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原創  思域上市話本田 06年是廠家斗法年

2006-03-23 15:25:37 來源: pcauto 作者:王家亮


  引子-看了東方早報錢蟬娟的《權威數據:廣本單車利潤達2萬 奇瑞僅500元》一文,就想寫一點關于廣本的東西,如今思域下線了,干脆寫一點關于本田的東西吧。

  廣本是一個很有特色的企業,首先我們應該對其取得單車利潤第一表示祝賀,同時也研究一下他成功的原因。廣本的銷量只有23萬,銷量總排名也只在第4位,這些成績好象都不太顯眼。但是回過頭來一細看,我們發現廣本只有3種車型:雅閣飛度奧德賽,并且都屬得上熱銷車型;總利潤排名第二,單車利潤排名第一,并且我們還沒有計算他的人均利潤,不然的話得出的結果也是很值得驚訝的。所有的這一切都不禁讓你對他另眼相看,至少我認為廣本是非常成功的。

  大家都知道饑餓療法,可是為什么你就趕不上廣本的手段那?面對其他廠家的頻繁的價格波動,廣本的價格體系相對要穩定得多。廣本的市場運作很成功,但是產品是營銷的基礎,沒有好的產品,市場再大你也掀不起大的波浪。廣本的東西都是適合中國市場的,或者說在中國很有市場的。廣本的生產質量也是值得認可的,畢竟連奧德賽在內才三種車款,質量控制起來相當容易。廣本的車都可以算是最新款的,這在中國本身就非常有吸引力。廣本的成功是不是有一點理所當然的感覺(連婚禮門事件都沒有對雅閣的銷量產生什么大的影響,我們只能說雅閣在中國太有市場了,或者說競爭對手的實力有點弱。)。

  成功是分階段的,廣本的成功有一定的因素是對手不夠強,不夠多,但是只要你把握住了這個時段我們就說你是成功的。05年很多新車上市,06年依舊是新車排隊等待上市,廣本的車型少在這個時候可能會變成他的劣勢,新車型的上市對客戶的分流是必然的,而強而有力的新車型的出現可能會打亂現有的汽車格局。而消費者對汽車的個性化需求也將加快車型的細分化。對于追求利潤的廣本來說,他會有自己衡量市場的方法,不過受到產能限制廣本想生產新車型也不是很容易的事情。

  說到產能就得提到東風本田,在東風本田成產的本田CRV是同級車中最成功的,這個就不用我們多說什么了,從銷量上和受歡迎的程度就可以直觀的體現出來了。CRV和其他在中國生產的本田車一樣走的都是精品路線,從這點我們應該看到本田對待中國的態度。投放到中國的產品都是適合中國市場的,都是能受到中國消費者認可的。

  如今東風本田的思域就要上市了,走的依舊是精品路線,來的仍然是新款車型。帶著全球1600萬銷量的輝煌來了, 思域是來了,不過今非夕比了,如今市場上的對手強手如林,速騰,M3,駿捷都是同期上市的車型,并且都是新款車型,都是很有殺傷力的選手。本田車的定價一貫來說還是很靠譜的,比較適合中國的消費水平,不過隨著時間的推移,隨著競爭對手實力的加強,當初的定價策略也應該改改了,不知道本田會不會給出一個令人驚喜的價格。

  回首本田以前的表現,我們可以說他鉆了市場的空子,說他耍了個小聰明,但是他已經取得的成績是不能被抹殺的。新車型,很多人都有,但是為什么不愿意到中國來生產那?從PASST領域今天超越雅閣的熱銷我們可以說,是一些廠家糊弄了消費者才把更多的消費者趕到了本田那里。很多廠家其實應該好好反省自己的過去。隨著車市競爭更加激烈消費者將會對自己是上帝有著更強的體會。

  如今各大廠家的新車型都要來了,本田和大家又回到同一條起跑線上了,今年年底再看本田的數據,將能更好的體現出他真正的實力。06年的汽車業的競爭是殘酷的,先來者要保市場分額,后來者要搶市場分額;自主品牌在不斷成長,國外勢力在不斷加大投入;新車型和價格等殺手锏都在不斷使用。06年應該是廠家的斗法年,有什么本事就都亮出來吧,我們可以盡情的欣賞他們的表演。

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