Focus Liana C2-- 美日歐運動款三車角力

　　Focus 5門版車系自今年初推出后，其銷量便一直出乎Ford的意料，甚至強調運動風格的2.0S剛推出時，訂單更沖破Focus全車系總銷量的30﹪，顯示出掀背車在市場上強大潛力。不過在當時，Ford并沒有將全車系產品一起推出，因為除了生產線一時無法消化這么多款的車型，而且1.8升掀背車型如果在當時一起推出，也容易分散四門車型的準客戶的注意，產品造勢活動也無法有效地持續進行。在市場考慮下，1.8升車型則推遲到最近才發表，在價格、稅制的雙重優勢下，Focus 1.8 5D擁有不錯的銷售潛力，也因為如此，此車于上個月推出后，出乎預期的訂單數量讓Ford有點措手不及。就產品層面而言，Focus 1.8 5D掌握了兩個極重要的關鍵－價格與產品獨特性，對于許多年輕人來說非常受歡迎。

　　在Ford的最初計劃中，Focus 5D 1.8不是定位在運動轎車上的，福特倒是希望憑借此車占領更多層面地消費者，甚至是女性，因而推出金、淺綠兩種新車色，并依車色的不同分別搭配咖啡、灰兩種座椅顏色，椅面甚至采用“類編織”的制造手法，借此弱化陽剛味較濃厚的風格。

　　于去年三月推出的Liana雖沒有開展大規模的產品宣傳，廣告曝光度也不高，但銷量卻出乎意料地好。與Focus 1.8 5D類似，Liana也是掌握了價格上的優勢，加上合適的空間配置及優異的內飾質感，推出后便一炮而紅。此外，其'05年款車型除了將進氣格柵改為黑色網孔式樣，并增加專屬套件，讓外觀更為年輕化。對于消費者來說，不錯的外型、品牌知名度、完善的售后維修等，產品吸引力大增，而這正是Liana成功的主因，對于不希望產品曝光度過高，但預算又有限的消費者來說，Liana正好滿足需求。

　　C2 VTR的熱銷一部分是價格上的優勢，但是它的運動風格也是產品成功的主因之一，其個性化的外觀也完全符合年輕人的審美，不過從另一個角度看，其個性的產品形象，也容易讓目標客戶群變得較為局限。在Citroen的產品計劃上，C2 VTR并不是C2系列車型的性能版本，它主要面向大眾市場，在此產品定位下，C2在營銷策略上并沒有完全以性能為主要訴求，也讓C2 VTR較貼近大眾市場。C2 VTR推出至今一直采低價策略銷售，也逐步獲得市場的回響，不過這項優勢將逐漸消失，有消息稱，法國PSA準備調高C2的出廠價格。