新車降價齊發 南北大眾連環拳意欲何為?

　　奧運后，車市開始新一輪的廝殺。而在眾多廠家中，南北大眾又成為了焦點。在剛剛踏入“金九銀十”，大眾發動了包括新車、降價等一系列在內的“連環拳”。目前領跑前八月車市的一汽大眾，在新車降價齊發上尤為突出。那么，南北大眾一系列舉措意欲何為呢？

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　　事實上，奧運營銷將大眾汽車對中國市場的信心推向新高。大眾中國周二向15名奧運冠軍贈送了旗下大眾、斯柯達品牌多款車型，完成奧運營銷的收官之作。該公司同時宣布：“大眾已經向奪金之戰沖刺，今年將在中國市場完成銷售100萬輛。”

　　這就意味著，在目前車市提前“入冬”的情況下，南北大眾在奧運后車市中迅速作出了一系列調整，誓言力保今年100萬輛目標。 據介紹，一汽-大眾在9月初啟動了“勝利沖金，極速行動”，面向廣大消費者推出了特惠大禮包的感恩回饋，最高優惠18800元。其中，針對邁騰推出了價值18000元特惠大禮包，而速騰1.6L和2.0L在已全面增配的基礎上，除09款速騰之外都推出價值10000元特惠大禮包。

　　寶來經典兩廂和三廂也分別推出了價值15000元和18800元的特惠大禮包。在這些大禮包中分別有三款套餐，可供消費者根據自身需求而選擇決定。其中包括最一目了然的現金套餐，也包括針對貸款買車消費者的3.99低利率加現金套餐和針對消費者用車的1元車險加現金套餐，后兩種套餐對于某些消費者來說可能比現金套餐還要實惠。而上海Polo/" target="_blank" >大眾polo等車型最近也宣布優惠1.5萬元。

　　在新車方面，一汽大眾全面出擊。其中，經典品牌高爾夫其主打的五彩車型新近上市，特殊的車身顏色和相呼應地內飾把奧運特征凸顯出來。另外新寶來也開始了“一元預訂”，將在10月正式登陸中國車市。新寶來也將成為一汽大眾爭奪今年銷售冠軍的重要籌碼。與此同時，上海大眾也將推出斯柯達明銳奪金版、“晶銳”等車型。

　　應該說，在突如其來的車市寒流中，誰能夠第一時間調整策略，加速挖掘市場潛力，誰將有望避免陷入車市低谷中。而在這次“金九銀十”營銷中，南北大眾無疑以更加迅速的態勢搶得業內頭彩，一改以往大眾給人的“船大難掉頭”的印象。

　　事實上，從2004年推動奧林匹克計劃開始，南北大眾在過去三年來，為應對競爭對手攻勢和內部業績下滑，實現內部的整合和新發展。這一計劃的階段目標包括在2006年扭虧，在2007年穩步發展，在2008年成為中國市場銷量冠軍。通過借力奧運，大眾實現了在中國降低成本，提高產能，以更快的速度推出新產品，吸引人才，提高市場份額等目標。

　　而在習慣于“快魚吃慢魚”的中國車市中，南北大眾在過去三年慢慢從營銷的跟隨者變成了營銷戰的發動者，重奪了車市的主導權。這從此次“金九銀十”一汽大眾、上海大眾等一系列營銷“連環拳”可見一斑。

　　從“慢魚”到真正的“快魚”，也許這也是南北大眾推動奧林匹克計劃的一大市場收獲。力保今年100萬輛目標也將成為后奧運時代南北大眾的第一個“大考”。