月1日，華晨金杯內(nèi)部宣布其副總裁劉志剛正式擔(dān)任華晨金杯總裁一職。據(jù)接近劉志剛的人士介紹，劉志剛待人較為謙遜，最早在金杯客車公司做技術(shù)工人，“是從車間工人一步步干上來的”，“四大金剛”期間也一直擔(dān)任副總一職，歷經(jīng)了華晨歷史上的數(shù)次風(fēng)波，在華晨屬于“元老”。“此時上任，顯然是為了穩(wěn)定軍心。”這位人士分析。

　　記者拿到的銷售數(shù)據(jù)顯示，2005年1至3月，中華轎車(含尊馳轎車)累計銷售2716輛、4月份銷售1395輛，5月份銷售也在1300輛左右。記者了解到的情況是，全國200多家中華轎車的經(jīng)銷商中，有部分經(jīng)銷商出現(xiàn)了月銷量不足10輛的困難局面，甚至個別省份月銷售僅20輛車左右。有經(jīng)銷商反映，銷售上的突出問題就是后續(xù)車型的不足，中華M1車型一直沒有被市場重新接受，M2遲遲不能上市也讓經(jīng)銷商漸漸失去了耐心。

　　據(jù)記者了解，為了應(yīng)對這種困難局面，目前華晨金杯銷售公司已經(jīng)成立了一個營銷小組，專門解決目前的銷售問題。組成成員包括藺曉剛、劉志剛等五人。銷售公司所有的對外資金支出和銷售決策，都由這五人來直接拍板。

　　為了解決產(chǎn)品后續(xù)斷檔的問題，記者從華晨金杯內(nèi)部了解的情況是，中華轎車的生產(chǎn)線下個月就將暫時停頓，進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，為M2(駿捷)的上馬作準(zhǔn)備。

　　全國乘用車聯(lián)席會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中華轎車截至4月底的庫存已經(jīng)達(dá)到2600輛，相當(dāng)于目前兩個月的銷量。華晨方面似乎已經(jīng)為M1的停產(chǎn)做好了準(zhǔn)備。在沈陽的華晨中華車間，目前僅保留了一班生產(chǎn)。

　　記者同時拿到的銷售數(shù)據(jù)顯示，華晨汽車4月份銷售海獅客車5300輛，比3月份跌25%。目前金杯海獅客車6月份每天生產(chǎn)320輛左右，月產(chǎn)量約在5400輛，年產(chǎn)銷規(guī)模預(yù)計穩(wěn)定在7萬輛左右。