新天籟的價格與 雅凱“雙寡頭”若即若離

　　主打車款：比凱美瑞和新雅閣低5000-10000元左右

　　日產的品牌暫時略低于豐田和本田，東風日產當然明白這個道理，所以通過主力車款的價格下沉來增強吸引力。當然這個退讓是有限度的，即5000-10000元，過度的低價，非但不能帶來銷售的促進，還可能使東風日產陷入“低品質”的陷阱；“賠了夫人又折兵”的買賣日產不會做。

　　對于搶市場的主力車款，新天籟的價格比凱美瑞和新雅閣低5000元左右。下面逐一分析：

　　新天籟的主打應該是2.5L系列，特別是2.5L XL領先版和2.5L XV尊雅版；前者是2.5L的入門級，后者是體現(xiàn)高端形象的走量車型。因此，這兩款車肯定比競品需要有價格上的吸引力。

　　新天籟2.5L XL領先版售價22.48萬元，與其對應的是新雅閣2.4AT EX和凱美瑞的240G豪華版，后兩者的售價均為22.98萬元；此輪較量中，新天籟有5000元的價格優(yōu)勢。

　　新天籟另外一款主打車型是天籟·公爵系列的2.5L XV尊雅版，售價25.98萬元；與其相競爭的車款為新雅閣的2.4L EXL Navi版，售價26.48萬元；以及凱美瑞240V Navi至尊版，售價26.98萬元。本次對比，新天籟存在5000-10000元的價格優(yōu)勢。

　　在高端領域也是如此。公爵3.5L XV-VIP至尊版售價33.28萬元，比新雅閣3.5的33.98萬元要低7000元。

　　由此可以看出，新天籟在作一個有限度的價格退讓以獲取市場的認同；比新雅閣和凱美瑞低5000-10000元是對品牌弱勢的承認，但不會退讓太多，通過與主力品牌的價格相近，來維護品牌的高端基礎。

　　全面卡位的產品布局：3-3-2　以下是新天籟的產品系列：

　　天籟（TEANA）系列

　　2.0L XE標準版  19.08(萬元)

　　2.0L XL舒適版  19.98(萬元)

　　2.0L XL Opt豪華版  21.28(萬元)

　　2.5L XL領先版  22.48(萬元)

　　2.5L XLRes劇院版  24.98(萬元)

　　天籟·公爵（TEANA XV）系列

　　2.5L XV尊雅版  25.98(萬元)

　　3.5L XV尊馭版  29.98(萬元)

　　3.5L XV-VIP至尊版  33.28(萬元)