隨著中國汽車市場容量的快速擴大，汽車影音以成為汽車用品行業的一塊“大蛋糕”。業內不斷涌現出一個個汽車影音品牌，如華陽、好幫手、富威數碼、長征數碼、奧瑞斯等，以及家電巨頭如創維、康佳、等，也有社會各種資金如潮水般涌如這個行業。競爭在不斷的加劇，行業面臨著重新洗牌的局面，對汽車用品經銷商而言既是機會同時也是挑戰，隨著這些廠家的加入可以使市場進一步成熟，既可以有更多的產品和廠家可以選擇，同時也面臨被淘汰出局。
目前部分汽車影音生產廠家為了掌控終端而對渠道進行扁平化，批發市場將會慢慢萎縮，很多大型批發商陸續拆資建立零售改裝店、汽車影音連鎖店、汽車4S店也紛紛切入汽車影音行業。汽車用品已經從大流通大批發到直控零售終端的轉化，渠道為王、終端制勝的時代已經到來，新一輪的競爭即將開始了，以前在經營中獲取成功的商家怎么在新的環境下怎么打造自己的區域強勢，是每一個商家在新形勢下面臨的新問題。 筆者從事汽車用品行業多年，現根據汽車影音經銷商的現狀，就“汽車用品經銷商如何正確選擇汽車影音產品？”提出以下幾點建議：
一、不能單憑過去人脈選擇產品，更需要經驗和理論相結合選擇產品
過去，汽車用品經銷商很注重人脈關系，只要一個經銷商賺錢了，都會介紹親戚、朋友做這一行，在產品選擇時只要一個人做成功了，很快大家跟著取得了巨大的成功。現今還有很多經銷商迷戀這種人脈推薦的方式，在選擇產品時過于依賴人脈關系的推薦，而不注重產品有效的組合。隨著經濟收入、消費水平差異的加大，文化的不同，市場的差異化越來越大，個性化的消費越來越突出，市場的不斷細分和競爭的加劇。因此需要認真的分析當地市場的消費狀況，渠道特征，主要競爭對手的優劣來選擇針對性的產品，否則很難在市場中站穩。而選擇這些沒有差異化產品，只有拼價格，造成很多生意丟失。以前能成功的產品和銷售模式現在可能就制約著自己的發展，越來越不能適應市場的高速發展，所以很多經銷商都感嘆生意難做。 因此經銷商在選擇產品時不但要考慮人脈關系的推薦，而且要不斷的積累產品選擇方面的理論知識和實踐造作經驗，注重市場的反映，密切注視市場的變化，分析產品在市場中的前景和定位，產品要廣而精，實現有效的產品組合，差異化產品的選擇都是很重要的。
二、選擇適合消費群體的產品，不能單一的只為賺錢
隨著汽車影音行業快速成長，產品品牌比以前多許多，但產品的質量、價格、服務有很大的差異。而汽車影音經銷商要在未來的競爭中立于不敗之地，首要的問題就是面臨對產品的選擇。在以前“賣方”市場，只要能賺錢的產品都做，沒有考慮產品價格、品牌、品質、服務、款式等，也沒有考慮品牌前景和產品是否適合區域市場的消費群體的消費能力，消費習慣與消費水平，沒考慮是否符合區域市場主流車型，更沒有考慮是否與本公司的發展相符等。結果因為產品選擇不對路，使產品產生積壓，占用了倉庫和資金，加大了經營風險。
三、選擇產品時不但要適應現有渠道的發展，而且還要適應新型渠道的發展
目前有很多4S店選擇經營汽車影音產品；另外有一些汽車影音改裝店、大型一站式超市、連鎖店也經營此類產品；這些渠道會因為其購物便利性，誠信度，專業性在以后的市場中扮演重要的角色。汽車用品經銷商需對這些新型渠道有充分的認識和了解。并進行規范的運做。為適應新型渠道的銷售，選擇產品時對廠家需充分的了解，要求他們必須有進入這些大賣場的基礎條件和資格認證。如有沒有標準的包裝、執行標準，國家要求的資格認證、增值稅發票等。
四、選擇適合自己定位的產品
現今很多商家還處在“摸著石頭過河”的階段，對于產品和企業發展無明確定位，缺乏合理規劃，在選擇產品時凡是“有利可圖”產品都選擇，沒有考慮產品是否適合自己的定位、銷售渠道和企業的發展的方向。結果使下游零售商不知道經銷商究竟做什么，導致資源分散，影響到主業。
所以在選擇產品時要考慮自身的定位，經營理念、管理水平資源、資源優勢，技術特點和產品的匹配。
五、 將進口名牌和二、三線品牌合理搭配
有部分經銷商在選擇汽車影音類產品時要嘛全部是進口知名品牌，可價格透明，根本沒有利潤。很多經營者都對國內品牌的質量抱懷疑的態度，根本不去接觸和認可，隨著競爭的加劇，國內品牌搶占了這些進口知名品牌的大量的市場份額，致使生意清淡。
1、進口名牌產品：有形象，美譽度和知名度，但利潤低，任務量大，可以為經銷商開拓渠道，提升自身的知名度，籠絡一批優秀的零售商，提升二批商和零售商的忠誠度。經銷這類產品時應該充分利用名牌產品帶來的間接利益。
2、二、三線品牌產品：只要產品質量過關，價格不透明，發展潛力大和利潤高，靠自身強大的網絡推力來推廣產品，是經銷商利潤的主要來源。如果產品質量和服務都能滿足渠道用戶的要求，經銷商可以作為主推產品，與廠家品牌共同努力， 共享利益。另外渠道二批和零售商也可以取得豐厚的利潤，也是經銷商帶動他們一起賺錢的好機會。所以在選擇產品時要考慮進口名牌和二、三線品牌的有限結合，在區域內經銷1個名牌產品， 1—2個二、三線品牌產品可以作為公司的利潤產品，打擊對手，提升自身的競爭力。
六、 選擇高質量的，不一定是價格便宜的
以前還處于不理性消費的市場，消費者也更多的注重價格，經銷商的競爭還處于低級的價格競爭。現汽車用品行業正處于高速成長期，很多廠家急功近利，為了在提高產品在市場中的價格競爭力，選擇低檔的零部件，使產品質量不能得到保證。如車載DVD機芯，有20至70美元不等的，不同價格的元器件質量就有很大的差別。在選擇車載DVD時如過多追求低價，在前期因價格便宜銷路非常好，但過了3-4個月，大批的產品出現問題，因此得罪了車主而遷怒于經銷商，失去了商業信譽度，經銷商流失了大批的的優質客戶，從此大大受損。 所以在選擇產品時還應該考慮質量、服務和品牌影響力等，這樣有利于提高在該區域的知名度和美譽度，有助于經銷商建立分銷網絡并成為區域市場領導者。汽車影音是電子產品，會因為工作的環境非常惡劣，比普通的家電的故障率高很多，有的高達10%以上，所以品牌、質量和服務顯得特別的重要。
七、選擇產品時的風險控制
經銷商選擇產品的決策直接影響著企業的未來，所以經銷商在選擇產品時應注意：
1、盡量不要選擇過分生僻和前衛的產品，一旦過早進入，可能因資金不能支持，而由先驅變成先烈。
2、最近有很多IT和家電廠家進入此行業，在對市場并不了解的情況下，要求經銷商進貨量非常大，如選擇這樣的產品應該保持理性，雖然是名牌產品但并不適合銷路，出現產品大量積壓，隨著產品的降價，產品價值無形被蒸發，出現巨大的風險。
3、關注所選產品的價格體系是否合理，與市場上同檔次競品相比，得出進貨價、分銷價和零售價是否有競爭力？只有整個分銷鏈上的利益合理才能有效推廣。
4、關鍵看廠家的推廣策略、渠道策略、銷售支持政策。廠家是否有參加國內大型汽車展？是否在專業的汽車用品雜志上做宣傳？是否有較強的營銷隊伍輔助推廣？是否有足夠的促銷資源和終端資源配置等？
如何理性地選擇產品，進行有效的產品組合是經銷商的重大經營決策，影響深遠，經銷商們不但要有自身明確的事業定位和發展戰略、營銷管理的理論知識基礎、敏銳的分析和判斷能力，還要有豐富的區域市場運作經驗，才能提高選擇產品的成功率和組合的有效性。
在此筆者竭力向經銷商推薦中國汽車影音品牌“FORWELL”（中文商標 “富威”），屬深圳富威數碼有限公司旗下品牌，該公司是一家汽車影音娛樂系統專業制造大型公司。“FORWELL”品牌一開始的定位就十分清晰“真正的汽車影音專家”即“高品質+低價位+安裝方便+完善服務+合作伙伴=真正的汽車影音專家”。其品牌特征如下：
1、 企業根基穩健，實力雄厚
深圳富威數碼有限公司原富達電子集團旗下汽車電子研發事業部，建于2000年，并于2004年正式注冊為深圳富威數碼有限公司，公司擁有國內外研發技術骨干人員30多名，擁有車載電子行業最先進的SMT、老化實驗箱，跌落實驗機，振動實驗機，音頻分析儀，視頻分析儀等高科技電子設備，以及無塵無靜電現代化廠房；擁有國內外OEM,ODM數十家大客戶長期的合作。深圳市富威數碼有限公司已經成為全球專業生產車載電子的大型實業公司之一。
2、 產品針對中國車況、路況設計，品質絕對保障
富威研發團隊從市場需求為出發點，充分結合中國的車況和路況進行新產品研發；公司已通過ISO9001：2000質量管理體系認證，并依照TS16949建立質量管理體系。產品還通過了美國FCC、FDA等產品質量認證。“FORWELL”品牌以經歷多年的市場檢測，已獲得極高的品牌美譽度。
3、 安裝方便--專用車型連接線束，安裝框，保證絕不影響原車線路
公司產品研發以專車專用為方向，包括原車安裝裝飾面板、安裝支架、專用連接線束，以保證“FORWELL”車載DVD的安裝快捷性和與原車匹配性。如型號FW-9600（蒙迪歐專用型）、FW-9612（豐田冠/威馳專用型）、FW-9612（別克君威專用型）……
4、 完善的客戶服務系統——3A服務標準
公司在產品質量保證的基礎上，重點強調服務，現公司以建立一套以3A（即：任何時候，任何地點，為您提供盡善盡美的服務）為標準的完善的客戶服務系統。產品售后服務對經銷商實行六個月（產品用戶三個月）包換，一年保修。產品返修及時——收到返修產品1-2個工作日內開始返還給客戶。
5、 與經銷商攜手共進，成為真正的合作伙伴關系的理念
以合作為基礎，共贏為目的。讓我們的合作伙伴以承擔最小的風險來謀取長久的合作發展原則，制定一套完善的合作模式。品牌合作推廣方面尊循以下原則：根據市場的需求以“高品質+低價位+安裝方便+完善服務+合作伙伴=真正的汽車影音專家”的品牌定位。以合作為基礎，共贏為目的，讓我們的合作伙伴以承擔最小的風險來謀取長久的合作發展原則，制定一個完善的管理模式進行科學、系統的管理。根據經銷點實際情況進行整體形象規劃并配送終端展示工具；FORWELL營銷團隊將與協助經銷商制定營銷推廣計劃，共同開拓市場。
在品牌形象店運營中，用完善的管理來保障區域形象店的利益，通過完善的售后服務體系來加強并鞏固市場，通過"3A"客戶服務政策為客戶提供盡善盡美的服務。
6、 榮獲2005年度汽車用品行業十大汽車影音知名品牌“FORWELL”此次能在眾多參選企業中脫穎而出，被評為汽車用品行業十大影音知名品牌，這正是業內和消費者，以及社會對“FORWELL”品牌的充分肯定。
