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| 奇瑞汽車全面啟動經(jīng)銷商“擴(kuò)軍”計劃 |
出處：pcauto |
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| [03-5-23 16:06] | 作者：PCauto |
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孫勇認(rèn)為，“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營模式”將給經(jīng)銷商的投資帶來巨大的回報，最終使廣大消費(fèi)者受益。比如在同一區(qū)域內(nèi)，一般廠家可能興建四個大型的“4S”店，有4個經(jīng)銷商，而奇瑞只需要興建一家具有“4S”功能的“旗艦店”和3至4家“社區(qū)店”即可，經(jīng)銷商只有一個，這無疑會降低投資風(fēng)險，由于經(jīng)銷商投資最終要從消費(fèi)者身上收回，因此無疑減輕了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。
在談到新推出的經(jīng)銷商“擴(kuò)軍”計劃時，上汽集團(tuán)奇瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理孫勇說，這是奇瑞快速發(fā)展的必然要求，2002年，奇瑞“風(fēng)云”單一品牌銷量突破了5萬輛；2003年下半年，奇瑞將推出“QQ”、“東方之子”及“A15”三大系列產(chǎn)品，預(yù)計銷量將突破10萬輛；目前，奇瑞公司已制定了今后5年的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，每年將向市場推出3至4款新車，銷量還將大幅度提升。因此，現(xiàn)有經(jīng)銷商的數(shù)量與質(zhì)量與奇瑞公司的發(fā)展是不相稱的，有必要全面提升。 孫勇說，經(jīng)銷商的利益是奇瑞的生命，在增加經(jīng)銷商的同時，奇瑞將通過三個方面的努力使經(jīng)銷商的投資獲得最大的回報：一是推出“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營模式”，降低經(jīng)銷商的投資風(fēng)險；二是向經(jīng)銷商快速提供新產(chǎn)品，通過豐富產(chǎn)品系列使經(jīng)銷商的投資能盡快收回；三是推出比競爭對手更具吸引力的營銷政策。 孫勇最后說，奇瑞是中國成長最快的汽車生產(chǎn)企業(yè)，被譽(yù)為“黑馬”，有車壇“潛力股”之稱，相信投資經(jīng)銷奇瑞汽車將會獲得超出期望的回報。他說，到今年底，奇瑞汽車“旗艦店”和“社區(qū)店”的數(shù)目將由現(xiàn)在的200多家擴(kuò)展至300多家，成為中國覆蓋范圍最廣、服務(wù)半徑最小的汽車營銷網(wǎng)絡(luò)之一。
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