有感于北京現代盧載萬最想對外界說的話

　　北京現代總經理盧載萬最近在和記者的一次交談時表示：“我現在最想對外界說的話，是北京現代開始生產出真正的中高級車了。”盧載萬的這一坦率表達，初聽起來很是平常，但若對北京現代的發展做深一些考察，就不難體會出其中深刻的含義來。

　　我們知道，韓國現代是進入中國市場較早的跨國汽車公司，但在尋找中國合作伙伴的過程中卻屢屢受挫；北汽是中國最早建立的汽車企業之一，屬下還成立了中國第一家汽車合資公司，但由于轎車項目屢遭挫折，企業漸次萎縮，大有被邊緣化之勢，兩個“門當戶對”的公司，因為相互需要，一拍即合，談判前后不過半年時間，便“速配”成功，產生了北京現代。

　　合資公司成立后，兩家更是憋著一股勁，現代拿出自己最好的資源，北京市也是傾全力支持，第一個產品索納塔上市便一炮打響，繼之，伊蘭特更是屢創銷售新高，北京現代的“極速之旅”令人刮目。

　　然而，公司的快速發展，特別是銷量的急速上升，強化了雙方急于追求規模的訴求，公司成立僅僅三年，就提出了實現百萬輛的發展目標，而對自身的先天不足則缺乏深刻認識，無論是后繼產品的選擇還是市場戰略，就都值得研究了。

　　毋庸諱言，現代汽車并非是一個強勢品牌。北京現代要急于擴充規模，產品更多的是選擇容易上量的車型，即走低端的戰略，市場戰略也多采取降價和促銷手段，從而給人們造成的印象便是：北京現代就是能打價格戰，而產品就是低檔次、低價位。

　　毫無疑問，在市場價格虛高時，降價是最便捷也是最有效的營銷手段，的確能立竿見影。但是，價格競爭畢竟有一定的度，中國汽車的價格經過近幾年來的連續調整，盈利空間已變得十分有限，特別是低價車型，生產企業幾乎無利可圖。雖然企業還可以進一步挖掘成本潛力，但要做到持續降價已經成為不可能。

　　價格競爭還對企業造成了兩方面的傷害：一是企業沒有利潤，無法可持續發展，二是損害了企業形象。看看當前的中國市場，什么車子賣得最好？什么樣的企業日子最好過？是越貴的車子越好賣，車子越高檔的企業日子越好過。

　　應當說，選擇生產低價位車子并沒有錯，特別是對中國這樣的發展中國家，為最廣大的低收入人群造他們能夠買得起的車子，甚至還可以說是一種善舉。然而市場卻是這樣奇特，一味降價，消費者反而不領情，總覺得你的產品不可靠，價格還沒有降到位，還應當再降。當前在中國，不僅自主品牌汽車遇到了這樣的悖論，一些生產小排量的合資企業也為此深感困惑。

　　作為企業，生存和發展是以盈利為前提條件的，這道理簡單的就像一加一等于二一樣。作為一個在國際市場上叱咤風云的企業，現代汽車當然不會不明白，這些年他們做了很多努力，千方百計地要提升自己的品牌形象。在美國它們已經如愿以償，品牌價值連續保持上升勢頭，并入選美國《商業周刊》的“全球百大品牌”。旗下索納塔車型2008年連續榮獲兩家雜志評選的“最有價值車型”稱號。現代汽車在美國的累計銷量如今已經突破550萬輛。

　　在中國市場上推出SONATA御翔，也是這個戰略框架的組成部分之一。然而SONATA御翔在中國上市并不成功，不僅沒有創造出銷量奇跡，產品形象也沒有得到多少提升，沒有達到北京現代所預期的目標。究其原因，除產品本身沒有做到盡善盡美外，市場運作上也是很不到位。

　　北京現代沒有因SONATA御翔遭遇了滑鐵盧而放棄自己的目

標，而是臥薪嘗膽，以備再戰。盧載萬總經理就明確表示：“當前北京現代面臨的最大課題就是提升品牌，而提升品牌過程中最主要的環節就是企業要有定期的上市新品”。今年4月，悅動上市在一定程度上體現了盧總經理的這個理念，最近即將上市的NFC，則是他們的又一次嘗試。

　　北京現代常務副總經理李烘爐，更不諱言他們對NFC所寄予的厚望：NFC承載的是提升北京現代企業和產品價值的重任，通過NFC上市，將提高北京現代產品的競爭力，在中高級車細分市場占一席之地，把北京現代消費者形象進行全面提升，而“這是非常重要的事情”。

　　依我之見，北京現代對NFC基于厚望是有道理的。NFC是SONATA的第7代車型，作為現代汽車一款提升形象的戰略性產品，在美國等一些海外市場已經得到了品質認可，也拿過眾多獎項。其外觀總體時尚、大氣，內飾精致，中控臺和儀表盤突出了高科技感，特別是動力系統，搭載雙CVVT發動機，配備五速變速器，噪音低，輸出功率比SONATA御翔提高了13％，油耗降低了6％，據稱，現代還將這款發動機技術轉讓給三菱和戴姆勒公司。

　　安全性方面曾獲得美國高速公路安全管理局新車碰撞五星級評價。在中國市場推出時，他們還幾次邀請中國有關專家去韓國研究院參加了車型品評會，設計中充分采納了專家們的建議和消費者的要求，進行了再開發，而配置、動力則是以世界化為標準。北京現代將它定性為“實力科技中堅座駕”，市場定位是“中高級車市場的中間地位”，即這一市場的黃金分割的定位區間，應當說具有一定市場競爭力。

　　不過，產品好，能不能得到市場認可，為目標消費者所接受，與市場如何運作也關系極大。盡管北京現代在這一款車的設計開發上下足了功夫，但是面臨當前國內汽車市場處于下滑的嚴重態勢，而同類型車型又越來越多，NFC上市，必然會受到競爭車型的強烈阻擊。但愿北京現代也真的能把這款“真正的中高級車”賣好，北京現代好自為之。