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新政策引發駕校換車熱 廠商拼搶教練車市場

2004-11-25 10:30 出處:pcauto 作者:薛巖 江云花 責任編輯:zhangying
關鍵詞:駕校 捷達 

  一次賣車600輛!這個數字在今年年底車市寒流時節顯得格外耀眼。11月20日,一汽大眾成功賣了600輛捷達給慶洋駕校;與此同時,上海大眾的經銷商也在電臺打出廣告稱,桑塔納車型對駕校有特別優惠。業內人士表示,即將實施的《機動車駕駛證申領和使用辦法》(公安部令第71號)為駕校帶來了較大的換車需求,也為新車廠家帶來了商機。

  新政策“捧紅”小客

  據了解,即將實施的71號令對駕駛員樁考和路考的考試車輛進行了重新規定:大型貨車為車長不小于9米、軸距不小于5米的重型普通載貨汽車;小型汽車為車長不小于5米的輕型普通載貨汽車,或者車長不小于4米的小型普通轎車。

  而目前北京市駕校用的大貨考試和訓練車大部分為北京1041系列的中型普通貨車,該車長度為6.05米;小型貨車考試車及教練車多為北京121系列的輕型載貨汽車,該車長度為4.59米,兩種車型都不符合新規定的要求。

  北京公交駕校李校長介紹說,不僅121被強制報廢,1041也要被逐漸淘汰,這些車今后都要更新成小客車。

  北方駕校尚寬總經理向記者表示,所有的駕校因為資金和場地的限制,均停止了大貨班的招生。很多駕校原大貨用車1041因接近報廢也沒能跨進小貨的門檻,小貨也紛紛告停,只有小客還照常招生。如此一來,小客成了各駕校的救命稻草。為了生存,擴大小客的招生范圍是各駕校一致的做法。一場駕校購置新車的風波悄然掀起,以皮實著稱的“老三樣”在這場競爭中扮演了主角。

  有上萬輛小客缺口

  北方駕校尚寬總經理表示,新政策頒布后,駕校的主要工作就是集中資金購買新車以擴大小客的招生規模。自8月份以來,北方駕校分兩批購進捷達100輛,這跟其他一些駕校比起來還不算多。駕校大貨、小貨用車的報廢年限是8年,小客報廢年限是10年,北京所有駕校統計用車是3萬輛左右。以8-10年的報廢年限去計算,北京駕校有80%的車要面臨淘汰,也就是說,北京駕校有2.4萬輛教練車的需求空間。

  公交駕校的李校長則介紹說,全市121車型估計超過2000輛,1041超過4000輛。這些車型是全部要換成小客車的。一位業內人士表示,現在學車的人主要有兩種,學小客的基本都是要買私家車的,學大貨的則基本是為了謀生。鑒于私家車越來越多,駕校也愿意多換些小車。

  對于北京駕校掀起的換車熱潮,交通部車輛管理處王先生對記者表示,交通部對駕校考試車輛做出了相關調整,但對平時作為培訓的車輛沒有提出換車的要求,只是建議各駕校的培訓用車盡可能與考試用車相協調。現在各駕校爭先恐后換車并非行政命令,完全是市場行為。

  廠商公關各出奇招

  因為駕校的資金有限,而學費也不可能漲太多,因此會盡量選擇車價低、耐用、售后服務好的車型。一汽大眾在此次駕校購車中就給出了捷達80000元的心動價。一汽大眾經銷商侯經理介紹說,賣給駕校的教練車是老款捷達,不僅價格低,還可以分期付款,廠家前期就給教練車捷達裝上了副剎車,還提供兩年免費保養。侯經理認為,很多駕校學員都希望學什么車買什么車,捷達能大規模進入駕校,對于銷售的帶動作用不言自明。

  在捷達展開駕校公關的同時,上海大眾的桑塔納也不甘人后。大眾頁川也為此專門成立了銷售小組。頁川銷售副總桑瑞林介紹說,普桑市場零售價是7.88萬,如果駕校批量購車可以優惠5000元,另外也可以按照駕校要求安裝副剎車;在售后方面,工時費、配件都可以優惠。桑瑞林表示,北京的東方時尚等駕校都從頁川購買了普桑作為教練車。

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