引發(fā)競爭對手緊急跟進(jìn)，MPV行業(yè)抵御市場“寒流” 在消費(fèi)稅上調(diào)以及油價(jià)的壓力下，此前銷量一路狂飆的MPV在這個(gè)初夏卻突然剎車。作為MPV行業(yè)領(lǐng)跑者的江淮瑞風(fēng)，正在通過營銷創(chuàng)舉——“尋找榮譽(yù)客戶”，為行業(yè)加檔提速。同時(shí)，瑞風(fēng)的競爭對手別克GL8等品牌也以推新車等方式，欲同時(shí)抵御夏日的市場“寒流”。在銷售淡季到來前，瑞風(fēng)擔(dān)當(dāng)著攪熱市場的MPV領(lǐng)導(dǎo)者的角色。 據(jù)有關(guān)專家介紹，5月，由于市場需求在黃金周前已經(jīng)得到一定釋放，乘用車銷量較上月呈明顯下降，此外，新消費(fèi)稅對SUV和MPV影響日益顯現(xiàn)，上述兩大類乘用車品種市場需求繼續(xù)呈現(xiàn)一定萎縮，但MPV相比較而言降幅并不顯著。
有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，5月，MPV銷售了1.53萬輛，比上月下降0.29%，同比增長24.70%；在前5月，MPV共銷售7.70萬輛，同比增長36.99%。而江淮瑞風(fēng)仍舊以15044輛奪得今年前5月的市場銷售冠軍，取得不俗的成績。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，江淮瑞風(fēng)一路領(lǐng)跑MPV行業(yè)，并促進(jìn)銷量同比大幅度增長，關(guān)鍵在于提前洞察市場的先機(jī)。從年初開始，通過一系列營銷創(chuàng)舉以及大類回饋消費(fèi)者的活動(dòng)，在旺季時(shí)為市場再添一把火；而在銷售趨于平靜之時(shí)則進(jìn)一步攪熱市場。其中，從江淮瑞風(fēng)“尋找榮譽(yù)客戶”活動(dòng)，就是影響今年MPV市場以及其他廠家策略最深遠(yuǎn)的活動(dòng)之一。
此次“尋找榮譽(yù)客戶”系列活動(dòng)，是江淮瑞風(fēng)年度推廣主題“榮譽(yù)共享、萬眾試駕”的“重頭戲”。該活動(dòng)共耗資1000萬元，將首先在廣東市場強(qiáng)勢推出，之后將在全國各大市場陸續(xù)舉辦。4月18日—7月18日3個(gè)月內(nèi)，一共送出相當(dāng)于90輛新車，并提供900個(gè)新車長期免費(fèi)試駕名額，以及100樽金佛。業(yè)內(nèi)有關(guān)專家稱，這是中國MPV行業(yè)歷史上最大型的營銷行動(dòng)。
事實(shí)上，今年以來，瑞風(fēng)除強(qiáng)勢推出“尋找榮譽(yù)客戶”活動(dòng)之外，還推出了06款瑞風(fēng)，瑞風(fēng)2.0新品上市大型活動(dòng)，讓消費(fèi)者全面體驗(yàn)到去年MPV冠軍車型瑞風(fēng)的優(yōu)質(zhì)性能，及“年度MPV”等多達(dá)近百項(xiàng)的榮譽(yù)。
隨著一系列營銷創(chuàng)舉的推行，中國MPV行業(yè)競爭正在迎來更高層次的價(jià)值大戰(zhàn)。該活動(dòng)，進(jìn)一步帶旺了今年“五一”銷售旺季MPV市場的銷售，并令對手措手不及。而在5月銷售淡季逐漸到來之際，瑞風(fēng)此舉更是未雨綢繆，不但抵擋了因新消費(fèi)稅與油價(jià)上漲帶來的市場“寒流”，而且令整個(gè)MPV市場銷量逆市而上，仍舊取得同比大幅度增長的成績。
更值得一提的是，瑞風(fēng)“尋找榮譽(yù)客戶”活動(dòng)掀起MPV行業(yè)新的一輪“肉搏大戰(zhàn)”——價(jià)值促銷逐漸取代了簡單的價(jià)格促銷。記者了解到，不少M(fèi)PV廠家正在緊盯瑞風(fēng)此項(xiàng)活動(dòng)的最新進(jìn)展，開始通過推新車等方式回?fù)羧痫L(fēng)。
同屬M(fèi)PV第一陣營的GL8已經(jīng)通過推出新款的方式，以增強(qiáng)競爭力；同時(shí)菱紳上月底在推出新款時(shí)還換上了三菱新車標(biāo)。這些主流MPV車型的營銷行動(dòng)體現(xiàn)出，在領(lǐng)跑者瑞風(fēng)的推動(dòng)下，中國MPV營銷“生態(tài)”悄然生變，正以價(jià)值戰(zhàn)取代此前的大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。MPV行業(yè)逐漸步入成熟的發(fā)展的階段。
業(yè)內(nèi)專家分析，瑞風(fēng)多次在營銷創(chuàng)新上迅速出招，令業(yè)內(nèi)其他對手備感壓力。記者了解到，瑞風(fēng)“尋找榮譽(yù)客戶”活動(dòng)一推出，就成為其他MPV廠家緊盯的對象，一些廠家正在不斷應(yīng)對。的讜ぜ疲諶鴟緄鵲諞瘓諾耐貧攏衲闙PV行業(yè)不但能夠抵抗市場的“寒流”，而且有望成為乘用車領(lǐng)域增長最快的細(xì)分市場。 |
